电商选品这几点没做好，等于放弃80%的流量！

在竞争激烈的电商领域，选品是决定店铺命运的核心环节。到底是哪些关键要点能够帮助我们在选品时抢占流量高地，稳步出单呢？

一、深入了解市场需求

选品的第一步是对市场进行深入调研。要关注当前的消费趋势、热门品类以及潜在的需求缺口。通过分析市场数据、行业报告和消费者评论，洞察消费者的痛点和期望。

解你的目标客户群体，包括他们的需求、喜好和购买力，这将有助于你更精准地选择产品。包括订单类型、采购商信息、采购规格、数量、金额等。比如通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

例如，在健康意识日益增强的当下，健身器材、营养补充品等相关产品的需求持续增长。像小米旗下的运动手环，精准地抓住了人们对健康监测和运动记录的需求，通过不断优化功能和设计，成为了备受欢迎的爆款产品。

再比如你是做女装的，需要对市场上目前的款式甚至产品属性进行深度的分析，比如领型、面料、流行元素、弹力、风格、工艺以及主面料成分等等。通过分析，再细分我们的目标人群和市场，确定产品的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好等，针对特定人群开发定制化产品，满足其独特需求。

二、竞争态势分析

避免选择竞争过于激烈的红海品类，而是瞄准有潜力的蓝海领域，这样能够降低竞争压力，提高获取流量的机会。就像美妆品牌“花西子”在众多国际大牌和传统国货品牌竞争激烈的市场中，凭借独特的东方美学设计和专注于国风彩妆的定位，成功开辟了属于自己的市场空间。

了解竞争对手是选品的重要环节。研究同品类中畅销产品的特点、价格策略和营销手段，再细分一点比如竞争对手产品的主图、上新产品的速度、产品线等，找出市场的空白点或差异化竞争的机会。拿主图举例，标题和主图是吸引用户点击的关键因素，直接影响店铺的流量和转化率。

比如上新频率，如每周、每月上新次数，了解他们的产品更新速度。分析商品在不同时间段的上架情况，如节假日、促销活动期间的上架数量，了解他们的针对竞争对手的产品特点，推出具有差异化的产品，以满足不同客户的需求。

要看看对手参加了哪些活动，设置了些什么优惠。因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券,不同的运作方法,这个要注意，并分析分析自己比较适合哪种。例如，竞争对手是否经常使用限时折扣、满减、买一送一等促销手段，以及这些手段的效果如何。

三、产品质量与性价比

消费者永远追求高质量且价格合理的产品。在选品时，务必严格把控产品质量，确保所售商品能够满足甚至超越消费者的预期。同时，要注重产品的性价比，使其在价格上具有竞争力，这样才能吸引更多的流量和购买意愿。就像小米的智能手机以高性价比著称，在保证性能和品质的前提下，价格相对亲民，从而吸引了大量消费者，积累了庞大的用户群体。

使用全网比价，一键对比不同供应商提供同款或相似货源的价格，帮助我们更好的制定合理的价格策略。第一，我们可以查看同款产品在平台上的销售情况，看这个品近期卖得好不好。另外，它可以给我们价格上的参考，了解本款商品在平台上普遍的定价，确保在运费和其它成本考虑下仍能保持合理利润空间。

比如近三个月或六个月的产品价格趋势，产品的最高价和最低价分别是在什么时间，更好的多方面帮助我们判断。根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素制定合理的定价策略。定期调整价格以应对市场变化和促销活动，确保价格具有竞争力但又不至于损害利润。

四、考虑供应链稳定性

稳定的供应链是电商运营的保障。选择能够稳定供货、具备良好生产能力和物流配送能力的供应商。避免因缺货、延迟发货等问题影响消费者体验，导致流量流失。三只松鼠在坚果零食领域的成功，离不开其强大的供应链管理，能够确保产品的新鲜度和及时供应。

首先可以看供应商身份，1688作为zui大的批发平台，很多商家直接去上面找货源，但是难免遇到二道贩子，我们一定要学会辨别源头厂家、或者优质供应商。查看卖家的评价、销量、回头率等，选择信誉度高、回头率高的卖家。比如近1天/3天/7天/30天，按销售笔数高到低排序，一键筛出近期销量好的厂家。

员工人数一般选择最低50人+，还可以通过店雷达验厂报告查看厂家规模和设备实力。另外工厂成立时间至少在5年以上，比较可信的工厂一般是经营了很多年。

五、关注季节与节日因素

根据不同的季节和节日，消费者的需求会有所变化。例如，夏季的泳衣、防晒用品，冬季的保暖衣物；情人节的礼品、圣诞节的装饰品等。适时推出应季和节日相关的产品，能够有效抓住流量高峰。

比如情人节期间，一些定制的情侣饰品和礼品往往会成为热门选择，许多电商店铺通过提前准备和精心推广，获得了大量流量和订单。可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。

六、数据分析与测试

不要仅凭直觉进行选品，而是依靠数据的支持。利用电商平台提供的数据分析工具，评估产品的搜索量、转化率、复购率等指标。同时，可以进行小规模的产品测试，根据实际销售数据来优化选品策略。拼多多通过大数据分析，精准地推送符合用户需求和消费能力的商品，实现了快速增长。

总之，电商选品是一项需要综合考虑多方面因素的复杂任务。只有掌握了上述关键要点，紧跟市场趋势，抓住潜在商机。不断学习和优化选品策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的流量和销售机会，实现电商业务的持续增长。