展示：课程、师资、成果、环境，让家长快速了解机构实力；报名：在线咨询、预约试听、报名表单，把意向变成线索；信任：资质、口碑、案例，让家长敢报名。
一套好的教育网站，是把这三件事做成顺滑的闭环。
核心目标：把“看看而已”的访客，变成“留下联系方式”的线索。
教育机构官网的标准组成。
课程列表、详情、班型与费用。
教师介绍、资质与口碑。
试听预约、报名表单、自动通知。
学员成果、录取与获奖案例。
在线客服、留言、电话回拨。
线索收集、分配与跟进看板。
从获客到转化的系统搭建。
明确招生目标、课程体系与转化路径。
设计课程展示与报名转化结构，产出原型。
开发官网 + 报名表单 + 线索管理 + 数据看板。
SEO 获客、线索跟进、数据优化持续迭代。
从搜索到报名的转化链路。
| 环节 | 手段 |
|---|---|
| 获客 | SEO、内容、口碑、投放 |
| 展示 | 课程、师资、成果说服 |
| 转化 | 咨询、试听、报名表单 |
| 沉淀 | 线索管理、跟进、转介绍 |
视业务而定。课程销售型可支持在线支付；线索型机构重点是报名与咨询，支付可后置。
资质展示、真实成果、学员评价、透明费用与顺畅沟通，都是建立信任的关键。
本地 SEO（“城市+培训”关键词）、内容营销、口碑转介绍与投放测试组合，官网是承接阵地。
初期用表单+表格即可，量大了再上 CRM。网站端做好线索采集与自动通知最要紧。
