抖店没人做了？不是项目不行了，而是商家们都换思路去玩了

我是王路飞。

有没有发现现在很多抖店新手都在吐槽，抖店不好做了，做不起来，没人做了，太内卷了......

对这种做不起来还在怪项目本身的，一定要离他远一点，省得被他的负能量给影响到自己的状态。

任何项目（正规的那种）都不存在不能做的问题，做不起来的直接原因，就在于“人”。

而且现在的抖店也不再是“电商新人”了，它已经完全在电商行业站稳了脚跟，开始了稳步发展。

所以，目前还在做的抖店商家，早就换了操作思路去玩了。

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====内容来源于【电商王路飞】====

关于流量获取和出单玩法

不可否认，去年抖音自然流量非常火，平台也是各种优惠政策频出，鼓励商家去做商品卡。

然而结果是怎样的呢？

很多商家做商品卡特别容易上头，再加上它本来就是一件有风险的事情，商品被下架、封禁、扣除保证金这都是轻的，严重的直接封店、甚至法人信息被拉黑。

我一直认为，挑战风险和概率的事情，我们没必要去做，靠天吃饭不可控，也没有意义。

正确的玩法应该是，以找达人带货为主，商品卡为辅（直播带货出单后，是可以拉动店铺内自然流量成交的）。

像我们团队，目前出单玩法的占比是：达人占比60%-70%，商品卡占比30%-40%。

我们不会把商品卡作为重点去玩， 也不过分依赖达人。

而是取个平衡值，追求店铺的稳定下限产出，不过分追求俗成。

这种模式的好处就是可控，风险可控，数据可控，流程可控。

关于抖店产品和选品思路

一方面，商家要牢记一点：品可以死，店铺不能死。

单纯以死店为代价去做店铺，没有意义，也不长久，对自己也是一种折磨。

电商的核心就是产品，产品不行，一切都白搭。

另一方面，现阶段的选品思路，就是要区分开产品的款式和人群，

不要想着一个品吃全部市场，现在超级类型的爆品是很难做出来了。

必须要有针对性的去做细分类目和市场，让某一部分精准、垂直的人群能够持续供养我们的店铺，这是今年的关键。

关于供应链

不管你有没有做抖店，只要你是做电商的，就应该认识到供应链的重要性。

尤其是以无货源模式入门的商家。

我之前说过很多次，无货源不是长期做店思路，它的作用仅仅是帮助新手阶段的我们用来入门。

本身电商的模式就是需要围绕资源积累展开的，即深耕自己类目市场的产品和供应链，只有这样才能支撑你们长期发展下去。

另外，商家不需要去纠结拍单问题、订单解密额度等问题。

首先，拍单只是店铺单量少时才会用的方法，而且，拍单也不产生资源的积累，都是一次性的没啥意思。

像我们不做大类，只做细分类目，出单的产品不会都是集中在一部分，都是直接对接厂家打单发货（这样也能更好把握品控/售后等问题）。

即所有的操作都是在平台规则内行事的，不去挑战风险和概率，那平台的违规、商家的内卷跟我们就都没关系了。

抖店这个项目，不存在不能做、不好做的问题，除非是你自己思路/心态上出现了问题，不要怪项目本身。

我对抖店依旧非常看好，市场无论怎么发展，向来不缺个体的机会。

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