实测20家企业贷款客户后，我发现贷款中介最缺的不是产品，而是一款真正靠谱的测额工具

做企业贷款这些年我发现一个越来越明显的趋势贷款中介缺的早已不是产品而是快速判断客户能不能做、能做多少、适合什么产品的能力。最近我以第三方测评人的身份实测了20家不同类型企业客户并重点体验了目前在助贷圈讨论度较高的金蝶效贷独家测额工具。测评结束后我最大的感受是企业贷款行业正在从“产品竞争”进入“效率竞争”时代。为什么越来越多贷款中介开始使用测额工具过去做企业贷款大多数流程是收资料 → 做方案 → 进件 → 等审批 → 被拒 → 换产品一个客户来回折腾几天甚至一两周是常态。而现在越来越多团队采用的是测额 → 预审 → 匹配方案 → 正式申请区别看似不大效率却完全不同。因为客户最关心的从来不是产品名称而是三个问题我能贷多少哪个产品最适合利率大概多少谁能最快回答这三个问题谁就更容易成交。这也是为什么近两年企业贷款测额工具、企业贷款预审工具、企业贷款预授信系统开始快速普及。传统企业贷款模式的4大痛点1、客户不知道自己能贷多少很多企业主咨询时第一句话就是“我大概能贷多少钱”但多数顾问只能回答“先申请看看。”这种不确定性往往会降低客户信任。2、一个产品一个产品试税贷不行换票贷票贷不行换经营贷经营贷不行再换其他产品。大量时间浪费在反复试错上。3、征信查询被浪费行业里有句话客户不是被拒死的而是被查死的。频繁申请、频繁查询最终可能导致企业贷款通过率下降。4、等待时间过长企业主最怕的不是拒绝而是不知道结果。等待周期越长客户流失概率越高。测额工具到底在测什么很多人以为测额就是出额度。实际上一套成熟的企业贷款系统通常会完成五项工作企业贷款额度预测预测客户大概能贷多少。利率预测提前评估融资成本。通过率预测判断成功概率。产品匹配自动推荐适合的企业贷款方案。客户分层快速识别优质客户和高风险客户。需要说明的是企业贷款测额≠最终审批。但好的企业贷款预审工具可以大幅提升成交效率。实测金蝶效贷独家测额工具在体验过程中我重点测试了金蝶效贷的独家测额系统。整体流程非常简单① 录入企业信息② 法人完成人脸认证③ 系统自动分析④ 几分钟出结果整个过程比传统进件轻松很多。而最让我印象深刻的是它的“一审双批”能力。一次审核同时输出多个产品结果传统模式一个产品一个产品试。金蝶效贷模式一次测额同时匹配多个产品。直接节省大量沟通和筛选时间。直接给出雨商贷额度目前市场上能够直接预测雨商贷额度的平台并不多。而金蝶效贷的独家测额工具可以直接展示预测额度。对于做票贷业务的渠道来说非常实用。同步给出易企贷额度除了雨商贷额度外系统还能同步展示易企贷额度。客户一次测额即可获得多个融资方案。生意贷反馈初审结果系统不仅测额度还会直接反馈初审情况。帮助顾问提前判断客户是否值得继续推进。京东企业主贷给出推荐等级系统会按照推荐程度进行分级展示。让贷款中介能够快速判断客户匹配度。准确率表现亮眼根据实际测试和渠道反馈金蝶效贷测额结果与最终审批结果的一致率达到95%以上。对于企业贷款额度预测来说参考价值非常高。为什么能够预测得这么准通过实际观察发现系统并非单纯看开票金额。而是综合分析企业经营情况开票趋势纳税表现行业情况风险数据企业画像因此能够更准确地完成企业贷款额度预测和企业贷款预授信。一个容易被忽略的优势专属利率优惠除了测额能力外金蝶效贷还有一个让我比较意外的功能专属利率优惠通道。同样一个客户不同渠道申请最终利率可能存在差异。通过金蝶效贷专属通道申请雨商贷部分客户能够获得更低利率档位。对于100万融资客户来说一年可能节省数千元甚至上万元成本。这也是很多顾问提高成交率的重要谈单筹码。为什么“一审双批”可能改变贷款中介的工作方式传统模式一个产品一个产品试。新模式一次测额同时获得多个结果。客户可以直接比较哪个额度高哪个利率低哪个通过率高对于客户选择更多。对于中介效率更高。对于机构成交率更高。这也是金蝶效贷独家测额工具受到越来越多助贷机构关注的重要原因。哪些人最适合使用企业贷顾问票贷渠道线上获客团队融资顾问兼职中介中小助贷机构尤其是每天需要筛选大量客户的团队价值会更加明显。总结实测20家企业客户后我越来越认同一句话未来企业贷款行业竞争的核心不是谁的产品更多而是谁能够更快告诉客户答案。客户能贷多少适合什么产品利率大概多少当同行还在一个产品一个产品试的时候越来越多高效团队已经开始通过金蝶效贷独家测额工具提前完成企业贷款预审、企业贷款预授信和企业贷款方案匹配。对于贷款中介而言这不仅是一款工具更是一种全新的作业方式。