抖音小店选品必经五个阶段，看你到哪一步了，直接决定店铺爆单率

大家好，我是电商笨笨熊

新手选品必经的阶段就是迷茫期，不知道怎么选品，在哪里选品，选择什么样的品；

而有些玩家也会在进入店铺后疯狂选品，但是上架的商品没有销量；

而这些都是每个玩家都要经历的选品成长期，而这些成长阶段也决定了你的出单量甚至爆单量，那么你知道你目前处于哪个阶段，又该如何突破现有阶段吗？

第一阶段：盲目选品期

也是众多新手进入抖店后最不知所措的时候；

这时候的你可能是看着各大平台的品很多，看的眼花缭乱，不知从何下手。

那么这时候我的建议是，先去了解一下各大平台当下的爆品有哪些，不着急上架，可以先去做一段时间的“跟品”。

去看直播间、蝉妈妈、同行店铺等，看他们当下热卖的品有哪些，尤其是找一些销量高、好评率高的品，将其上架到我们的小店中售卖，蹭一波热度，同时多看、多选、一步步培养自己的品感。

第二阶段：初步选品期

这时候的玩家会发现，蹭流量是有效果的，但是，不长久；

每个品都是具备时效性的，尤其是我们去蹭的爆品，很多已经爆了一段时间了，所以我们做不了多久就会出现没有流量的情况，这时候店铺销量就会断崖式下跌。

那么第二阶段的玩家通过第一阶段的选品，通过不断培养品感的过程，就会发现自己对选品逐渐有了头绪，这时候选出来的品有了一定的“美观度”，且这时候的自己一定是自我感觉非常良好，决定选的品一定很不错，甚至学会了举一反三，同一个品能够选出十几甚至二十几个不同的品。

这就是进步的开始，这时候的玩家自信心爆棚，也逐渐开始了“小爆”事件，只要找对优质的达人带货，就会出现爆单的情况。

但是，选品能力不能只截止到这里，否则就会出现几个品循环选择，店铺没有更多吸引用户的品，出单量不持久，忽高忽低。

第三阶段：爆单迷茫期

这时候我们要做的就是沉住气，走到这一步是上面选品量变产生质变的结果，这时候的你具备了选爆品的能力，小爆已经有了。

但是这个阶段的你会发现爆品有了，不清楚达人为什么会选择这件品，也不清楚这件品为什么会爆；

那么这个时候先不着急去找新品，先去做复盘，去看你之前爆单的品是如何爆单，具备哪些爆品的特点，例如：外观、功能、价格或者佣金等等，复盘之前的结果，重新找原因，重新选品，通过不断提升自己的选品能力来寻找更多的爆品。

第四阶段：懂得商品周期性

走到这个阶段的时候，十几、几十万的数据对于你来说已经是洒洒水啦。

这时候的你已经具备了跟爆品的能力，且很明确自己的品有没有转化能力；

但是，跟品能力的上升不代表后期单量持续出单的稳定性，下一步的我们要做的是具备自己打品能力，不再需要跟别人的品，而是懂得自己在市场中去挖掘新品，逐渐做到一个品的头部。

每个品都是有周期性的，我们要做的就是学会同维度选品，学会利用商品的生命周期选品，不断提升选品能力。

第五阶段：具备打品能力

在上一个阶段的基础上能够很清晰的结合当下季节社会环境等背景找到合适的产品，并且能够对产品做到升级换代使自己具有不被同行抄袭跟品的能力，这个时候的你一定处于某个商品的头部，且会成为下一个品的头部。

说到这里，可能很多人都发现了，选品本身就是一个量变产生质变的过程，所以选品的过程就是要不断的找、看、筛选的过程，只有一步步提升自己的品感，选品的能力才会逐渐上升。

以上就是选品必经的几个阶段了，你清楚当前的自己处于哪个阶段吗？

今天就先分享到这了，更多关于抖店的详细玩法及内容分享移步

公众号 电商笨笨熊

我是电商笨笨熊，一个专注做电商的90后，也是做抖店的第四个年头。