专家分享 | 租赁型售楼处标准化示范区提效研究

2023年2月8日上午，优积科技邀请原金地集团北京公司 高级室内设计专业应锎经理为我司团队分享《租赁型售楼处标准化示范区提效》的专题。

此次专家分享课题加上大家踊跃讨论时间长达3小时，会上应总详细介绍了租赁型售楼处标准化示范区提效，需要设计、营销、成本、施工等各条线的时间周期的严格管控，租赁型售楼处可从拿地到开放仅用60天时间就可完成。

从外部市场因素，内部经营因素来分析，如何加快开盘速度，对售楼处示范区的提效就成为必不可少的研究议题。找出项目中存在的协同弱、选址慢、流程慢、出图慢、下单慢等卡点，针对问题逐一解决，形成周期标准、营销标准、设计标准、成本标准、建造标准等，以达到示范区提效的目的。

我们知道这两年房地产的形式还是受到一些内外因素的挤压的，不管是高地价和三道红线以及各家地产抢跑入市，每一家都在抢拿地后快速开盘的时间，所以其实拿地后快开盘、多去化，先入市去收割一个市场的需求和回款份额，就能够让我们在不太好的市场环境里面，用时间去换取一定的利润空间，那我们怎么去实现最短时间的这个开盘销售呢？

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实际上能够在60天开放的时候，或者说更快地去开放售楼处的关键意义，首先就是营销的助力，然后是能够提高项目的周转率，不管是在北京市场还是在其他市场都能够实现一个长跑的领先以及工作模式的一种创新，这是公司内部的一些意义。目前所有的工作，不管是在向管理要效率还是在挤压设计或工程的时间，其实本身提效应该就是地产各个端口共同来做。一定不是只要设计把这个模块做完了或者说只是设计把图纸规范化了就能够实现的，一定是多端口一同的协作。

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针对不同专业端口的一些问题，比如项目流程节点没有固化标准的问题；营销在选址上有反复、浪费前期时间的问题；设计在每次重新出图的情况下，设计周期比较长的问题；成本流程慢的问题；工程材料选材复杂，从提料到到货周期长的问题，针对五个专业端口，实际上是都有相应的内容产出，会需要倒逼营销去提前做决策。

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 设计模块做了固定必选和加载的可选模块。因为是租赁的场地，比如说卫生间、保洁等是公用的，可以不用单独再做功能性配置。

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这些模块的组合形式，比如登记接待区的形式、材质、设备、家具以及大概的成本情况，每一个单独模块都做了索引，包括里面的接待台、节点图纸等等。

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把现有的售楼处做了调研后，在每个模块增加了一些人性化设计部分，比如说在前台增加一些洗消的设计、提供刷鞋机、雨伞；卫生间增设一次性座圈，适老化扶手等便民服务。

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其实对成本部门来说，主要就是提升招标方案规划，通过时间分解、标准化资料提效与模拟清单方案穿插进行来达到让施工单位能提早进场的目的。

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工程的建造标准也就是通过报批报建前置、机电拆改前置、优质供应商资源固化、工艺做法优化以及跟属地沟通等方面来达到提效的目的。

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在现有市场行情的背景下，所有的地产可能都在要效率。但是要效率有的时候提效或者是提速，不是某一个单一端口的事情，最好就是把各个端口的人都组织起来，一起来努力把问题解决，而不只是设计部门去做一个单一口径、单一维度的模块化的工作。

在此感谢应总为为我司开设的课题，通过此次学习讨论，大家都表示受益匪浅，

同时希望能够得到更多地产专家给到我们更多宝贵的指导建议，并期待在不远的未来能够与更多的地产行业进行深度合作。

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