如何助力金融贷款企业实现精准营销获客

无论是哪个行业，吸引客户都是核心。

许多公司的线下渠道面临着许多障碍，以至于他们不得不采用在线客户获取方法。受影响最大的行业之一是贷款行业。如何获得准确的贷款客户资源？如何赢得客户已经成为企业的一大痛点。

过去，信贷员经常使用电话营销、本地促销和展览等方法来吸引新客户。大多数金融机构获取客户（如贷款）最常用的渠道是电话营销。然而，目前对电话营销的限制非常严格，需要精确的客户资源，这无形中增加了企业获取客户的成本。

获客难的原因：流量是每家公司必须要做的一个方面。通过金融贷款获得客户的道路极其艰难，主要体现在以下几点：

1.获客成本高

数据倒卖现象严重，供应严重不足。通过广告和信息流曝光，用户定位不准确，企业产品和用户不匹配，导致获客成本大幅增加，但转化率却没有提高。

2.分散用户获取信息的渠道

除了传统的获客方式外，网络平台获取信息的方式也越来越多。获取信息的渠道分散，集中式平台的影响力越来越小。

精准获客之道：面对上述困难，企业应该如何精准获客？

在线获客已经成为实现精准营销的核心环节。要实现精准获客，企业首先需要瞄准核心用户，构建用户档案，将用户的每一个具体信息抽象成标签，进行精准分析，然后筛选出精准的目标客户，通过精准触达提高获客转化率。线上获客不同于线下获客。要想获得准确的客户，就必须有信息技术——运营商大数据的支持。

与传统模式相比，运营商大数据主要依靠强大的数据库资源，在客户获取规则方面有了重大创新：

1.公司可以提供特定的URL：即时访问最终产品用户和浏览过相关URL和网页的访问者。

2.关于特定公司的应用程序：即时获取浏览过该应用程序的最终产品用户并申请注册客户。

3.关于公司特定的400/固定电话号码：及时提取通过400/固定号码拨打的最终产品用户，并输入呼出通信记录

4.关于公司特定的短信号码：即时拦截已收到相关短信号码的终端产品用户群。

通过技术手段获取客户的时效性强、专业团队建模的高精度、基于实际结果的实时反馈调整的高性价比、精准意向用户的高转化率。是贷款行业企业电子销售的最佳资源。

只有解决客户获取成本问题，我们才能在激烈的竞争中取得突破。在大数据时代，企业应以更开放的思维和行动探索获客渠道，实现更精准的目标客户群。