怎么推广自己抖店的商品?最适合0经验新手操作的办法,来看看
我是王路飞。
抖店开通后,想要把自己店铺的商品卖出去,就需要进行推广了。
但是怎么推广呢?
要么利用抖音的搜索和推荐流量,获取曝光,实现点击和转化。
不过这种玩法有个弊端,就是需要你有一定的电商经验,很多新手就完全没有头绪,不知道怎么下手。
所以今天给你推荐的这种玩法,是最适合0经验新手操作的,来看看吧!
这种玩法就是找抖音上的主播给你带货,出单后,你赚商品差价,主播赚佣金,双方合作共赢。
第一步就是确保你的店铺开通了精选联盟,虽然现在取消了3次入驻限制,但也要注意维护体验分(新开通60天内的抖店,可以直接入驻精选)。
第二步就是把你店铺内商品添加到精选联盟,并设置好相应的佣金。
佣金要根据你的类目和产品去设置,不能太随意,也不能扰乱市场,虽然为了更好对接到主播,有时候需要给他们高佣金,但前提一定是保证自己的利润,或者长远来看能有利润可言。
比如一般而言,引流品的佣金都在1%-10%,这个是达人用来吸引流量的,所以一般都不靠这个赚钱。
利润品的佣金就不固定了,15%-30%,或者更高的都有,这也跟你的进价、定价等有关系。
另外,商品的创建也是有技巧的,一般分为普通商品和专属商品。
从字面意思上也能看出,普通商品就是所有精选联盟的达人都可以看到并进行申请;
而专属商品,就是你对某个单品设置成了只有指定的达人才可以带货,这种一般都是你跟那些合作很久、有很强信任度的达人,且他能给你带来不错的数据,才会给他设置。
大部分新手商家肯定都是以无货源模式入局的,所以,想要快速出单,并长久玩下去,达人资源是一定要积累的。
选品和找达人,是你每天都要做的事情。
再给你们说一个事情,现在抖音直播间的产品可全都是来自抖音小店的。
这也算是平台的一个硬性规定,为的就是不让别的电商平台分走抖音直播间的流量。
所以,你作为抖店的商家,在于抖音主播沟通、合作的时候,是有优势在身上的,他们现在普遍处于一个缺品、尤其是缺好品的状态,可以看出,这种玩法的前提依旧是以选品为核心的!
新手前期可以先采用跟品的选品技巧,多看看同行的店铺以及同类目的主播直播间,看看他们都在卖什么,跟个风、蹭一下他们的流量。
这种玩法,其实并不难,主要是一些细节,新手容易忽略,尤其是与达人沟通时候的注意事项以及后续的关系维护上。
所以我也专门为新手准备了【与达人沟通的话术模板】等免费资料。感兴趣的,可以找我领取。
想了解更多关于抖音小店的细节、规则、内容、玩法等,也可以
公众号,电商王路飞(可领取项目介绍)
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