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售前工作.工作流程和工具

article 2025/9/22 19:45:33

第一部分  售前解决方案及技术建议书的制作

售前解决方案编写的标准操作步骤SOP:

售前解决方案写作方法_哔哩哔哩_bilibili

第二部分  投标过程关键活动--商务标+技术方案

1. 按项目管理--售前销售项目立项

   销售活动和销售线索的跟踪流程和工具

   1）拿到标书，粗粒度研读标书--商务要求+技术规范书要求

   2）成立销售项目的应标团队，基于投标时间点，倒排投标项目计划（资源+人员+时间）

  •        商务标
  •        技术标
  •        合标--整合
  •        整合后内部评审
  •        封装打印--时间点
  •        内部模拟讲标

 1.1 商务标要仔细

   打印商务标要求，用不同颜色的笔逐个关键点标注，梳理出来--todolist

 1.2 技术标-技术建议书

    泛读整个技术规范书要求

    搭建技术方案--技术建议书的目录框架结构

  •     项目目标-项目背景
  •    总体建设方案-子系统建设方案---技术架构
  •    项目实施计划-项目管理计划--项目成功案例

IT售前技术建议书关键内容_哔哩哔哩_bilibili 

   组织技术标方案讨论会，基于文档目录结构做分工安排，需求部分负责+总体架构+技术架构负责，技术设施部署负责，项目管理实施负责。

    基于技术评审表，对每一项进行评审，最终形成技术标。

1.3 整合标后做内部评审

1.4 商务分项报价表--最后半天处理  

1.5 讲标ppt内部试讲

1.6 现场讲标

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