小红书母婴类产品同质化严重，如何在市场中脱颖而出？

　　小红书是一个女性用户为主的平台，其美妆和母婴类产品是平台的主流类目。今天来分享下小红书母婴类产品同质化严重，如何在市场中脱颖而出？

　　一、小红书平台的母婴传播优势

　　尽管小红书的母婴品类，已经出现产品同质化严重的问题。但这里仍旧是母婴类产品，进行品牌传播的关键阵地，平台在母婴类产品传播方面，有着无法替代的优势。

　　第一，用户组成。小红书的用户组成以女性为主，且25-34岁的高收入女性占比高大74.8%。25-34刚好为女性的最佳生育年龄，较高的收入也使得他们愿意并且有能力选择更优质的产品。

　　第二，内容分享。平台以内容分享为核心的平台。包含笔记、视频、图片在内的多种分享形式，能够迅速地通过场景化的搭建，吸引用户。

　　第三，渠道多样。不同于一般的电商平台，小红书的传播途径更广，不仅拥有官方的广告位，也可通过达人，实现产品种草。

　　二、如何打破产品同质化

　　1、其实能够解决同质化，也就是“一”的问题的关键，唯有“多”。所以，我们就必须在与“多相关”内容上做文章。所谓的“多”，包含三个方面，多渠道、多标签，和多场景。

　　平台的特色和优势，就是丰富的达人数量。而利用这些达人，我们就可以达到“多场景”、多标签”、”多渠道”的要求。

　　2、利用达人专业度和种草力，分享多场景下的使用感受。对于母婴产品来说，能够帮助妈妈们解决跟各种问题将会成为极大的卖点。

　　与达人进行协作，并在内容中，勾勒出各种使用场景。将各场景下会遇到的问题带入，并利用产品卖点，提出解决方案，这将迅速形成用户对产品的记忆。

　　3、利用达人的特色，打造产品标签。产品同质化的问题要解决，就一定要让产品拥有自己的标签。那么我们就可以借助达人打造的人设和标签，来协助产品标签的打造。

　　选择与品牌调性和产品风格相符的达人进行合作。在他们输出内容的同时，也就会为产品赋予独有的烙印。

　　4、多渠道达人的搭配，可以实现多渠道的传播。小红书的达人分为五个层级，包括明星达人、头部达人、腰部达人、初级达人及素人。不同的等级的达人，能够在品牌营销推广的过程中，起到不同的作用。

　　而我们在与他们协作时，也应该构建自己的达人传播矩阵。多领域、多层级的达人覆盖，可以打开更多的品牌传播渠道，帮助品牌最大程度上解决产品同质化问题。

　　解决产品同质化严重问题，一定要善用平台优势。在一个达人数量丰沛的平台，匹配最合适的达人，可以极大地减少传播的时间成本和物质成本。具有鲜明个人特色，且拥有粉丝号召力的达人，在打破同质化问题的同时，带来极高的销售转化。

　　以上就是关于“小红书母婴类产品同质化严重”的分享，希望对大家有所帮助。