企业如何选择合适的CRM工具？除Salesforce之外的10大主流选择

对比salesforce，其他10款优秀CRM：纷享销客CRM、Zoho CRM、腾讯企点、销售易、企业微信 (WeCom)、Odoo CR、OroCRM、金蝶、用友CRM、EspoCRM

虽然Salesforce以其全面的功能和强大的市场占有率在海外收获了许多客户，但Salesforce在国内市场的接受度受限于其价格和数据政策合规性问题，其实用的广泛程度并不高。那么对于国内企业除了Salesforce还有哪些不错的CRM客户关系管理系统可以选择？本文将对比主流的10款。

1.纷享销客CRM

纷享销客是一款专为中大型企业设计的连接型CRM系统，凭借其多年的市场占有率和增速稳居国内CRM市场的领先地位。作为国内最老牌的CRM管理系统之一，纷享销客提供客户管理、拜访管理、商机管理、合同管理、数据分析和公海池等成熟的产品功能，几乎能够满足大中小企业的所有CRM管理需求。许多知名企业，如元气森林、神州数码和旷世等，都基于纷享销客进行定制开发。

纷享销客的价格在国内市场上具备极高的性价比，支持私有部署、定制化开发和SaaS等多种购买方案，并提供一定人数规模的免费使用。其优点在于全面的功能和高度的可定制性，几乎没有明显的缺点。【官网：免费在线crm系统试用申请_在线crm管理系统平台-纷享销客CRM】

2.Zoho CRM

Zoho CRM 以其强大的自动化和定制功能而闻名，特别适合需要复杂工作流程自动化和客户旅程管理的中大型企业。2023年，Zoho CRM荣获Gartner魔力象限销售自动化远见者称号，并跻身福布斯云100强。这可能国内最适合外贸企业的CRM。

超过25万家企业，包括网易、亚马逊、富士康、途家和快手等，都在使用Zoho CRM。Zoho CRM 提供免费版、标准版、高级版、旗舰版和超级版五个版本，适合各种规模的企业。

其功能包括识别和跟踪潜在客户、建立客户关系、提高销售和服务效率，并提供丰富的报表和分析功能，帮助企业做出更好的商业决策。优点是功能丰富且可高度定制，但某些高级功能可能需要较长的学习曲线。【官方地址：CRM系统注册试用_3个账户免费 -Zoho CRM 客户关系管理软件】

3.腾讯企点

作为腾讯的重要产品，企点CRM深度整合了QQ和微信等社交平台，提供强大的客户数据管理和互动功能。它特别适合那些需要在社交媒体上有效管理客户关系的企业。企点不仅支持数据的集中管理，还能通过微信小程序等方式与消费者进行直接互动，收集反馈，从而帮助企业更好地理解和服务于客户。了解更多信息，请访问qidian.qq.com。

4.销售易

销售易是一款支持高度个性化设置的CRM软件，旨在为科技和高新技术企业提供全面的移动和在线客户关系管理解决方案。该软件不仅功能强大，而且用户界面友好，支持企业实时访问数据和增强客户互动。销售易的使用帮助企业提升效率和客户满意度。详情请见login.xiaoshouyi.com。

5.企业微信 (WeCom)

企业微信（WeCom）是一款专为中小企业设计的CRM工具，能够无缝对接微信生态系统，便于企业管理客户信息和业务操作。它提供了一系列工具以支持企业与客户的沟通和数据管理，特别适合需要频繁使用微信交互的公司。更多详情请浏览work.weixin.qq.com。

6.Odoo CR

Odoo是一个非常灵活的开源CRM，特别适合需要整合销售、库存管理和电子邮件营销等多个功能的零售和餐饮业务。Odoo的特点在于其模块化系统，用户可以根据需要添加不同的功能模块。这款CRM通过其详细的客户行为记录和定制的分配规则，帮助企业有效管理客户关系。虽然Odoo的学习曲线较陡峭，但其强大的定制能力和开放的社区支持使它成为一个值得考虑的选择。官网：odoo.com

7.OroCRM

OroCRM是专为电子商务和多渠道销售设计的CRM，提供了深度的客户细分和画像功能，特别适合有复杂客户管理需求的B2B企业。它的360度客户视图功能为企业提供了前所未有的客户互动洞察，帮助制定更有效的销售策略。尽管OroCRM提供强大的定制选项，但可能需要开发人员进行设置和维护。官网：orocrm.com

8.金蝶

金蝶是中国领先的CRM和ERP解决方案提供商，拥有丰富的行业经验和广泛的客户基础。该软件提供全面的企业资源计划与客户关系管理功能，适用于各种规模的企业，尤其是中大型企业。金蝶强调系统的全面性和深度定制，以满足不同企业的具体需求。更多信息可见kingdee.com。

9.用友CRM

用友网络科技有限公司是中国知名的软件企业，提供包括CRM在内的多种企业管理软件。用友CRM以其全面的功能特性著称，涵盖客户管理、销售管理、市场管理和服务管理等，适合大中型企业使用。它的CRM解决方案旨在通过强大的数据处理能力和优化的用户体验设计，帮助企业提升销售业绩和客户满意度。用友CRM的挑战在于较高的学习门槛和定制化成本。官网：yonyou.com

10.EspoCRM

EspoCRM以其轻量级和强大的功能而受到青睐，非常适合需要精细化管理销售生命周期的企业。这款CRM通过实体管理器，用户可以无需编码即可创建和定制实体和关系，提供极高的灵活性。EspoCRM支持广泛的销售自动化和行为跟踪功能，帮助企业优化客户互动和销售过程。不过，它的可扩展性对于大型企业来说可能略显不足。官网：espocrm.com

当企业考虑采用或更换CRM系统时，了解各种工具的功能和定位非常关键。市场上的CRM工具往往专注于满足不同规模企业的需求，从小型企业到大型企业，从初创公司到成熟企业，每种工具都有其独到之处。

选择适合自己的CRM工具

选择CRM系统时，企业需要考虑多个因素，如价格、功能、可定制性、用户界面和技术支持。了解不同CRM工具的特性，可以帮助企业找到最适合自己需求的解决方案。

常见问答

Q: CRM工具有哪些通用功能？
A: CRM系统通常包括客户数据管理、交互跟踪、销售管理、营销自动化和客户服务功能。

Q: 为什么中小企业也需要CRM工具？
A: CRM工具可以帮助中小企业更有效地管理客户信息，提高销售和营销的效率，从而促进业务增长。

Q: 选择CRM工具时应注意哪些因素？
A: 在选择CRM工具时，应考虑其是否能满足公司的具体需求，包括功能的全面性、系统的可扩展性、用户界面的友好性以及成本效益等。