新手做网站销售说辞怎么写？对比评测帮你理清思路

自己不会代码想做网站，却要跟客户讲清楚网站是怎么做的，是不是有点难？别急，这正是很多新手在建站销售中遇到的难题。不管是做企业官网、商城还是外贸站，销售说辞不仅要讲清楚功能，还要让客户明白背后的成本和价值。今天就从【做网站销售说辞】这个角度，结合【对比评测】，帮你理清思路，少走弯路。

### 为什么新手做网站销售说辞总是说不清楚？

新手在做网站销售时，常常陷入“讲技术”的误区。客户根本不关心你是用PHP还是Python，他们关心的是“能做出来吗”“要多少钱”“能不能快速上线”。销售说辞的核心不是技术细节，而是用客户能听懂的语言，把网站的价值讲清楚。

举个例子，一个客户来找你做外贸站，你直接开始讲“我们用的是WordPress+自定义插件+SSL证书”，客户听得一脸懵。结果你讲完，他问：“这个网站做出来后，能帮我们带来客户吗？”你却回答不了。

所以，做网站销售说辞，关键是要把技术转化为客户能理解的价值。比如，说“我们采用响应式设计，让您的网站在手机上也能正常打开”，而不是说“我们用了Bootstrap框架”。

### 如何写一个让客户感兴趣的网站销售说辞？

写销售说辞前，先想清楚两个问题：客户是谁？他们的需求是什么？

比如，一个本地商家来找你做企业官网，他的需求可能是“展示公司信息、接客户咨询、方便查看联系方式”。这时候，你的销售说辞就要围绕“展示”“咨询”“方便”这几个关键词展开。

而如果是一个电商平台想做商城系统，你就要围绕“产品展示”“下单流程”“支付方式”“物流对接”这些点来谈。

一句话，销售说辞要围绕客户的需求点展开，而不是你技术上的强项。别总想着炫耀自己的技术，而是要让客户知道，你的方案能帮他们解决什么问题。

### 用对比评测的方式，让客户更容易理解

很多客户对网站开发不了解，你直接讲“我们做的是定制开发”，他们会问：“那模板建站是不是更便宜？”这时候，你就要用对比评测的方式，把定制开发和模板建站的优缺点讲清楚。

比如，你可以这样说：“模板建站适合预算有限、需求简单的小型网站，比如个人博客、公司简介页。定制开发适合需求复杂、后期可能扩展的网站，比如电商平台、B2B系统。”

这种对比，能帮助客户更清晰地理解你所提供的方案是否适合他们。

### 常见问题解答：如何写好做网站销售说辞？

1. 销售说辞怎么开头才吸引人？

开头要直接点出客户最关心的问题，比如：“您是不是担心做网站太贵？其实我们提供三种方案，从几百块到几万块，都可以满足您的需求。”或者“您是不是担心自己不懂技术？我们提供全程托管，您只需要提出需求，剩下的我们来搞定。”

关键点：开头要抓住客户的注意力，把他们的顾虑先打消。

2. 说辞中怎么体现网站的价值？

你可以用“数据+案例”来体现网站的价值。比如：“我们为福建的一家中小企业做了官网，上线后三个月客户咨询量提升了40%。”或者“我们做过300+个网站，90%的客户都选择了我们的定制方案。”

记住，客户不关心你做了多少网站，他们关心的是你的网站能为他们带来什么。

3. 如何把技术术语讲得通俗易懂？

避免使用“SSL证书”“响应式设计”“服务器部署”这些术语，除非客户本身是懂技术的。可以换一种说法，比如：

“SSL证书”→“网站加了锁，客户访问更安全”
“响应式设计”→“网站在手机上也能正常打开”
“服务器部署”→“网站部署在稳定的服务器上，速度快、不容易出问题”

简单、口语化，客户才听得懂。

4. 销售说辞中怎么体现服务保障？

很多客户担心网站做完后没人维护，或者出问题没人处理。你可以说：“我们提供一年的免费维护，有任何问题都可以随时找我们。网站出问题，我们24小时内响应。”

服务保障是客户选择你的关键因素之一。

5. 怎么把价格讲得更合理？

客户对价格总是敏感，你不能直接说“这个网站要多少钱”，而是要分层次、分模块来说明。比如：

域名+服务器+基础建站：300-1000元
基础功能+简单设计：3000-6000元
定制开发+SEO优化：8000-20000元以上

你还可以加上“我们支持分期付款”“提供试用版本”等方式，降低客户的决策门槛。

6. 怎么用客户案例提升说服力？

客户案例是说服客户的利器。你可以这样说：“我们帮福建的一家外贸公司做了外贸站，现在每个月都有国外客户主动联系他们，这就是网站带来的价值。”

案例要具体、有数据，客户才更容易相信你说的话。

7. 如何处理客户提出的“为什么选择你？”

这个问题很关键，客户想了解你与其他服务商的区别。你可以从几个方面来回答：

经验：我们已经做了几百个网站，熟悉各种平台和开发技术。
服务：我们提供从建站、上线、维护到优化的一条龙服务。
售后：我们承诺一年免费维护，随时响应客户需求。
性价比：我们的价格比同行低，但质量不打折扣。

要让客户觉得你是一个靠谱、专业、值得信赖的服务商。

8. 说辞中怎么避免过度承诺？

客户最怕的是你承诺了很多，结果网站做出来后又出现各种问题。所以，你不要轻易承诺“保证排名前3”“保证一个月带来多少客户”，这些是不确定因素，不能保证。

你可以说：“我们会按照SEO标准优化，但排名还受很多因素影响，包括内容、关键词、竞争对手等。”

诚实、专业、负责任，才是赢得客户信任的关键。

### 实操案例：一个销售说辞的完整版本

客户：我们是一家福建的餐饮连锁品牌，想做一个官网，展示公司信息和菜单。

销售说辞（简化版）：

“您是不是担心做网站太贵？其实我们有三种方案，从几百块到几千块，都可以满足您的需求。

第一种是模板建站，适合展示公司信息、菜单和联系方式，价格在800-1500元，上线快，适合预算有限的朋友。

第二种是半定制，我们会根据您的品牌风格做设计，价格在3000-5000元，适合想要一定个性化但预算有限的朋友。

第三种是全定制，我们会根据您的需求做功能开发，比如在线预订、会员系统等，价格在8000-12000元，适合需求复杂、后期需要扩展的朋友。

不管选择哪种方案，我们都提供一年的免费维护，网站上线后有任何问题，24小时内响应。”

这个说辞涵盖了客户最关心的点：价格、方案、服务、后期维护，同时还给出了三种方案供客户选择，更容易成交。