当前位置: 首页 > news >正文

天猫番茄品类TOP1,复购率超40%,「一颗大」如何策划极致产品力?

桔子要买什么品牌?桃子买什么品牌?土豆买什么品牌?过去人们购买农产品几乎没有品牌意识。但近年来可能某些人买猕猴桃时会考虑佳沛,这是一个在全球达到30%猕猴桃市场的新西兰品牌。与此类似,一个国产品牌「一颗大™」正加速崛起,其番茄在天猫超市复购率超过40%。

农产品在标准化和差异化上十分困难,以至于品牌化一直是个产业难题。一个农产品品牌能够出现,要建立在城镇化走向成熟,传统农业向标准化、工业化种植转变的基础之上,同时人均消费水平提升,消费者存在差异化需求,在这个时间点,企业入局才有可能推动品牌化趋势。

易建立C端认知番茄能凸显极致产品力

在蔬菜品类中,番茄具有显著的极致产品力,并且在C端市场上容易形成强烈的产品认知。番茄在日本市场已经得到成功验证,人们越来越关注健康、健身、美白和防晒等方面的需求。这些需求不仅体现在日常护肤上,更体现在饮食方面,而番茄正好能满足这些需求。

相比其他蔬菜,番茄在功能性上的认知已经广泛存在。番茄果实颗粒完整,相较于叶类蔬菜更易包装和运输,不易破损,具有更强的产品力特性。

那哪些人群是一颗大™的核心客群呢?当然是对食品品质要求极为严格,关注自身健康,对身体和饮食摄入十分重视的人群——新锐白领、中产、精致妈妈。

品牌命名就是极致产品力

“一颗大”品牌名称本身既体现了产品卖点,也通过视觉化设计强调了高品质。“一颗大”本身既体现自身的重要。作为农产品,单一的产品特性难以体现出差异化,因此“一颗大”通过展示从种子到餐桌的全流程来诠释其独特优势。

在科技化管理下,“一颗大”的果品具有以下特点:

· 0转基因

· 0重金属污染

· 0激素

同时,产品还在味觉识别上具有独特性。送达到顾客手中的每一个产品都要达到极致的口感品质。对于番茄而言,口感的核心体现在酸甜比上。早期消费者曾反馈到货时的番茄有发酸、发软的问题,为此,“一颗大”及时调整了包括灌溉策略在内的番茄口味直接影响因子,并根据消费地域、快递链路等间接影响因子重新匹配采摘成熟度与物流包装,一切以“产品好吃”来管理整个触达消费者的过程。

“一颗大”内部实行了一套严苛的果品采收及分级标准,涵盖了果蒂、果径、果型、成熟度等多个方面。例如,王牌产品樱桃番茄的采收成熟度均控制在8成熟,每粒果实必须带果蒂且大小均一,外观完美无瑕疵等。通过高标准要求,“一颗大”赢得了超过40%的回头客。

场景定位高频代餐

场景定位零食、水果、轻食代餐:一颗大™定位高端水果番茄,在产品宣传上强调“生吃才好吃”与“一颗满足多种营养”,应用场景直接指向溢价更高的零食、水果、轻食代餐等。

作为高端零食,可以在工作间隙、会议期间或是休闲时光中随时享用,为忙碌的生活提供便捷且营养丰富的补充。作为水果,它是日常饮食的完美搭配,无需复杂的加工过程,轻轻一洗即可直接食用。而作为轻食代餐,它能够快速满足人体所需的多种营养,不会增加额外的负担,是忙碌生活中健康饮食的最佳选择。

竞争协同进军饮品

一颗大™通过产业链协同,充分发挥其在高品质番茄种植方面的优势,成功推出NFC果汁。在产品研发过程中,一颗大™密切关注消费者在社交和电商平台上的需求,发现“纯果蔬汁”、“0添加果蔬汁”、“配料干净”等关键词被频繁搜索。基于这一需求,一颗大™顺势推出了“配料只有番茄、不加一滴水”、“0蔗糖、0脂肪、0钠、0香精、0添加人工色素、0防腐剂”的100% NFC番茄汁。消费者品尝后普遍反馈“番茄味浓、酸甜感平衡、会购买”。

在推出NFC果汁的基础上,一颗大™进一步发挥番茄产业链的优势,以番茄口味为核心,顺应健康趋势,丰富口感维度,推出了新品含气复合果蔬汁饮料。这款饮料具有绵密的口感和丰富的味蕾体验,同时保持了0脂肪、0蔗糖的健康属性。

番茄微气泡果蔬汁采用古法熬煮工艺,添加了5种天然花果,内含96%的果蔬汁,其中30%的番茄汁原料来自一颗大™自有的智慧玻璃温室种植的高品质水果番茄,确保了0重金属污染、0人工激素、非转基因的品质。在生产过程中,一颗大™尽力还原健康本质,确保0蔗糖、0脂肪、0添加人工色素、0香精、0防腐剂,真正实现了口感与健康的完美结合。

「一颗大™」在2023年天猫618活动中成为番茄品类的销售冠军,尽管价格高于同类产品,但销量依然突破了10万+,回头客达4万。当前,「一颗大™」在天猫、抖音、盒马等多渠道销售,需求量远超供给,主要供应国内一线市场。其中,在盒马门店,「一颗大™」番茄的最高日销量达到36.6吨。

「一颗大™」的产品线包括樱桃番茄、粉番茄等水果番茄,以及NFC番茄汁、番茄微气泡果蔬汁和番茄酱料包等衍生产品。凭借卓越的产品表现和365天全年的稳定供应体系,「一颗大™」成为盒马、鲜丰水果和大润发等渠道的合作伙伴,产品及品牌也荣获了多项国内外奖项。

相关文章:

天猫番茄品类TOP1,复购率超40%,「一颗大」如何策划极致产品力?

桔子要买什么品牌?桃子买什么品牌?土豆买什么品牌?过去人们购买农产品几乎没有品牌意识。但近年来可能某些人买猕猴桃时会考虑佳沛,这是一个在全球达到30%猕猴桃市场的新西兰品牌。与此类似,一个国产品牌「一颗大™」正…...

Docker搭建私有仓库harbor(docker 镜像仓库搭建)

Harbor介绍 Docker容器应用的开发和运行离不开可靠的镜像管理,虽然Docker官方也提供了公共的镜像仓库,但是从安全和效率等方面考虑,部署我们私有环境内的Registry也是非常必要的。Harbor是由VMware公司开源的企业级的Docker Registry管理项目…...

面试题:MySQL 索引

1. 谈一下你对于MySQL索引的理解?(为什么MySQL要选择B+树来存储索引) MySQL的索引选择B+树作为数据结构来进行存储,使用B+树的本质原因在于可以减少IO次数,提高查询的效率,简单来说就是可以保证在树的高度不变的情况下存储更多的数据: IO效率的提高:在MySQL数据库中,…...

云计算day13

一、Git 概述 Git 是一种分布式版本控制系统,用于跟踪和管理代码的变更。它是由 Linus Torvalds 创建的,最初被设计用于 Linux 内核的开发。Git 允许开发 人员跟踪和管理代码的版本,并且可以在不同的开发人员之间进行协作。 Github 用的就…...

2024年孝感中级职称报名开始了吗?

2024年孝感中级职称申报终于开始了,之前参加过水测的小伙伴们,开始准备评审了 2024年孝感本批次申报时间:中级、初级职称网上申报时间:2024年8月1日至8月31日。 注意:个人通过“湖北省职称评审管理信息系统”申报,须先…...

RAG技术之Router

Router有什么用? 在RAG应用中,Router可以帮助我们基于用户的查询意图来决定使用何种数据类型或数据源,比如是否需要进行语义检索、是否需要进行text2sql查询,是否需要用function call来进行API调用。 Router也可以根据用户的查询…...

linux系统通过修改sudo文件使普通用户拥有类似root用户权限

说明:普通用户要想拥有root权限,如果不在sudo文件里配置就算把该用户加到wheel组(root用户所在的组)也不行。 要想通过在命令前加上sudo使得该用户以root权限执行命令,需要修改/etc/sudoers文件。 (如果通…...

基于PyCharm在Windows系统上远程连接Linux服务器中Docker容器进行Python项目开发与部署

文章目录 摘要项目结构项目开发项目上线参考文章 摘要 本文介绍了如何在Windows 10系统上使用PyCharm专业版2024.1,通过Docker容器在阿里云CentOS 7.9服务器上进行Python项目的开发和生产部署。文章详细阐述了项目结构的搭建、PyCharm的使用技巧、以及如何将开发项…...

TypeScript学习篇-类型介绍使用、ts相关面试题

文章目录 基础知识基础类型: number, string, boolean, object, array, undefined, void(代表该函数没有返回值)enum(枚举): 定义一个可枚举的对象typeinterface联合类型: |交叉类型: &any 类型null 和 undefinednullundefined never类型 面试题及实战1. 你觉得使用ts的好处…...

超详细!Jmeter性能测试

前言 性能测试是一个全栈工程师/架构师必会的技能之一,只有学会性能测试,才能根据得到的测试报告进行分析,找到系统性能的瓶颈所在,而这也是优化架构设计中重要的依据。 测试流程: 需求分析→环境搭建→测试计划→脚…...

C语言经典习题24

文件操作习题 一 编程删除从C盘home文件夹下data.txt文本文件中所读取字符串中指定的字符&#xff0c;该指定字符由键盘输入&#xff0c;并将修改后的字符串以追加方式写入到文本文件C:\home\data.txt中。 #include<stdio.h> main() { char s[100],ch; int i;…...

SQL labs-SQL注入(三,sqlmap使用)

本文仅作为学习参考使用&#xff0c;本文作者对任何使用本文进行渗透攻击破坏不负任何责任。 引言&#xff1a; 盲注简述&#xff1a;是在没有回显得情况下采用的注入方式&#xff0c;分为布尔盲注和时间盲注。 布尔盲注&#xff1a;布尔仅有两种形式&#xff0c;ture&#…...

统一认证与单点登录:简明概述与应用

1. 统一认证概述 统一认证是一种身份验证机制&#xff0c;允许用户使用一个账户来访问多个系统和应用程序。它的主要目标是简化用户的登录过程&#xff0c;提高安全性&#xff0c;并减少管理开销。统一认证通过集中管理用户信息&#xff0c;使得用户只需一次认证即可访问不同的…...

MSPM0G3507学习笔记1:开发环境_引脚认识与点灯

今日速通一款Ti的单片机用于电赛&#xff1a;MSPM0G3507 这里默认已经安装好了Keil5_MDK 首先声明一下: 因为是速成&#xff0c;所以需要一定单片机学习基础&#xff0c;然后我写的也不会详细&#xff0c;这个专栏的笔记也就是自己能看懂就行的目标~~~ 文章提供测试代码解…...

使用法国云手机进行面向法国的社媒营销

在当今数字化和全球化的时代&#xff0c;社交媒体已经成为企业营销和拓展市场的重要工具。对于想进入法国市场的企业来说&#xff0c;如何在海外社媒营销中脱颖而出、抓住更多的市场份额&#xff0c;成为了一个关键问题。法国云手机正为企业提供全新的营销工具&#xff0c;助力…...

C++学习笔记——模板

学习视频 文章目录 模板的概念函数模板函数模板语法函数模板注意事项函数模板案例普通函数与函数模板的区别普通函数与函数模板的调用规则模板的局限性 类模板类模板与函数模板区别类模板中成员函数创建时机类模板对象做函数参数类模板与继承类模板成员函数类外实现类模板分文件…...

财务分析,奥威BI行计算助力财务解放报表工作

【财务分析&#xff0c;奥威BI行计算助力财务解放报表工作】 在企业的财务管理体系中&#xff0c;财务报表的编制与分析是至关重要的一环。然而&#xff0c;传统的手工编制报表方式不仅耗时耗力&#xff0c;还难以应对日益复杂多变的财务数据需求。奥威BI&#xff08;Business…...

文件写入、读出-linux

基于linux操作系统&#xff0c;编写存储功能&#xff0c;在网上搜了几个例子&#xff0c;一直报创建错误&#xff0c; fopen(SAVE_PATH_OWN_INF_FILE, "w") fopen(SAVE_PATH_OWN_INF_FILE, "a"), 使用这两个创建均失败&#xff0c;最后发现创建可以用以…...

环境搭建-Windows系统搭建Docker

Windows系统搭建Docker 一、系统虚拟化1.1 启用虚拟化2.2 启用Hyper-v并开启虚拟任务 三、安装WSL3.1 检验安装3.2 安装WSL 四、Docker安装4.1 Docker安装包下载4.2 Docker安装4.3 运行docker Desktop 五、Docker配置5.1 打开Docker配置中心5.2 配置Docker国内镜像 六、使用 一…...

k8s零零散散问题

安装教程 https://blog.csdn.net/weixin_43933728/article/details/137977799 加入集群错误问题 https://blog.csdn.net/Linbling/article/details/139122862...

23-Oracle 23 ai 区块链表(Blockchain Table)

小伙伴有没有在金融强合规的领域中遇见&#xff0c;必须要保持数据不可变&#xff0c;管理员都无法修改和留痕的要求。比如医疗的电子病历中&#xff0c;影像检查检验结果不可篡改行的&#xff0c;药品追溯过程中数据只可插入无法删除的特性需求&#xff1b;登录日志、修改日志…...

遍历 Map 类型集合的方法汇总

1 方法一 先用方法 keySet() 获取集合中的所有键。再通过 gey(key) 方法用对应键获取值 import java.util.HashMap; import java.util.Set;public class Test {public static void main(String[] args) {HashMap hashMap new HashMap();hashMap.put("语文",99);has…...

最新SpringBoot+SpringCloud+Nacos微服务框架分享

文章目录 前言一、服务规划二、架构核心1.cloud的pom2.gateway的异常handler3.gateway的filter4、admin的pom5、admin的登录核心 三、code-helper分享总结 前言 最近有个活蛮赶的&#xff0c;根据Excel列的需求预估的工时直接打骨折&#xff0c;不要问我为什么&#xff0c;主要…...

tree 树组件大数据卡顿问题优化

问题背景 项目中有用到树组件用来做文件目录&#xff0c;但是由于这个树组件的节点越来越多&#xff0c;导致页面在滚动这个树组件的时候浏览器就很容易卡死。这种问题基本上都是因为dom节点太多&#xff0c;导致的浏览器卡顿&#xff0c;这里很明显就需要用到虚拟列表的技术&…...

在QWebEngineView上实现鼠标、触摸等事件捕获的解决方案

这个问题我看其他博主也写了&#xff0c;要么要会员、要么写的乱七八糟。这里我整理一下&#xff0c;把问题说清楚并且给出代码&#xff0c;拿去用就行&#xff0c;照着葫芦画瓢。 问题 在继承QWebEngineView后&#xff0c;重写mousePressEvent或event函数无法捕获鼠标按下事…...

力扣热题100 k个一组反转链表题解

题目: 代码: func reverseKGroup(head *ListNode, k int) *ListNode {cur : headfor i : 0; i < k; i {if cur nil {return head}cur cur.Next}newHead : reverse(head, cur)head.Next reverseKGroup(cur, k)return newHead }func reverse(start, end *ListNode) *ListN…...

脑机新手指南(七):OpenBCI_GUI:从环境搭建到数据可视化(上)

一、OpenBCI_GUI 项目概述 &#xff08;一&#xff09;项目背景与目标 OpenBCI 是一个开源的脑电信号采集硬件平台&#xff0c;其配套的 OpenBCI_GUI 则是专为该硬件设计的图形化界面工具。对于研究人员、开发者和学生而言&#xff0c;首次接触 OpenBCI 设备时&#xff0c;往…...

永磁同步电机无速度算法--基于卡尔曼滤波器的滑模观测器

一、原理介绍 传统滑模观测器采用如下结构&#xff1a; 传统SMO中LPF会带来相位延迟和幅值衰减&#xff0c;并且需要额外的相位补偿。 采用扩展卡尔曼滤波器代替常用低通滤波器(LPF)&#xff0c;可以去除高次谐波&#xff0c;并且不用相位补偿就可以获得一个误差较小的转子位…...

SQL Server 触发器调用存储过程实现发送 HTTP 请求

文章目录 需求分析解决第 1 步:前置条件,启用 OLE 自动化方式 1:使用 SQL 实现启用 OLE 自动化方式 2:Sql Server 2005启动OLE自动化方式 3:Sql Server 2008启动OLE自动化第 2 步:创建存储过程第 3 步:创建触发器扩展 - 如何调试?第 1 步:登录 SQL Server 2008第 2 步…...

MFE(微前端) Module Federation:Webpack.config.js文件中每个属性的含义解释

以Module Federation 插件详为例&#xff0c;Webpack.config.js它可能的配置和含义如下&#xff1a; 前言 Module Federation 的Webpack.config.js核心配置包括&#xff1a; name filename&#xff08;定义应用标识&#xff09; remotes&#xff08;引用远程模块&#xff0…...