一张表算清账：发券营销的ROI该怎么算？

一、 别被“领券量”忽悠了后台显示发了5000张券老板很高兴觉得生意稳了。结果月底一算账发现不仅没赚还贴进去几千块广告费。问题出在哪​ 只看“领”不看“核”。二、 核心指标核销率在优惠券模型中核销率核销数量/领券数量才是衡量活动成败的金指标。一般来说能达到10%-20%的核销率就已经是不错的表现。三、 模拟数据测算表建议收藏我们以一个常见的餐饮促销活动为例帮您算一笔账指标项数值/描述备注投放预算​10,000yuan含广告费补贴成本领券数量​5,000张假设成本2yuan/张核销数量​800张核销率16% (关键指标)​核销客单价​120yuan用户实际消费金额核销总成本​8,000yuan假设每单补贴10yuan带来GMV​96,000yuan800单 × 120yuanROI​1:9.6​投入1yuan带来9.6yuan营收四、 如何从数据中发现问题如果领券多核销少核销率5%病因券的面额设计不合理太小气或者使用门槛太高满100减5。药方参考上一讲的“锚点效应”加大面额或缩短时效。如果核销多但不赚钱ROI1:3病因补贴成本太高或者客单价没拉起来。药方设置“满减”门槛如满100减20引导用户凑单提升客单价。结语营销不是做慈善。下次发券前请先填好这张表。只有当 ROI 1:5 时您的优惠券才算真zehng发挥了价值。