战略-2.1 -战略分析（PEST/五力模型/成功关键因素）

        战略分析路径，先宏观（PEST）、再产业（产品生命周期、五力模型、成功关键因素）、再竞争对手分析、最后企业内部分析。

        本文介绍：PEST、产品生命周期、五力模型、成功关键因素、产业内的战略群组

一、宏观环境分析（PEST）

        Political Factors - 政治和法律环境：政治行为、法律法规、政局稳定状况、路线方针政策（产业政策、税收政策、进出口限制）、国际政治法律因素、各政治利益集团

        Economical Factors - 经济环境：社会经济结构（产业结构、分配结构、消费结构）、经济发展水平（失业率、利率、信贷投放、政府补助）、经济体制、经济政策（国民收入分配政策）

        Social Factors - 社会和文化环境：人口因素、社会流动性、消费心理、生活方式的变化、文化传统、价值观（如对游戏）

        Technological Factors - 技术环境：技术水平、技术力量、新技术的发展

二、产业环境分析 -

1. 产品生命周期

        以产业销售额增长率的曲线拐点来划分，分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期

	导入期	成长期	成熟期	衰退期
特点	质量有待提高	产品销量节节攀升	出现挑衅性的价格竞争	产品严重过剩
战略目标	扩大市场份额 争取成为领头羊	争取最大市场份额 坚持到成熟期到来	巩固市场份额并提高投资回报率	防御 获取最后的现金流
战略路径	投资于研究开发和技术改进，提高产品质量	市场营销 改变价格质量形象	提高效率 降低成本	控制成本以求维持正的现金流
战略选择				退却
经营风险	非常高	有所下降	进一步降低 中等	进一步降低

2. 产业五种竞争力

2.1 五种竞争力详解

2.1.1  针对潜在进入者的进入威胁，现有企业的反击：

结构性障碍	波特分类（7）： 规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、政府政策、其他优势 贝恩分类（3）： 1. 规模经济 2. 现有企业对关键资源的控制，包括资金、原材料、专利、分销渠道、学习曲线等。 3. 现有企业的市场优势，如品牌优势和政府政策。
行为性障碍	1. 限制进入定价，即现有企业通过降价来阻止新企业进入市场。 2. 进入对方领域，

2.1.2  讨价还价能力能力

1	买方（卖方）的集中程度或业务量的大小
2	产品差异化程度与资产专用性程度。
3	纵向一体化
4	信息掌握的程度（考点：一般是互联网上信息透明）

2.1.3 现有企业的竞争

1	产业内进入障碍低而退出障碍高
2	产业内有众多势均力敌的竞争对手
3	产业内存在过剩的生产能力
4	顾客认为商品是同质的
5	产业发展缓慢

2.2 如何应对？

威胁来源？	如何应对？
潜在进入者	设置障碍：结构性障碍、行为性障碍
替代品	老产品要提高价值（降低成本和价格）
供应者、购买者	建立联盟
现有企业	基本竞争战略（规模经济、差异化、集中化）

3.成功关键因素分析(KSF)

不同产业中的成功关键因素

工业部门类别	成功关键因素
铀、石油	原料资源
船舶制造、炼钢	生产设施
航空、高保真音响	设计能力
纯碱、半导体	生产技术
百货商场、零部件	产品范围、选址、花色品种
大规模集成电路、微机	工程设计和技术能力
电梯、汽车	销售能力、售后服务
啤酒、家电	销售网络

        产品寿命周期各阶段中的成功关键因素

项目	导入期	成长期	成熟期	衰退期
市场	广告宣传，了解需求，开辟销售渠道	建立商标信誉，开拓新销售渠道	保护自己的现有市场，渗入别人的市场	选择市场区域，改善企业形象
生产 经营	提高生产效率，开发产品标准	改进产品质量，增加花色品种	加强和顾客的关系，降低成本	缩减生产能力，保持价格优势
财务	利用金融杠杆	集聚资源以支持生产	控制成本	提高财务管理和控制系统的效率
人力 资源	使员工适应新的生产和市场	提升生产和技术能力	提高生产效率	面向新的增长领域
研究 开发	掌握技术秘诀	提高产品的质量和功能	降低成本，开发新品种	面向新的增长领域

三、竞争环境分析

1.竞争对手分析

类型	内涵	说明
核心 能力	企业在某项或某些职能活动方面独有的长处或优势。通过分析，可以了解竞争对手在各方面的最强之处和最弱之处	如行业领先的研发能力、客户服务能力、组织及文化优势等
成长 能力	企业在所处产业中发展壮大的潜力。通过分析，有助于预测随着产业的增长，竞争对手在哪些方面的能力会发生变化	取决于企业人员、技术开发与创新、生产能力、财务状况等
持久力	企业在处于不利环境或收入、现金流面临压力时，能够坚持以待局面改变的时间的长短	决定因素：现金储备、管理人员的协调统一、长远的财务目标等
适应 变化的能力	企业随着外部环境的改变适时调整资源配置、经营方式和采取相关行动，以顺应环境变化的趋势、实现自身长期生存和持续发展的能力	需考虑的方面：固定成本与可变成本的情况、成本竞争的能力、与母公司的其他业务单位共用设备和人员的情况等
快速 反应 能力	企业对所处环境变化的敏感程度和迅速采取正确应对措施的能力	决定因素：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品等

2.产业内的战略群组

（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。