拼多多继续ALL IN

2023年注定是中国电商不平凡的一年。

随着网购用户数量见顶，经济形势进入新常态，电商平台已经来到了短兵相接的肉搏战阶段。

此刻的618大促，硝烟弥漫，刀光剑影，电商“决战”似乎是迫在眉睫。对各个平台来说，都是一场严峻考验。

淘宝天猫、京东、抖音都在寻求改变，拼多多也做出了调整——拼多多的选择是——All in高质量发展，以质取量，重点突破。

今年4月初，拼多多宣布赵佳臻出任联席CEO，公司组织架构迎来重大调整。与陈磊不同，赵佳臻出身于业务端，商业运营经验更为丰富，他被安排执掌国内市场，实际代表着拼多多正从“速度与激情”转向“高质量”的升级。

新战略之下，农业依旧是重点。

事实上，从创建以来，拼多多便一直扎根于农村农业，广泛搭建直播带货、农产品直销平台，建设成果有目共睹。无论战略如何升级，运营如何调整，农业是拼多多基石这一点始终不会变化。

如果非要说变化，那可能是，拼多多的农业投入更多了，它在思考，如何发挥更多的引领作用，帮助传统农业升级发展。

农业创新，科技当先，过去几年，拼多多强调科研力量，研发经费稳定成长。根据最新的财报数据显示，拼多多全公司上万员工，研发人员已过半数。

拼多多搭建的农云平台，已经帮助1600万农人优化生产，打开销路。因为在农业创新上的贡献，拼多多在2022年还曾获得联合国粮农组织的创新大奖。

2023年后，拼多多又推出“农云行动”，派出专项小组到各地开展培训，推行数字经济。并且强调“零佣金”，为农民带来技术、仓储、渠道多角度赋能，同时针对农村人才少，品控难，品牌弱的痛点进行深层次补强。

过去的经验已经多次证明，农村链接电商后，信息通道和物流建设将拆除时空间距离的藩篱，有助于乡村实现新一轮的产业集聚和革新。

在拼多多刺激下，各地涌现出了一批全国知名的农产带，如环县羊肉、亳州花茶、金乡大蒜等，都是在新科技新技术的帮助下，完成了规模扩张和质量升级，实现了一二三产业的共生共荣。

拼多多对农业的全情投入，保证了农产市场的优质、丰富、细化，更能牢固自家平台的比较优势，以在高质量竞争中主动设置议题，用自己的节奏引领市场风向。

除了农村市场，拼多多同样开启了新一轮的城市布局。

众所周知，上海是中国城市标杆，对外交流的重要口岸。从上海勃兴的消费文化、消费风潮，向来对全中国都有着重要示范作用。有人曾说，上海就是中国消费市场的第一高地。

既然是高地，在战略上就有插旗争夺的意义。

4月底以来，拼多多积极参加上海市政府主办的“五五购物节”。在行销沪式品牌，推广沪式时尚之外，拼多多还拿出40亿元补贴消费者，补贴力度远超往届。同时拼多多向上海全市1.3万个居民小区投放6000万张买菜专用消费券，创新消费场景，提升消费辐射作用，与各界力量一同推进中国消费复苏。

联席CEO赵佳臻也将五五购物节的启动仪式，作为自己晋升后的首个亮相舞台，足见拼多多对城市消费的重视。

赵佳臻在启动仪式上，除了宣布补贴计划外，还表示将“助力国际名品、上海优品，以及对口支援地区的农产品破圈”。

而在上海之外更广阔的全国市场，拼多多也已蓄势待发。

在过去几年，拼多多所带来的鲶鱼效应，让“百亿补贴”已经成为各大平台的标配。从某种角度上来说，拼多多已经从打擂人变成了守擂者，现在换做他来迎接同业发起的补贴大战。

狭路相逢勇者胜，拼多多选择强势回应618新挑战，联合华为、联想、惠普、华硕、神舟等主流品牌，在5月12日上线了“超级加补”活动。

这次补贴“超级加倍”将重点锁定在电脑品类，部分产品的补贴力度甚至达到40%。

在活动中，官网售价2799元的2021款华为MatePad11券后降至1679，官网价4499元的华为MateBook D14则低至3049，补贴力度之大，令人惊讶。

难怪项目负责人会自信地表示，“活动将延续‘天天都是618’的理念及‘全网低价，正品发票’的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价”。

本次拼多多618主会场则从5月23日持续到6月20日，期间将陆续发放30亿的消费红包，并上线“每日一大牌”的促销活动，已经吸引国内外数十家名牌企业参与。

在人们还在担心被消费降级的阴霾所笼罩的时候，拼多多的大额补贴无疑是给了消费市场一记强心针。

事实上，这也是拼多多高质量发展的重要一环：提升用户消费质量，养成用户消费习惯，从而拓展市场深度，挖掘更多增长空间。

拼多多的增长空间，同样包含了更广阔的全球市场。

身处“百年大变局”之中，全球供应链的重构现象越来越显著，而在这个过程里，中国企业也迫切需要找准新位置，站稳新阵地。

我们制造业正在经历从大到强的过程，外销企业在硬条件提升的同时，也得解决软实力的问题，那就是如何扭转过去，外国消费者对的中国产品，廉价低质的固有印象？

幸运的是，拼多多正为这一痛点，提供自己的方案。

拼多多意识到，要卖好中国商品，讲好中国故事，离不开广大的中国企业。所以在开拓全球市场的同时，拼多多对商家工厂全面开放，提供入驻0佣金、0保证金的优惠政策，并额外提供流量支持和资源补贴，力求与中国制造一起迈向更高质量发展阶段。

去年9月1日，多多跨境业务上线，拼多多再次展现出它的惊人速度。从上线至今，TEMU实现了对国内制造业的全品类覆盖，帮助服装、数码、家电等企业出海，成为了中国制造业打入海外消费市场的先导先锋。

过去很长一段时间，因为语音门槛，信息壁垒和文化差异，国内商家很难及时掌握外国市场的最新动态和潮流趋势，所以外企订单一直是中国外贸的指挥棒。随之而来的是产品附加值低，国内企业主动性较差，国产商品难以形成品牌效应等问题。而拼多多推出的“多多出海扶持计划”，正在改变这一现状。

在仓储、物流、售后等基础服务之外，拼多多发挥信息技术优势，为企业提供了从设计研发到生产制造，从市场调研到品牌打造的全方位数字服务。这里头包含对外国市场的本地化和合规性指导，并在企业需要的时候提供知识产权和法律援助服务。

拼多多正在用技术赋能，帮助中国企业与外国消费者直连互通，从多个方面入手，扫清我国企业海外扩张的障碍，让中国制造能够轻装上阵，专心实现产业升级。

今年以来，多多出海扶持计划的专项团队已经前往全国多个省市，为100个优质产业带提供上门服务，帮助制造业全面提高发展质量，加快数字化转型升级，以更好地参与国际竞争。

从农业到制造业，从国内到国外，拼多多的一系列举措，体现其高质量战略层层递进的内在逻辑。

拼多多all in高质量可以概括为三点：农业固本，制造强基，消费升级。

农业是拼多多国内业务的根本，制造业则是提升农业水平的基础，而有了一二产业的质量升级，才能实现电商平台的消费升级，从而达到供给需求的两端的良性循环，以及海外市场的扩张与整合。客观来说，拼多多在转型关键时刻同样要经历阵痛，由此也引发了外界的一些误解和质疑。

但尽管挑战众多，拼多多依旧保持着战略定力，正如赵佳臻所说：“即使面对恶意攻击，拼多多团队也会善意解读。”支撑这份淡定的，还是拼多多对自身战略的高度自信。

从这个角度来说，“ALL IN”的说法也算是一种误解。

拼多多激进运营不是赌徒式的孤注一掷，而是源于其战略的笃定。

无论是农业、农村和农研的大笔投资，还是制造业出海的鼎力扶持，再到“天天都是618”的豪气补贴，都是顺应产业链升级之风，应对消费市场重构之势。

对未来越有信心，对当下越有决心和耐心。