做外贸没客户就静下来沉淀
最近有人说,现在手上的各种群都变得很安静了,像之前,到各种节日,比如国庆,冬至,元旦这些。群里都非常热闹,不说全部人,总会有几个人发红包,或者发祝贺信息的。今年发现,群都是静悄悄的,不知道群存在的意义是什么,到底是大家变穷了,还是环境变了?
厉害的人都在忙着,在大环境的影响下,相比而言,很大一部分人的确是比之前收入变少了吧!
对于外贸市场,拿我自己来讲,本来有两个客户说要年前确认订单的,去查了运费之后说最近运费涨得有点多,还是缓一缓,等到春节后再确认。
另外一个客户,原本是他们国家的政府官员,年底要换届选举了,最近一直在忙着准备选举的事情,项目也是暂时搁置了!
两个月前申请贷款的客户,他说银行在一个星期前驳回了申请,他自己付的10%的定金也只能是先留着,项目暂时无法安排生产,通知说要等他准备好余下的20%定金再继续.....
前两年,年底这会工厂是忙得不可开交,在年前都会焦急于顶柜的事情,目前为止,有些供应商联系我说,这个月单都没排满!
再看有些小伙伴说前段时间给客户寄的样品,飘洋过海的,客户一直说还没收到,都在挖老客户,看看能不能让他们返单,很多客户都是不痛不痒地回复,估计都在观望!
又有一些伙伴说自己被公司裁员了,发现找工作都不好找!我想过完年回来情况会稍微好点吧!
思维的闭塞,动力的匮乏和焦虑茫然而又随波逐流的心,会让大家迷失方向!这个时候一定要让自己安静下来,理清思路,然后把力量用在对的地方。
首先,如果目前手上没有太多订单需要处理,客户项目暂时无法确定,那么我们可以趁着这段时间比较闲,先去耕耘自己的鱼塘,如果你有官网,那么你可以把今年的一些新品设计图上传,修改,发布。
如果你没有平台,或者是没有找到工作,那么可以尝试自己搭建一个平台,不想付费,那就从社媒做起,整理这一年的产品图片,分类,调好图片尺寸,去发布。可以是以视频讲解的方式,也可以是图片结合文字。
其次,我们可以把这一年的客户表格重新整理筛选一下,分类好了之后就开始按照不同的分类去跟进。如果发现都没有潜在的,那就要去想办法开发新的客户。这也有很多可以找客户的方法,比如黄页,谷歌地图,参展名录,海关数据等。
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