产品经理进阶：如何写商业计划书？

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简介

确定目标

确定目标市场

竞争分析

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简介

很多时候，我们缺乏的并不是创意。

因为任何人都可能会萌发出一个好的创意。

但是，将想法变成可行的业务就完全是另一码事了。

你可能会认为你自己已经做好充分准备，然后去成立一家创业公司。

这是个好消息，你确实也应该为此感到兴奋。

但是，在开始寻求专业意见、租用办公室，以及组建公司之前。

你首先需要将自己的想法写出来，这将有助于你保持条理和专注。

你还可以与其他人共享你的计划，以帮助你获得宝贵的反馈。

这个共享的计划一般被称为商业计划。

这里的商业计划拿到 IPD 中就有点类似于 Charter 任务书，也就是你需要把需求变成一个投资的计划书。

在公司成立之前，其实最重要的就是写 Charter。

因为你需要拿着 Charter 去找投资人融天使轮的钱。

典型的商业计划包含以下元素：

• • 执行摘要；

  • 公司介绍；

  • 市场调查；

  • 产品/服务说明；

  • 管理和运营结构；

  • 市场营销策略；

  • 以及预算层面。

如何确定上述信息呢？下面是一些步骤：

确定目标

首先，确保你的公司有明确的目标：

• • 确定你是谁？

  • 确定何时计划开展业务；

  • 将提供什么样的产品或服务？

  • 业务将在哪里运作？是否需要实体店、在线运营，还是两者兼而有之；

  • 等等。

确定目标市场

任何企业其实都是为了解决某个或某几个社会需求或问题而存在的。

继而就催生出了行业、细分行业、利基市场这些概念。

比如医药行业，有专门针对某一类疾病的、也有针对儿童的、男性女性的等等类别。

开展成功业务的第一步就是明确确定创业公司的目标市场，也就是你的利基市场是什么。

下面从内容创作的维度来谈谈利基市场这个概念。

对于内容创作而言，选择利基市场也是最重要的一步。

选择你的内容主题或利基市场（目标读者群体）将决定你后续的所有工作。

实际上，对于你可能感兴趣的每个主题，都有读者市场。

但是有些主题往往会表现得更好，你需要找到既吸引读者又吸引你的主题，你的兴趣与其他人兴趣的交集就是你的利基市场。

也就是说，如果你要找到理想的内容市场，你就需要回答以下两个问题：

第一个问题是你对什么感兴趣，你喜欢什么主题是什么，换句话说就是你沉迷于什么？

这是你内容细分市场的基础，如果你不喜欢这个主题，你就很难坚持下去。

第二个问题是其他人对什么感兴趣？

你需要找出其他人感兴趣的内容，否则，你可能会发现自己写的内容无法吸引很多读者。

例如，你可能认为有关“狗的特点”的文章会非常有趣，但这会吸引很多人吗？

相反，有关如何照顾和训练狗的内容可能会吸引更多的读者。

你需要发挥个人兴趣，并找到一种使之变得通用的方法，回想一下你最初是如何对该主题产生兴趣的，你是如何收集有关该主题的专业知识的？

想一想起步时遇到的所有问题和困惑，以及什么可以帮助你获得专业知识。

另外也可以借助一些工具，比如你可以使用百度指数等各类关键词工具可以查看人们搜索特定类别或细分市场的频率，它将显示人们感兴趣的程度。

竞争分析

一旦弄清竞争对手是谁，就可以轻松确定你的公司与竞争对手的不同之处，这些信息将基于你的目标市场。

假设你从事服装行业，你的竞争对手将取决于你的目标市场。

如果你打算以 50 元的价格出售牛仔裤，就不会与以 750 元的价格出售牛仔裤的设计师品牌竞争。

接下来还有预算分析、组织结构分析、以及营销计划等内容。

正常来讲，你肯定希望你的商业计划详细且透彻。

但是不要太过分。

计划书没有确切的页面数要求，但是每个部分都至少要有一页。

最后总结一下：

如果你想为成功做好准备，就需要先退后一步，并提前计划好一切。

完成正式的商业计划的编写过程，将会增加你获得投资的机会，并提高潜在的增长率。

当然了，前提是你需要进行市场调查。

好了，本期内容到此结束，更详细的内容请参阅：

产品经理进阶：如何写商业计划书？（完整版）（含视频和图文）

产品经理进阶：新产品立项流程——Charter开发流程（含视频和图文）

相关专栏：《产品经理进阶课》

配合书籍：《硬件产品经理：从入门到精通》

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硬件产品经理进阶课https://edu.csdn.net/course/detail/38540?spm=1001.2014.3001.5507

作者简介

《硬件产品经理：从入门到精通》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。

文章见仁见智，各位看官可策略性选择对于自己有用的部分。