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知识变现海哥:课程定价容易出现的三大误区

哈喽,大家好,我是海哥,知识付费变现创业教练,教育公司培训总监,从事知识付费变现咨询10年,已助力3000+人实现知识付费变现。

很多做知识付费的老师都有定价方面的困惑。怕定太高,卖不出去,又怕定太低,没利润,品牌也会显得廉价。

所以,定价太高或太低,都会带来问题。

那多高算高?多低算低?其实定价没有什么标准,关键决定因素是,你的产品格是否匹配你的整体策略。

这里给你提醒一下,课程定价的时候,往往容易出现的三大误区

1. 课程内容越多价就越高。

很多老师觉得自己课程做得越大,内容越多,就应该卖得越贵,但其实并非如此。
如果你想学一项技能,面前摆着两个课程,内容主题都一样,看完就能学会,你愿意选择几百个小时的大课,还是几10分钟的短课呢?

其实课程越精简,价值越高。

如果一位老师可以用很短的时间就能帮你掌握一项技能、一门知识,价值会远高于那些拖拖拉拉学了半天都没搞明白的课程。因为他/她能帮你节省大量的时间。

2. 跟着同行定价。

另一个给课程定价的误区,就是先观察一圈同行,看别人都卖多少,然后也给自己的课程定个差不多的价。

其实大可不必,课程本身就是非标品,没有太多可比性。而且用户也不是砖家,可能只看到你的课程,觉得需要就购买了。

3. 从自己主观判断出发,给课程定价。

美国有一部电影叫《寻找小糖人》,电影主人公罗德里格斯在美国发行了两张唱片,反响平平,没什么名气,但是没想到同样的两张唱片,有人拿到南非去卖,却卖出了超过50万的销量。罗德里格斯此前从来没有去过南非,也对此毫不知情,但是就因为这两张唱片,他在南非的知名度很高。

举这个例子是想说,我们不要以自己的主观臆断去确定课程的价值。很多人会低估自己掌握的一些知识和技能,没有想到原来这也可以拿出来卖钱。

你觉得很简单的事情,对别人来说可能就是很难做到。看着平凡无奇的产品,换一个人群、空间、场景,可能就价值ju大。

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