成功的蓝图：实现长期成长与卓越表现的 6 项策略

能在收入和利润上持续领先同行的公司寥寥无几，不到四分之一。McKinsey的最新研究揭示了这些增长标杆公司与众不同的六大心态和策略。过度谨慎的公司，尤其在动荡时期，也许能捱过当下，但往往无法发掘全部潜力。考虑到近五年历经前所未有的颠覆，收益和利润表现能始终领先同行的鲜有其右。是什么使这些稳健增长的标杆企业与众不同?

全球市场变局之下，企业持续增长取得行业领先水平的6大策略

 持续增长策略 的核心，就是敢于进取。

近年来的种种考验无疑检验了CEO的能力，世界从低通胀和相对稳定的商业环境，陷入了新冠疫情、多年来最高通胀、地缘政治紧张加剧、气候事件频发以及生成式AI兴起这一连串剧变所带来的动荡。麦肯锡最新研究显示，在这些剧变中，敢于果断实施并坚持全周期增长战略的CEO带领企业实现了领先增长。

作为致力于协助CEO实现增长目标的系列研究的最新成果，本研究为渴望达到行业增长巅峰并守住位置的企业领袖提出了六大关键策略。包括确立雄心勃勃的增长心态和文化，按十条规律开启增长路径，并精益执行。

在最近几年大胆执行这些策略的公司，在企业增长方面取得了行业领先水平的成就，证明无论全球商业环境带来什么样的变局，CEO都能开启重大的、创造价值的乃至重定义行业的增长新机遇。

虽然不同公司的增长优先事项各有不同，但这些见解无疑是对企业领导者的一份清晰提示。本文将深入剖析最新增长策略，其中包括我们认定的敢于进取求增长的样本企业案例。

1. 培育创新思维和创新文化

卓越的创新能力使公司能够超越同行业其他表现突出的公司。

掌握创新卓越的公司比其他业绩领先者的总股东回报增长高出4个百分点。

为培育新的增长动力，并超越同行业其他优秀企业，公司建立了由研发投入、数字化能力建设、数据分析和AI投资驱动的创新心态和文化。

创新表现卓著的公司全力投入创新，并掌握了8大基本要素。他们在投资者电话会议上讨论创新的频率是同行业公司的两倍，向员工传达可以实现的愿景，设定明确目标，并打造鼓励冒险和开拓的文化。

这些创新驱动型增长公司的总股东回报增速比其他业绩领先者高出约4个百分点。

创新蕴含着高不确定性，往一个纸上谈兵的完美商业模式砸钱，大概率会血本无归。市场并没有这种需求，方案存在技术瓶颈，盈利模式不可持续，都有可能功亏一篑。好的商业模式并不是分析出来的，而是验证出来的，而在项目启动早期就引入循环式的试错，则可以尽早排除低发展潜力的想法和项目，及时止损。

博世旗下的创新中心Grow Platform是博世孵化创新项目的根据地，是博世面向源自集团内部的初创企业或内部创业者的孵化平台。延续创始人的创新精神，其目标是通过为博世孵化和扩展探索性和颠覆性商业模式来确保公司的未来。目前Grow在全球共有8个创新中心，赋能超过250名内部创业者。通过几年的实践，博世创新团队深有感悟体系化创新模式对提升创新成功率的重要性。博世创新团队和美国加州大学伯克利分校的Steve Blank教授合作，结合教授在精益创业领域的研究成果以及博世的创新实践，开发出创新方法论，应用于公司内部的创新加速器项目。

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2. 致力于可持续和包容性增长

实现ESG、增长和盈利”三效并行”的公司驱动最强劲的增长。

当预算紧张时，追求ESG目标可能显得不是当务之急。但是，在改善可持续性和ESG评分的同时实现收入和利润增长的“三效领先”企业，比其他业绩领先企业更有条件达到增长绩效的最高峰。

2017至2021年，在不到四分之一的公司实现10%以上年度收入增长的背景下，“三效并行”企业中有一半达到或超过了这个基准。这不仅证明企业可以通过推动可持续发展获得良好业绩，还可以做得比同行更出色。

通过可持续和共融的增长战略，进一步提升企业的领先优势。

那么，三效并举的增长标杆企业是如何实现这一壮举的呢？它们往往遵循以下五个原则：

将增长、盈利能力和ESG融入核心战略；创新ESG产品以驱动价值创造；利用收购快速进入高增长的ESG领域；透明地跟踪和报告ESG及相关数据；将战略优先事项嵌入组织文化。

将增长、盈利能力和ESG融入核心战略。顶尖企业不会隔离地开展ESG相关举措，而是将其与增长和盈利目标一起纳入整体公司战略。例如，一家金属和采矿公司将去碳化作为实现三效并举的途径，围绕这个方向制定战略和投资。该公司剥离了其煤炭业务，转向支持能源转型的材料。为提高营收增长，其设立了围栏预算，用于投资绿色铝材、绿色钢铁、碳捕集解决方案和其他高速增长市场。与此同时，其在社会责任层面还实施了多项举措，旨在降低监管和法律干预的风险，同时提高员工生产力。例如，其制定了计划，以创建更安全、更具包容性的工作环境，并通过与土著人民和当地社区的协议解决当地影响。

创新ESG产品以驱动价值创造。三效并举的标杆企业往往处于创新前沿，无论在所做的事还是如何做。它们中的许多企业主要通过开发更好满足客户需求的产品来创新和驱动营收增长，并在可能的情况下满足新兴的、基于ESG的需求。

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创新指南｜果敢增长- 实现持续增长优异表现的6大策略