产品经理知识体系：2.如何进行商业需求分析？

商业需求分析
思考	笔记
用户细分： 核心用户、用户分级 用户关系： 如何维护用户关系、维护等成本 关系和商业模式的整合 核心价值： 解决什么问题，满足什么需求，最终带给用户什么价值 渠道通道： 如何触达我们的用户，触达哪些用户？渠道和用户关系的整合，触达效益 收入来源： 付费业务、付费的模式、付费的用户占比 关键业务： 体现和服务我们的核心价值，支撑渠道和收入 产品设计阶段体现 核心资源： 需要的资源：已有的资源和缺失的资源，包括：渠道、用户、收入、合作伙伴、企业团队 合作伙伴： 支撑业务发展的资源，包括：合作伙伴、供应商 成本构成： 商业模式的成本、核心资源的成本、关键业务的成本 互联网商业模式： 广告： 传统广告形式：面广，效益低 竞价和联盟广告：精准、可控、点击付费 佣金或服务费：o2o的产品的主流模式 虚拟物品等增值服务：游戏、娱乐产品 数据、信息等内容服务 开发api，专对企业用户	商业模式构成：9个部分 用户细分 用户关系 渠道通道 核心价值 收入来源 合作伙伴 关键业务 核心资源 成本构成 互联网商业模式： 广告 线上线下佣金或服务费 虚拟物品等增值服务 数据、信息等内容服务 开发api
总结
目标用户决定了商业的核心价值，渠道通道是维护用户和核心价值的桥梁，由目标用户、核心价值、渠道通道、用户关系共同构成了企业的收入来源。 关键业务和核心资源及合作伙伴支撑产品的核心价值，也是企业的主要成本构成。 由成本构成+收入来源，决定了产品的roi（投资回报率）