创业能否成功？这几个因素很重要！

创业能否成功？这几个因素很重要！

2023-02-22 19:06:53

大家好，我是你们熟悉而又陌生的好朋友梦龙，一个创业期的年轻人
上周末跟朋友一起钓鱼，他跟吐槽现在生意越来越难做。他是我身边可以说是创业很成功的例子，他这个企业，曾经也获得过几次大的融资，最少都是几百万，大的几千万。
我们就共同讨论了这个问题，最后两个人一直认为很多时候创业失败，或者新品难卖，不是企业自身的问题，也不是产品本不够好的原因，究其根本是没有一足够大的市场支撑的问题。

1. 市场容量能不能支撑
在成功看来，不管在北上广深，还是在二三线城市创业都不重要。重要的是你选择的创业项目，是否有足够大的市场去支撑你的项目？
市场容量不能支撑的项目的话，就算你占市场份额的百分之百，你可能也赚不了多少。反而有些行业里的中小的企业，如果占到市场份额的一小部分，可能都几十个亿、几百个亿。市场容量决定了你的创业项目的天花板。
所以对于我们普通创业者来说，要尽可能的选择容量大的市场，市场越大，创业成功的概率就会越大。这是成功的前提。

2. 是否具备差异化
我们在选择大容量市场的同时，也意味着同行会更多，竞争力也会更大。那么我们如何才能在容量大的市场中脱颖而出呢？
那就需要思考你的创业项目或者新品，和同类产品相比是否具备差异化？
很多人多差异化的理解是有误区的，觉得只需要换个包装再拿出来就叫差异化；或者就是自己做的项目产品是独一无二的，市场上没有就是差异化。
对于普通人来说，这个差异化一定是建立在大市场的前提下，做出你真正的差异化。在这个大市场的前提下，红海之中找蓝海，才是真正的差异化。
在这个层次下，人无我有，人有我优，与其更好不如不同，相反你更容易做出差异化，你才具备真正的竞争力。
海底捞为什么能在众多火锅品牌中做到现在的规模？因为海底捞与其他的火锅品牌不同，其他的品牌更注重味道，而海底捞更加倾向于服务，做出了差异化，这才让海底捞可以在短短几年里做大做强。
这是第二点决定创业成功的根本问题。

创业能否成功？这几个因素很重要！
上周末跟朋友一起钓鱼，他跟吐槽现在生意越来越难做。他是我身边可以说是创业很成功的例子，他这个企业，曾经也获得过几次大的融资，最少都是几百万，大的几千万。
我们就共同讨论了这个问题，最后两个人一直认为很多时候创业失败，或者新品难卖，不是企业自身的问题，也不是产品本不够好的原因，究其根本是没有一足够大的市场支撑的问题。
这期梦龙就关于这个问题给大家分享一下心得。
1. 市场容量能不能支撑
在成功看来，不管在北上广深，还是在二三线城市创业都不重要。重要的是你选择的创业项目，是否有足够大的市场去支撑你的项目？
市场容量不能支撑的项目的话，就算你占市场份额的百分之百，你可能也赚不了多少。反而有些行业里的中小的企业，如果占到市场份额的一小部分，可能都几十个亿、几百个亿。市场容量决定了你的创业项目的天花板。
所以对于我们普通创业者来说，要尽可能的选择容量大的市场，市场越大，创业成功的概率就会越大。这是成功的前提。

2. 是否具备差异化
我们在选择大容量市场的同时，也意味着同行会更多，竞争力也会更大。那么我们如何才能在容量大的市场中脱颖而出呢？
那就需要思考你的创业项目或者新品，和同类产品相比是否具备差异化？
很多人多差异化的理解是有误区的，觉得只需要换个包装再拿出来就叫差异化；或者就是自己做的项目产品是独一无二的，市场上没有就是差异化。
对于普通人来说，这个差异化一定是建立在大市场的前提下，做出你真正的差异化。在这个大市场的前提下，红海之中找蓝海，才是真正的差异化。
在这个层次下，人无我有，人有我优，与其更好不如不同，相反你更容易做出差异化，你才具备真正的竞争力。
海底捞为什么能在众多火锅品牌中做到现在的规模？因为海底捞与其他的火锅品牌不同，其他的品牌更注重味道，而海底捞更加倾向于服务，做出了差异化，这才让海底捞可以在短短几年里做大做强。
这是第二点决定创业成功的根本问题。

3. 是否具备高复购率
你的创业项目或者产品是否具备高复购率属性很重要！
如果你的产品消费者一年只在你这里消费一次，甚至很多消费者都不需要，即使看似利润很大，但是你赚不了多少钱，因为你的产品复购率太低了。
一个包子铺的单价很低，但是复购率很高啊，即使利润很低，可是复购率一高，就算是开个包子铺也能赚钱。
三年不开张，开张吃三年，吃了上顿想下顿，你赚钱也很难，这个周转率、高复购率这是决定创业成功的根本问题，最核心的第三个点。
4. 是否具备可持续性的盈利
有时候看一个项目或者产品能否持续给我们带来盈利，不一定要依赖资本。资本固然很重要，但更重要的一个好的商业模式。一个好的合适的商业模式，能为你源源不断的创造和带来收益，这是核心。
在如今的市场上，你想得到或者想不到的产品应有尽有，现在已经不是那个依靠产品本身就可以做大做强的时代了，酒香也怕巷子深了。
如今看的是流量，流量为王的时代，这也是很多创业者头疼的问题，没有客户，或者说是没有流量。

你的产品或者项目，以及你的商业模式，是否具备可持续性的盈利。一套商业模式，是否能让你持续性的在市场上，为你获得真正的利润，这才是核心。
如今很多电商巨头都是靠玩商业模式做起来了，其中最典型的可能就是“拼多多”了，短短几年里面就成为了几乎人人都知道的购物电商平台。咱们不说它遭到很多的人吐槽，但没办法否认的是确实很成功。
拼多多的成功在小编看来有两点。第一，里面的产品价格很低，直接把电商的桌子掀了，也让我们看清了里面的利润有多高，对于我们普通人来说其实是个好事，大家可以省不少钱。
第二，就是背后的模式——拼团，这个依靠社交裂变，利用商业模式，让消费者主动分享传播帮商家做宣传。通过商品拼团链接在各个社交群传播，不仅把商品卖出去了，还提高了平台知名度商家基本不需要花费成本，而且还可以短时间内快速实现吸引客户。
这里梦龙给大家介绍一个商业模式，非常适合创业或者新品起盘，能够实现快速的裂变，吸引流量和用户。

链动2+1模式逻辑解析
比如用户通过在商城消费499礼包成为代理人身份，然后通过推荐他人获得奖励，并且成立团队裂变。
身份：代理（在商城购买礼包成为代理人）
老板（推荐两个人成为代理
奖励：1.直推奖100元；2.见点奖200；3.平级奖收益10%；
逻辑：去二留一，走人留人
当一个代理推荐两人成为老板，那么第一，二条线贡献给上级，自己留下第三以及后面的线。
比如用户在商城购买499礼拜成为代理身份，在推荐一个用户成为代理后获得100的直推奖励，当推荐了两个代理后升级为老板身份。这时候用户推荐了第三个代理后，可以获得100的直推奖以及200的见点奖，就已经回本了，推荐的代理越多奖励越多。
这个模式最大的优点就在于简单有效，没有那么复杂，并且奖励优惠丰厚，在前期很容易吸引用户裂变，在短期内起到快速卖货的效果。

声明：本文只作案例分享，不存在推广营销
原创不意请勿随意搬运，转载请注明原创
原文作者：LRX_365
拓展：
第三十三条电子商务平台经营者应当在其首页显著位置持续公示平台服务协议和交易规则信息或者上述信息的链接标识，并保证经营者和消费者能够便利、完整地阅览和下载。
第三十四条电子商务平台经营者修改平台服务协议和交易规则，应当在其首页显著位置公开征求意见，采取合理措施确保有关各方能够及时充分表达意见。修改内容应当至少在实施前七日予以公示。
平台内经营者不接受修改内容，要求退出平台的，电子商务平台经营者不得阻止，并按照修改前的服务协议和交易规则承担相关责任。