【电商选品干货】差异化卖点要这样打造，80%商家却做不到

今天就给大家说说，如何去挖掘产品的差异化卖点？我们要找差异化卖点，就是因为我们的产品转化率不足，通常有下面几点原因：

1、产品差异化卖点不足，商家占比30%

2、流量和产品卖点不匹配，商家占比20%

3、产品卖点表达不到位，商家占比20%

4、产品基础评价和问大家不到位，商家占比20%

5、产品无竞争力，商家占比10%

6、产品定位和流量人群标签不匹配，商家占比10%

要知道，找差异化卖点重点必须是产品本身在设计上具有一定的差异化。这种差异化可以是：外观、材质、工艺、功能、时间、数字、专家、理念等。

当然，不同产品对这些的侧重点不同。比如：服装这些看重外观和风格，家电产品看重功能，医疗产品看重专家、首饰配饰更看重设计理念等。所以，要突出产品差异化，首先就要从产品自身上找。举个大家比较耳熟能详的例子，比如：“去屑-海飞丝”、“养发-潘婷”、“防脱-霸王”、“柔顺-飘柔”等等。

一、通过用户数据沉淀差异点

首先，我们一定要通过对用户的评论分析做数据收集来沉淀。我以女装休闲裤这款商品举例，看看大家关心什么？我们筛选出有内容以及全部的评论，用户的好评和中差评一定要统筹去看，然后导出表格，方便我们筛选。

店雷达用户评论分析下载的信息包括用户购买的对应细分SKU信息，对应的星级、顾客类型、货品评分以及采购数量等。导出查看，所有信息数据一目了然，方便分析。

通过分析可以看到用户普遍反应对产品本身的质量、做工以及面料反馈是比较认可，表示推出市场从前期选品这块做的还是不错的。同时用户也提到了几个关键点：尺码、面料、高腰款、腰带。那时候我们需要转化为对产品设计的关注，才能符合基本的展示逻辑。

比如这2个用户同时都反馈了腰带的点，那我们就可以根据这点加以改良设计，想要做差异化可以去看下市场上同行裤子腰带使用的款式，基于自身产品的适配度来定，比如腰带是重新适配一个新的，加粗固定再赋能一个新款式，还是做成2条腰带，甚至可以做成2条不同颜色的，再延展思维，甚至可以做成一个小单品的款单独开发，配和裤子一起去推，同时加大了用户的选择的自由度。

二、通过SKU分析判断趋势

针对热销SKU的特点，考虑是否将其设计元素应用到其他产品线，或者开发与其互补的新SKU；如果发现某个颜色、尺码或者款式特别受欢迎，可以在商品详情页、广告宣传及店内推荐位突出展示这个热销属性，吸引更多买家关注。

通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据，对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。

SKU评论分析可以帮助我们看到具体哪款商品最受用户好评和喜欢，从用户评论中分析销量不好的SKU商品具体有哪些可以改进的点，比如款式不够酷，颜色比较小众等等。

商家可以制定更具针对性的营销策略。例如，对热销SKU进行重点推广，通过促销、折扣等方式吸引更多消费者；对滞销SKU进行差异化营销，寻找新的市场机会或调整产品定价。