合作共赢 共克时艰

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采访人：最近财政部11月6日通报隐性债务问责典型案例，这中间涉及湖北多所重要地市，形成新增隐性债务200多亿，您怎么看这件事？

辜渝傧：是的，无论是数字还是涉及的范围都可以明显感觉到“防范化解风险”是国家层的重中之重。

采访人：咱们是公司是做信息技术类教学实训的，目前有没有受到一些影响？

辜渝傧：有的，还是有受到一些影响的。近年来因为总体经济下行，特别是房地方，基建减少，很多企业转行进入教学领域。另外就是政府开支减少，学校教学投入也多少受到一些影响。

采访人：据我所知，咱们这个行业，教育部的全国职业院校技能大赛、人社部职业技能大赛、1+X厂商，还有龙头企业、上市企业都在这个领域占很多的份额。咱们唯众采用哪些应对措施？

辜渝傧：首先我本人，97年我就进入教育行业，从普教义务教育多媒体建设、再到高校扩招信息化建设，然后到职业教学的专业建设，我在代理商、工程商、集成商、全国总代理、到厂商，我的人生也经历开发、技术再转到销售，从职业经理人到现在做企业。所以我们对整个行业、行业所有利益相关者、各种商业模式都非常了解。我们很多时候就会很自然做应用与处理。

采访人：您能具体讲讲，咱们做了哪些？

辜渝傧：其实最为核心的就是我们“懂行”，我们知道在学校相关利益方有些诉求，包括校方以及学校合作的企业。校长、主任、专业老师、企业老板、员工的核心诉求是什么？

采访人：我理解的就是类似马斯洛的需求理论，比喻风险防范的安全需求，还有尊重需求、自我实现等需求。

辜渝傧：你说的太对了，可不可以合作就看三条，“公司可靠、人可信、产品可用”。我们有一个梦想，就是说“引领中国IT实践教学”，但光有梦想还不行，我们还要“脚踏实地，通过积累来实现”。

采访人：那我理解的人可信就是您常说的“一诺千金或者武汉人讲的搭白算数”。

辜渝傧：对的，就是搭白算数，就是我们不要轻易承诺，承诺就要兑现，就是我们每一个承诺，那怕是每一个唯众对外销售人员，说出的，我们都要做到。

采访人：具体来讲不论我们项目全周期，从售前、交付到售后服务承诺都是要兑现。

辜渝傧：是的，我们最特别的就是项目保护，我们项目保护力度是业内最大的，有时为了保护，我们很多时候会牺牲很多，甚至有些朋友不理解。

采访人：你讲的项目保护，我很好理解。那牺牲或者不理解是哪些情况？

辜渝傧：我们一直以来坚持一个原则，就是谁付出谁收益原则。在具体项目会有很有多情况，很复杂，坚持有时那个项目就会丢标，现在竞争很激烈，一个项目很多朋友会找过来，都需要支持、都要帮助，就会有朋友当时不理解。

采访人：是的，的确是这样子，坚持其实很难的。那我们到底是为什么在坚持呢？

辜渝傧：我是一个坚定的长期主义者，很多的不理解，随着时间的推移，慢慢就理解了。我一直以来只有一个手机号，我的13037102709，而且这个号一用就是26年。

采访人：我感觉您不像是一个商人，至少不是一个纯粹的商人？

辜渝傧：是的，作为一个企业盈利是天经地义，但是我们要有自己的原则和底线。

采访人：我最为熟悉的咱们一直提倡的合作共赢原则，就是要双赢，就是力争创造学校、合作伙伴、厂商多赢局面，咱们还有哪些特别的地方吗？

辜渝傧：是的，合作共赢是最基本的，除了共赢，就是我们在项目合作过程中，可能会遇到困难，特别合作伙伴在面对院校在技术支持和技术培训困难时，我们要一起面对、一起克服、一起想办法与合作伙伴共克时艰。

采访人：合作共赢、共克时艰，是我们的心声。那我们把那些原则和底线用在我们日常经营上了呢？

辜渝傧：我们对客户一直以以来坚持一个原则，就是要尊重用户的合理要求，比喻在项目交付中很多老师，可能需要我们做一些培训，而些服务很多时候与我们产品无关，更多的是对知识和技术不了解造成的，那我们一般会尽可能提供力所能及的帮助。

采访人：其实除了直接用户，我们那底线又是那些呢？

辜渝傧：比喻说我们做一个产品或者一个产品功能，我经常会问研发“这个能不能帮到教学提高效率或者节约时间”。

采访人：您刚才讲的，是不是就是要造创价值，就是我们经常提到“让教学更简单”？

辜渝傧：是的，我们做企业，不能一味为钱，为了钱不择手段。

采访人：为党育人，为国育才不是一句空话，我理解，就是我们提供给学校产品、工具、技术（能用）不能是过时的、淘汰的，至少在我们企业明知道的情况，给我们老师，学生造成不必要，特别是能让学生走弯路。

辜渝傧:我的这一生做了很多的弯路，在信息技术这么发达的今天，我们不能昧着良心，为了挣钱，让年轻人，让下一代走弯路。

采访人：辜总，我总结一下，我们唯众这么多年在面对疫情、经济下行时，还能在信息技术教学这个高手如林的领域占有一席之地，应该“懂行、坚持、底线”。而这些理由在未来几年是否依然存在，欢迎大家一起来探讨中国职教高质的发展，谢谢大家！