快手投放的困局：计划搭建占80%时间，人效去哪了？

25人的代理商团队10个人专职建计划每天点鼠标点到手麻。换了种做法后2个人2小时搞定1000条计划。他们做对了什么01 为什么快手投放这么累做快手投放的朋友尤其是服务多个客户的代理商经常有这种感觉一天到晚在后台点来点去但好像没做什么有技术含量的事。问题出在哪账户多一家代理商同时服务几十个客户每个客户开3-5个账户加起来上百个账户要管理基建任务重快手投放对计划数量有要求每天新建几百条计划是常态重复劳动多同一个素材要复制到不同账户、不同组里设定向、出价、预算全是机械点击盯盘压力大计划建好还要盯着跑飞了、成本高了都得手动去调算下来投放团队的时间可能只有20%在做真正的优化剩下80%都在当“基建工人”。02 一个代理商团队的真实情况我们接触过一个代理商团队专做快手渠道服务的客户以游戏和网服为主基建任务非常重。团队规模25人日常工作分配10人专门负责新建计划4人负责盯盘调价3人负责素材沟通和上传8人负责客户沟通、数据报表等那10个建计划的人每天的工作就是登录账户、新建计划、选素材、设定向、定出价、提交。一个计划点几十下一天建200条手都点麻了。关键是建完还不算完。第二天要复制表现好的计划又要重新来一遍。03 手工操作到底有多慢我们来算一笔账。新建一条计划手工操作登录账户1分钟填写各项设置3-5分钟上传或关联素材1分钟提交审核0.5分钟合计一条计划平均5-8分钟。如果一个人一天要新建50条计划光是建计划就要花4-6个小时。这还没算上思考定向、调整出价、做数据报表的时间。而且手工操作还有个致命问题容易出错。定向选错了 → 计划跑不出去出价设错了 → 成本直接崩预算忘了改 → 一夜跑超这些问题每出一个都要花时间去排查、修正甚至赔钱。04 他们换了个做法后来这个团队换了个思路把“建计划”这件事从手工操作变成批量执行。他们用了一个工具叫小鹿管家。批量新建计划以前10个人一天建500条计划要忙一整天。现在怎么做第一步搭模板——把常用的定向、出价、预算、投放时段做成固定模板第二步统一管理素材——所有素材按客户、按产品线整理好第三步批量生成——在工具里选“批量新建”选账户、选模板、勾素材一键生成结果原来10个人做一天的事现在1个人花2小时就能搞定。而且因为用的是模板定向、出价都不会出错。盯盘预警计划建好了盯着也很累。以前4个人要盯着上百个账户轮番切换看数据。哪个计划成本高了可能过半小时才发现这时候已经多花了不少钱。现在小鹿管家的盯盘预警功能可以自己设置规则。比如成本超过出价20% → 自动预警消耗突然翻倍 → 自动预警计划空耗 → 自动预警预警消息直接弹出来看到后马上去调整不用一直盯着屏幕了。05 变化有多大用上小鹿管家之后这个团队的日常工作发生了明显变化项目之前之后新建计划团队10人专职2人负责每日新建计划量500条左右1000条新建计划耗时25人天2人2小时盯盘人员4人轮班1人负责计划出错率每天2-3次基本为0素材测试量每周5组每周15组人效的提升是实打实的。之前基础搭建占了团队70%的时间现在压缩到20%以内。多出来的人可以去做更核心的事研究素材、优化策略、服务客户。06 三点核心认知1. 建计划不是核心能力优化才是把重复劳动交给工具人应该去做更有价值的事。2. 批量操作的关键是模板化把常用的设置做成模板后续就是“选模板选素材”的事。3. 盯盘要靠系统不能靠人眼设置好预警规则系统比人盯得更准、更快。07 小鹿管家一款信息流广告批量建计划 盯盘预警工具。支持平台巨量、快手、广点通、小红书、百度信息流、B站核心功能智能批量搭建多账户物料智能批量创建5-10分钟快速搭建1000广告计划素材智能分配素材按客户、产品线统一管理批量分配到不同计划模板快速搭建定向、出价、预算等常用设置做成模板一键复用定时分批提交计划可设定时提交错开审核高峰多账户批量复制M×N式跨账户批量复制满足不同测试需求人效提升10倍批量修改复制对已建计划批量修改出价、预算、状态等盯盘预警自定义预警规则异常自动提醒适合谁广告代理商代运营团队服务多客户的投放团队小鹿管家试用