知识变现海哥：课程定价容易出现的三大误区

哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

很多做知识付费的老师都有定价方面的困惑。怕定太高，卖不出去，又怕定太低，没利润，品牌也会显得廉价。

所以，定价太高或太低，都会带来问题。

那多高算高？多低算低？其实定价没有什么标准，关键决定因素是，你的产品格是否匹配你的整体策略。

这里给你提醒一下，课程定价的时候，往往容易出现的三大误区

1. 课程内容越多价就越高。

很多老师觉得自己课程做得越大，内容越多，就应该卖得越贵，但其实并非如此。
如果你想学一项技能，面前摆着两个课程，内容主题都一样，看完就能学会，你愿意选择几百个小时的大课，还是几10分钟的短课呢？

其实课程越精简，价值越高。

如果一位老师可以用很短的时间就能帮你掌握一项技能、一门知识，价值会远高于那些拖拖拉拉学了半天都没搞明白的课程。因为他/她能帮你节省大量的时间。

2. 跟着同行定价。

另一个给课程定价的误区，就是先观察一圈同行，看别人都卖多少，然后也给自己的课程定个差不多的价。

其实大可不必，课程本身就是非标品，没有太多可比性。而且用户也不是砖家，可能只看到你的课程，觉得需要就购买了。

3. 从自己主观判断出发，给课程定价。

美国有一部电影叫《寻找小糖人》，电影主人公罗德里格斯在美国发行了两张唱片，反响平平，没什么名气，但是没想到同样的两张唱片，有人拿到南非去卖，却卖出了超过50万的销量。罗德里格斯此前从来没有去过南非，也对此毫不知情，但是就因为这两张唱片，他在南非的知名度很高。

举这个例子是想说，我们不要以自己的主观臆断去确定课程的价值。很多人会低估自己掌握的一些知识和技能，没有想到原来这也可以拿出来卖钱。

你觉得很简单的事情，对别人来说可能就是很难做到。看着平凡无奇的产品，换一个人群、空间、场景，可能就价值ju大。

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