新航向，新生态： Michael在出海业务圆桌会议分享HyperBDR全球业务拓展之道

1月15日-16日，以“领航新开局，共赢新生态”为主题的华为云生态大会2024在华为云贵安数据中心·云上屯盛大举行。本次会议聚焦于华为云全国生态伙伴与开发者，旨在共同见证华为云生态战略的最新进展和伙伴政策的新升级。与会者将分享来自优秀生态伙伴的标杆案例和经验，共同探讨如何进一步发挥生态力量，共同策划数智时代下的新生态与新机遇。

在1月16日，万博智云应邀参与2024华为云生态大会-出海业务圆桌会议，该会议集结了华为云海外生态部门以及多家华为云生态伙伴，包括灵雀云和Ulearning等企业，共同分享出海经验。万博智云CEO Michael在会上分享HyperBDR云容灾产品拓展海外市场的实践经验，探讨如何在华为云2024新领航下，适应全球市场变化，做实全球数字生态，促进全球业务持续发展。

演讲内容

出海业务圆桌会议

Michael在会议上分享了HyperBDR在海外市场拓展的实践经验，强调市场拓展初期可通过切入单一场景，以快速实现落地转换，精准把握海外VMware到云的容灾市场需求，充分发挥产品深度云集成和高度自动化的技术优势，提供简便易用、交付便捷、性价比高的解决方案。Michael强调卖云容灾不仅仅是卖软件本身，更多的是通过云容灾带动云资源销售，通过扩展和激发云消费场景来推动业务增长。同时，他强调要缩短销售周期，需要深入赋能本地服务商的SA团队，及时提供售前方案、PoC和报价，以获取更多的市场份额。

在演讲中，Michael也提出了从1到3再到N的发展路径，强调了打造第一个案例的完整交付形成最佳实践，再进行快速复制的战略重要性。在规模化阶段，将与客户侧的生态市场资源协作，快速触达目标客户，形成联合方案进行规模化推广。此外，Michael还分享了跨地域文化和政策差异的挑战，以及寻找本地服务伙伴的关键性，以更好地适应不同市场的需求。最终目标是提高产品的本地适应性，激发更多合作伙伴的积极性，合作共赢，促进业务的持续发展。

总的来说，万博智云及HyperBDR等产品将在后数字化时代的云生态中继续发挥基础软件的关键作用，与云商伙伴共同引领行业在数字化未来中迈向新的高度，为全球数字经济的发展贡献更多创新与智慧。