不做产品，只做 Token 中转——卖 Token 到底怎么赚钱

本文是「小龙虾搞钱指南」系列第 4 篇。前两篇拆了 Polymarket 交易 Bot 和 Skill 经济变现 以及用 ai 实现股票快速跟踪这篇聊一个更底层的生意——帮别人调 AI 的中间商是怎么赚到钱的。有个平台叫 OpenRouter。它不需要花很多钱训练模型也不自己做应用只做了一件事把几百个 AI 模型Claude、GPT、Gemini……的接口打包成一个你通过它调模型每笔它抽大约 5%。这 5% 看着不多但架不住量大。根据研究机构 Sacra 的数据到 2025 年 5 月OpenRouter 平台上一年跑过的 AI 调用费用加起来已经超过 1 亿美金。注意按 5% 算它自己一年大概赚 500 万美金。a16z 给它投了4000 万美金估值5 亿。这门生意是——AI 时代的话费代理。你不用自己搭建基站帮用户把电话接通就行赚个过路费。美滋滋。一、为什么找中间商买Token 就是 AI 的流量。你发一句话给 ChatGPT它回你一段话这一来一回烧的就是 Token。跟手机流量一样用多少付多少。那问题来了Claude、GPT、Gemini 官方都在卖 Token为什么还有人愿意找中间商买原因很简单官方直买有几个麻烦1. 付款难。大部分海外 AI 的 API 只收外币信用卡。很多人压根没有。中转站支持微信、支付宝人民币直付。2. 接口乱。Claude 一套接口GPT 一套接口Gemini 又一套。你想同时用三家得写三份代码。中转站帮你统一成一个接口换模型不用改代码。3. 不稳定。官方偶尔抽风、限流、维护你这边就断了。好的中转站会接多条线路一条断了自动切另一条你这边感觉不到。4. 容易被封。这个最疼。AnthropicClaude 的公司对不支持的地区有明确限制社区里因为 IP、支付方式、代理工具触发风控被封号的案例一直没断过。中转站背后通常有一堆 Key 在轮换封一个不影响整体服务。当然中转站也不是万能的。平台自己如果只有一个上游、没有备份照样会翻车。顺便说一句如果你只是想用 Claude 写代码现在还有一条正规军路线Google Antigravity。这是 Google 官方的 AI IDE内置 Claude Opus 4.6等多个模型。不用中转、不怕封号——前提是你在它的 IDE 里用。但是github 很快就出了工具把 Antigravity 的模型额度导出来。比如 GitHub 上的opencode-antigravity-auth通过 OAuth 认证把 Antigravity 的 Claude 接口暴露给外部工具还支持多账号轮换、自动切配额。听起来很美对吧但这个项目已经被归档了README 里写得很明白已有用户因此被 Google 封号。风险自担总的来说用户买的不是什么神秘渠道就是为了省事、稳定、门槛低。不用总是担心被封号二、卖 Token 怎么赚钱案例 1OpenRouter——每笔抽 5% 的高速收费站OpenRouter 的创始人 Alex Atallah之前是 OpenSea全球最大 NFT 交易所的联合创始人。NFT 凉了之后他把同样的思路搬到了 AI不自己生产只做中间的聚合和调度。真的很厉害。具体干的事把几百个 AI 模型的接口统一到一个入口开发者接一次 OpenRouter就能调所有模型。哪个模型便宜就切哪个哪个快就用哪个某个模型挂了自动换另一个。赚钱方式就一句话你通过它调模型花了多少钱它在上面加 5%。关键数据都是公开的来源Sacra 研报、a16z 投资公告指标数据平台一年过手的调用费超过$1 亿其中 OpenRouter 自己赚的约$500 万/年拿到的融资$4000 万估值约$5 亿为什么涨得这么快因为 2024-2025 年 AI 编程工具和 Agent 产品比如 openClaw 集中爆发开发者越来越不想绑死在一个模型上。比如复杂任务就用贵模型简单任务就便宜模型。该花花该省省。OpenRouter 的本质不是卖 Claude或卖 GPT而是站在所有模型和所有用户中间赚那个过路费。所以他并不需要关心哪个模型赢——只要大家还在用 AI收费站就一直有车过。案例 2国内中转站怎么赚钱OpenRouter 做的是全球生意。国内也有一堆人在干类似的事。拿星火 APIxh.v1api.cc当样本看看一个中小型中转站的赚钱逻辑。根据它公开的文档有几个特点第一卖的不只是 Token。除了 Claude、GPT、Gemini 这些聊天模型它还接了语音合成、语音转文字、智能抠图、去水印、PDF 解析、OCR、网页爬虫。不是只卖流量的管子更像一个AI 功能超市。第二瞄准 Claude Code 用户。文档最显眼的位置就是Claude Code 使用说明——教你改一行环境变量就能把 Claude Code 接到中转站上。获客逻辑很清楚Claude Code 的用户最头疼的就是付不了款和怕封号中转站直接解决这两个问题。第三靠代理分销放大收入。除了按量卖 Token它还做了兑换码和代充值。兑换码的意思是你帮我拉客户我给你留利润空间。代充值就是帮用户充 ChatGPT Plus 之类的官方订阅赚手续费。第四底层用的是开源框架。它的页面标题写的就是New API——这是一个基于 One-API 二次开发的开源项目下面案例 3 会细讲。也就是说搭这么一个中转站技术上真没多神秘。再说说这类平台共同的赚钱套路前台给用户看的后台真正赚的人民币充值不折腾先把用户圈进自己的体系比官方便宜低价只是引流后面靠增值赚一个接口调所有模型用户用习惯了就不想换留存高抠图/OCR/TTS 啥都有把客单价和使用频次拉上去兑换码 代理让别人帮你拉客你只管供货** 低价 Token 是鱼饵不是利润。** 真正赚钱的是 Claude Code 代接入、多功能打包和代理分销。案例 3One-API——自己搭一个中转站上面说了星火 API 底层用的就是开源项目。那个项目叫One-APIGitHub 上3 万多 Star是目前最多人用的方案。它干的事很简单你把 Claude、GPT、Gemini 的 API Key 填进去它帮你统一成一个接口还自动做负载均衡、计费、多号轮换。部署也不难Docker 跑几行命令就行。搭一个对外卖 Token 的站启动成本大概是项目费用服务器¥200-500/月先买一批 API 额度¥500-3,000域名等杂项¥200-1,000总计起步¥1,000-5,000类似的还有New API就是星火 API 用的那个在 One-API 基础上加了更多功能。说实话搭起来不是最难的卖出去才是。开源项目帮你解决了技术问题不会帮你解决去哪找客户、怎么收款不被封、出了问题谁来客服这些真正费劲的事。你会在小红书等各大平台看到各种人跟你说中转站很赚钱这种时候你可以自己判断了。技术门槛已经很低了真正的门槛是获客、信任和持续运营。三、真有那么赚吗很多文章会给你画一个表格每月跑 1000 万 Token加价 15%月入 XXX。同样 1000 万 Token跑便宜模型和跑贵模型收入能差十倍。光看 Token 数量算不出真实收入。更靠谱的算法是看你的平台上一个月跑了多少钱的调用你从中赚了百分之几。钱的来源通常有四块来源白话解释靠谱程度Token 差价上游你卖3.5赚中间那 $0.5能赚但容易被打价格战订阅费卖会员、卖控制台、卖团队版比差价稳企业服务帮公司配模型、做审计、出报表单子大但要投人力行业打包比如OpenClaw 知识库 自动化一条龙最赚也最难做所以真相是光倒 Token 赚不了大钱。赚大钱的都是在 Token 消费的基础上叠了一层别人替代不了的服务。OpenRouter 就是最好的例子。它做大不是因为比别人便宜几个点反而是因为开发者接了它之后就不想换了——换的成本太高。四、别踩坑说完怎么赚钱接下来咱们来说说容易翻车的地方。1. 永远稳定如果代理商只有一条上游、一个收款渠道、没有监控告警上游一出问题代理商就跟着挂。2. 别吹永远比官方便宜。模型厂商一直在降价。今天中转站靠差价能活明天上游砍一刀中转站的利润就没了。3. 别搞灰产。能长期做下去的都是明明白白告诉用户我是中转服务不是偷偷摸摸卖来路不明的 Key。几条绝对不能碰的红线红线后果用破解或逆向搞来的 API随时被封还可能违法用黑卡、盗刷卡买额度刑事风险包装成官方直连骗用户投诉、纠纷、口碑崩偷存用户的聊天记录隐私合规大坑没有任何备份就大规模收钱上游一封号现金流直接断裂怎么做才稳很简单只用正规渠道的上游跟用户说清楚你是中转别存人家的聊天数据多备几条线路别一上来就收大钱。做为用户而言你也可以根据这些规则去筛选中转站。找到靠谱的中转站。写在最后OpenRouter 一年过手 1 亿美金不是因为卖 Token 暴利而是因为它把接几百个模型这件麻烦事变成了开发者只需要接一次的简单事。国内中转站能活也不是因为比官方便宜而是因为很多人愿意为人民币支付、不用折腾、佩服封号、出了问题有人兜着买单。用开源项目自己搭一个技术上一两千块就能搞定。但搭起来容易卖出去难持续稳定运营更难。AI 时代光倒 Token 赚不了大钱但帮别人省去各种麻烦然后便捷的用上 AI就能赚到钱。 关注公众号不错过下一篇拆解。觉得有收获点赞 在看 转发是对我最大的支持