Tik Tok跨境电商新风向,跨境卖家该如何布局?

TikTok作为优质的中国出海企业,近年来在电商业务上的布局也越来越广泛,除了之前的内容电商,TikTok Shop也上线了商城业务,补全了“人找货”的场景,为卖家增加了在直播、短视频之外的新流量来源。
TikTok美国小店现状
2022年10月,TikTok与美国TalkShopLive洽谈计划将直播购物带到美国。随后在11月10日,TikTok正式在美国推出社交电商平台,悄然扩大其电子商务版图。在美国上线至今,TikTok shop在美国表现如何?
据eMarketer最新统计数据,TikTok在美国的渗透率已经达到了45.3%,将近一半的美国人每月至少使用一次TikTok软件。在美国,TikTok正从一个发现工具转化为一个购物平台,总体来说,2022年TikTok在美国的消费者数量增长了72.3%,达到2370万人。
与此同时,2022年27.3%的TikTok用户在平台上下单买了东西,到2024年,这一比例将上升到38.6%。届时,在本平台上购物的社交用户的数量,将超过Facebook。这对于Facebook来说,是一个碾压性的趋势。
TikTok推出全托管模式
目前,全托管模式似乎正在成为跨境平台下一个核心战略目标。继速卖通、Lazada之后,Shopee、TikTok也紧跟潮流推出了自己的平台全托管模式。
”全托管模式“将权责一分为二,卖家专注挖掘供应链生产能力,深耕产品优势与品牌力;平台解决流量、分销、物流、售后等环节,发挥各自优势,共同瓜分全球市场的蛋糕。
商家只需要把货发到TikTok官方在国内的集货仓,不再需要做运营和销售。这对于不擅长做TikTok内容运营和引流推广的商家来说,无异于多了一个便捷出海的模式。
不过,目前Tiktok全托管店铺的入驻方式比较局限,同时审核也比较难,需要卖家本身有一定供应链能力,或者具备跨境供货经验的。这对于新手卖家而言,意味着更高的门槛和要求。
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