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抖店没人做了?不是项目不行了,而是商家们都换思路去玩了

我是王路飞。

有没有发现现在很多抖店新手都在吐槽,抖店不好做了,做不起来,没人做了,太内卷了......

对这种做不起来还在怪项目本身的,一定要离他远一点,省得被他的负能量给影响到自己的状态。

任何项目(正规的那种)都不存在不能做的问题,做不起来的直接原因,就在于“人”。

而且现在的抖店也不再是“电商新人”了,它已经完全在电商行业站稳了脚跟,开始了稳步发展。

所以,目前还在做的抖店商家,早就换了操作思路去玩了。

感觉内容对你有帮助的话,可以点赞关注一波,然后直接找我领取抖店资料包+视频号小店的开店资料(都是免费的哦)。

====内容来源于【电商王路飞】====

关于流量获取和出单玩法

不可否认,去年抖音自然流量非常火,平台也是各种优惠政策频出,鼓励商家去做商品卡。

然而结果是怎样的呢?

很多商家做商品卡特别容易上头,再加上它本来就是一件有风险的事情,商品被下架、封禁、扣除保证金这都是轻的,严重的直接封店、甚至法人信息被拉黑。

我一直认为,挑战风险和概率的事情,我们没必要去做,靠天吃饭不可控,也没有意义。

正确的玩法应该是,以找达人带货为主,商品卡为辅(直播带货出单后,是可以拉动店铺内自然流量成交的)。

像我们团队,目前出单玩法的占比是:达人占比60%-70%,商品卡占比30%-40%。

我们不会把商品卡作为重点去玩, 也不过分依赖达人。

而是取个平衡值,追求店铺的稳定下限产出,不过分追求俗成。

这种模式的好处就是可控,风险可控,数据可控,流程可控。

关于抖店产品和选品思路

一方面,商家要牢记一点:品可以死,店铺不能死。

单纯以死店为代价去做店铺,没有意义,也不长久,对自己也是一种折磨。

电商的核心就是产品,产品不行,一切都白搭。

另一方面,现阶段的选品思路,就是要区分开产品的款式和人群

不要想着一个品吃全部市场,现在超级类型的爆品是很难做出来了。

必须要有针对性的去做细分类目和市场,让某一部分精准、垂直的人群能够持续供养我们的店铺,这是今年的关键。

关于供应链

不管你有没有做抖店,只要你是做电商的,就应该认识到供应链的重要性。

尤其是以无货源模式入门的商家。

我之前说过很多次,无货源不是长期做店思路,它的作用仅仅是帮助新手阶段的我们用来入门。

本身电商的模式就是需要围绕资源积累展开的,即深耕自己类目市场的产品和供应链,只有这样才能支撑你们长期发展下去。

另外,商家不需要去纠结拍单问题、订单解密额度等问题。

首先,拍单只是店铺单量少时才会用的方法,而且,拍单也不产生资源的积累,都是一次性的没啥意思。

像我们不做大类,只做细分类目,出单的产品不会都是集中在一部分,都是直接对接厂家打单发货(这样也能更好把握品控/售后等问题)。

即所有的操作都是在平台规则内行事的,不去挑战风险和概率,那平台的违规、商家的内卷跟我们就都没关系了。

抖店这个项目,不存在不能做、不好做的问题,除非是你自己思路/心态上出现了问题,不要怪项目本身。

我对抖店依旧非常看好,市场无论怎么发展,向来不缺个体的机会。

篇幅原因,关于视频号小店更多内容,可以持续关注下我,后续都会分享出来。

另外,有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的,都可以找我领取~

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