[创业之路-222]：波士顿矩阵与GE矩阵在业务组合选中作用、优缺点比较

目录

一、波士顿矩阵

1、基本原理

2、各象限产品的定义及战略对策

3、应用

4、优点与局限性

二、技术成熟度模型与产品生命周期模型的配对

1、技术成熟度模型

2、产品生命周期模型

3、技术成熟度模型与产品生命周期模型的配对

 三、产品生命周期与产品类型的对应关系

1、产品生命周期的阶段

2、波士顿矩阵的四种产品类型

3、总结

四、创业生命周期与死亡谷

1、创业生命周期概述

2、“死亡谷”概念

3、“死亡谷”的挑战与应对策略

4、结论

五、GE通用矩阵

1、定义与目的

2、构成元素

3、九个区域与战略建议

4、应用步骤

5、优缺点

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一、波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，以及如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

1、基本原理

波士顿矩阵将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

2、各象限产品的定义及战略对策

1. 明星产品（Stars）：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。发展战略是积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
2. 现金牛产品（Cash Cow）：又称厚利产品，处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。对这类产品，企业应采取的策略是把设备投资和其他投资尽量压缩，采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。
3. 问号产品（Question Marks）：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。对这类产品，企业应采取选择性投资战略，即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。
4. 瘦狗产品（Dogs）：又称衰退类产品，处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品，企业应采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。

3、应用

波士顿矩阵是一个广泛使用的战略规划工具，它适用于多种行业，包括消费品行业、制造业、科技行业等。在中国，许多集团企业都在使用波士顿矩阵进行战略规划和产品组合管理，如华为、腾讯、阿里巴巴和海尔等。这些企业通过使用波士顿矩阵，能够更清晰地了解各自产品或服务的市场地位和增长潜力，从而做出更为明智的战略决策和资源分配。

4、优点与局限性

波士顿矩阵的优点在于它提供了一个清晰、直观的框架，帮助企业理解和评估其产品组合。通过将产品划分为不同的象限，企业可以更容易地识别出哪些产品具有增长潜力，哪些产品需要更多的投资，以及哪些产品应该被淘汰。然而，波士顿矩阵也存在一些局限性。例如，它可能过于简化了产品组合的分析过程，忽略了某些重要的市场或产品特性。此外，它也可能过于关注市场份额和销售增长率这两个指标，而忽略了其他可能影响产品成功的因素。

总的来说，波士顿矩阵是一种有用的战略规划工具，但企业在使用时需要结合自身的实际情况和市场环境进行综合考虑。

二、技术成熟度模型与产品生命周期模型的配对

技术成熟度模型与产品生命周期模型是两个不同但相互关联的概念，它们在项目管理、产品开发和战略规划中都扮演着重要角色。以下是对这两个模型的配对分析：

1、技术成熟度模型

技术成熟度模型（Technology Readiness Level, TRL）是用于评估技术发展水平和成熟度的一种框架。它通常包括多个级别，每个级别代表技术发展的不同阶段。常见的TRL模型将技术发展分为9个级别，从TRL 1（基本原理观察）到TRL 9（实际系统已成功完成其使命）。随着技术从低级别向高级别发展，其成熟度、可靠性和适用性也逐渐提高。

2、产品生命周期模型

产品生命周期模型（Product Life Cycle, PLC）则描述了产品从市场引入到最终退出市场的整个过程。这个模型通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略，企业需要采取不同的管理策略以应对市场变化。

3、技术成熟度模型与产品生命周期模型的配对

1. 技术成熟度与产品生命周期阶段的对应关系

   • 引入期：在这个阶段，产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知度较低。此时，技术可能处于TRL的较低级别，如TRL 1到TRL 3，即技术原理的探索和实验室验证阶段。企业需要投入大量资源进行市场推广和品牌建设，同时继续完善技术，提高产品的可靠性和性能。
   • 成长期：随着市场接受度的提高，产品进入成长期，销售额和利润开始快速增长。此时，技术可能处于TRL的中等级别，如TRL 4到TRL 6，即技术原型和系统验证阶段。企业需要继续投入资源，扩大市场份额，同时加强技术研发，提高产品的竞争力和附加值。
   • 成熟期：成熟期是产品生命周期中最长的阶段，此时市场趋于饱和，销售额增长放缓。此时，技术可能已经达到TRL的高级别，如TRL 7到TRL 9，即技术已经在实际系统中得到验证并成功应用。企业需要关注成本控制和效率提升，同时探索产品创新，以保持竞争优势。
   • 衰退期：当产品进入衰退期，市场需求下降，销售额和利润开始减少。此时，技术可能已经过时或面临替代技术的竞争。企业需要考虑产品的转型或退出策略，同时积极研发新技术，为下一代产品的开发做准备。

2. 配对意义

   • 指导产品开发：通过了解技术成熟度与产品生命周期阶段的对应关系，企业可以更加准确地判断产品所处的阶段和未来的发展趋势，从而制定更加合理的产品开发计划和市场策略。
   • 优化资源配置：企业可以根据不同阶段的特点和需求，合理分配资源，确保产品研发、市场推广和客户服务等各个环节的顺利进行。
   • 降低风险：通过了解技术成熟度和产品生命周期的关系，企业可以及时发现潜在的风险和问题，并采取相应的措施进行应对，从而降低项目失败的风险。

综上所述，技术成熟度模型与产品生命周期模型的配对分析有助于企业更好地了解产品和技术的发展状况，制定更加合理的战略规划和市场策略。

 三、产品生命周期与产品类型的对应关系

产品生命周期与波士顿矩阵（BCG Matrix）之间存在紧密的对应关系。波士顿矩阵通过市场增长率和相对市场占有率两个维度，将产品划分为四种类型，而这四种类型恰好与产品生命周期的各个阶段相吻合。以下是具体的对应关系：

1、产品生命周期的阶段

1. 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知度较低，销售量增长缓慢，市场渗透率低。此时，企业需要投入大量资源进行市场推广和品牌建设。引入期不要把成本控制作为主要目标！！！
2. 上升期（成长期）：产品逐渐被市场接受，销售量快速增长，市场渗透率提高。在这个阶段，企业需要加强产品研发，提升产品质量和服务水平，以满足市场需求。
3. 成熟期：产品销售量达到顶峰，市场渗透率接近饱和。此时，企业需要关注成本控制和效率提升，同时探索产品创新，以保持竞争优势。
4. 衰退期：随着市场环境和消费者需求的变化，产品销售量开始下降，市场渗透率降低。在这个阶段，企业需要寻找新的增长点或进行战略调整，以维持企业的生存和发展。

2、波士顿矩阵的四种产品类型

1. 问题产品（Question Marks）：对应产品生命周期的引入期。这类产品市场增长率高，但市场占有率低。企业需要投入大量资源进行市场推广和品牌建设，以提高市场占有率。同时，企业需要关注产品的研发和改进，以满足市场需求。
2. 明星产品（Stars）：对应产品生命周期的上升期（成长期）。这类产品市场增长率和市场占有率都高，是企业的重要利润来源。企业需要继续加大投资，扩大市场份额，同时加强产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
3. 金牛产品（Cash Cows）：对应产品生命周期的成熟期。这类产品市场增长率低，但市场占有率高。企业需要关注成本控制和效率提升，同时探索产品创新，以保持稳定的利润来源。此外，金牛产品还可以为企业提供资金，支持其他产品的发展。
4. 瘦狗产品（Dogs）：对应产品生命周期的衰退期。这类产品市场增长率和市场占有率都低，无法为企业带来显著的利润。企业需要考虑产品的转型或退出策略，以避免资源浪费和损失。

3、总结

产品生命周期与波士顿矩阵之间存在紧密的对应关系。通过了解这种对应关系，企业可以更好地制定产品战略和市场策略，以应对不同阶段的市场挑战。在引入期，企业需要关注市场推广和品牌建设；在上升期（成长期），企业需要加强产品研发和市场推广；在成熟期，企业需要关注成本控制和产品创新；在衰退期，企业需要寻找新的增长点或进行战略调整。同时，企业还需要根据波士顿矩阵的四种产品类型，制定相应的产品战略和投资策略，以实现企业的可持续发展。

四、创业生命周期与死亡谷

1、创业生命周期概述

创业生命周期是指一个企业从创立到成长、成熟再到衰退的整个过程。这个过程通常被划分为不同的阶段，每个阶段都有其特定的特征和挑战。一般而言，创业生命周期可以分为以下几个阶段：

1. 初创期：这是企业创立和起步的阶段，企业需要确定商业模式、开发产品、建立团队和寻找市场机会。初创期通常伴随着高风险和不确定性，企业需要克服各种困难，如资金短缺、市场竞争激烈等。
2. 成长期：随着企业规模的扩大和市场份额的增加，企业进入成长期。在这个阶段，企业需要加强产品研发、提升服务质量、拓展市场和建立品牌影响力。同时，企业也需要关注内部管理和团队建设，确保企业能够持续稳健地发展。
3. 成熟期：成熟期是企业发展的高峰阶段，企业拥有稳定的市场份额和盈利能力。在这个阶段，企业需要保持创新，不断提升核心竞争力，以应对市场的变化和竞争的压力。同时，企业也需要关注社会责任和可持续发展，树立良好的企业形象。
4. 衰退期：随着市场环境和消费者需求的变化，企业可能进入衰退期。在这个阶段，企业需要寻找新的增长点，进行战略调整或转型，以维持企业的生存和发展。

2、“死亡谷”概念

“死亡谷”是指创业企业在初创期面临的高风险阶段，这个阶段通常发生在企业创立后的前三年。在这个阶段，企业需要克服各种困难和挑战，如资金短缺、市场竞争激烈、团队不稳定等。由于这些困难和挑战的存在，很多创业企业在这个阶段无法生存下来，因此被称为“死亡谷”。

3、“死亡谷”的挑战与应对策略

1. 挑战：

   • 资金短缺：初创企业通常需要大量的资金用于产品研发、市场推广和团队建设等方面。然而，由于企业规模较小、信用记录不完善等原因，初创企业往往难以获得足够的资金支持。
   • 市场竞争激烈：在初创期，企业需要面对来自行业内其他企业的竞争压力。由于市场容量有限，初创企业需要不断创新和提升服务质量，以在竞争中脱颖而出。
   • 团队不稳定：初创企业的团队成员通常来自不同的背景和专业领域，需要时间来磨合和协作。同时，由于初创企业通常无法提供较高的薪酬和福利待遇，团队成员可能会因为各种原因而离职或加入其他企业。

2. 应对策略：

   • 寻求资金支持：初创企业可以通过向投资者展示其商业计划和前景，寻求资金支持。此外，政府也提供了一些针对初创企业的资金支持政策，如创业贷款、创业基金等。
   • 加强市场研究：初创企业需要深入了解市场需求和竞争情况，制定有效的市场策略和产品策略。同时，企业也需要关注行业发展趋势和消费者需求的变化，及时调整战略方向。
   • 建立稳定的团队：初创企业需要注重团队建设，建立良好的企业文化和沟通机制。同时，企业也需要提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，以吸引和留住优秀人才。

4、结论

创业生命周期是一个充满挑战和机遇的过程，而“死亡谷”则是创业企业在初创期面临的高风险阶段。为了克服这个阶段的挑战，初创企业需要寻求资金支持、加强市场研究、建立稳定的团队等。同时，政府和社会各界也需要为初创企业提供更多的支持和帮助，共同推动创业企业的健康发展。

五、GE通用矩阵

GE通用矩阵，又称通用电气公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法或行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司（GE）设计的一种投资组合分析方法。以下是对GE通用矩阵的详细介绍：

1、定义与目的

GE通用矩阵通过行业吸引力和企业实力两个维度，将企业的战略业务单元划分为九个区域，旨在帮助企业更全面地了解自身在市场中的位置和优劣势，为制定针对性的发展战略提供有力支持。

2、构成元素

1. 行业吸引力：主要考察的是企业所在行业的市场前景、增长潜力、竞争格局等因素。行业吸引力越强，意味着该行业的企业有更多的机会获得利润和增长。
2. 企业实力：主要考察的是企业在技术、品牌、市场份额等方面的优势和劣势。企业实力越强，意味着企业在市场竞争中更有可能取得优势地位。

3、九个区域与战略建议

GE通用矩阵将行业吸引力和企业实力分别划分为高、中、低三个等级，形成九个区域。每个区域对应不同的战略建议：

1. 绿色区域（高行业吸引力、高企业实力）：应采取增长与发展战略，优先分配资源，以扩大市场份额和增强竞争优势。
2. 黄色区域（中、高行业吸引力与中、高企业实力）：应采取维持或有选择发展战略，保护规模，调整发展方向，以确保稳定增长和持续发展。
3. 红色区域（低行业吸引力、低企业实力）：应采取停止、转移、撤退战略，以减少损失并寻找新的增长点。

4、应用步骤

在应用GE通用矩阵时，企业需要遵循以下步骤：

1. 确定战略业务单位：根据企业的实际情况，将业务划分为不同的战略业务单位。
2. 确定评价因素及权重：选择市场吸引力和企业实力的主要评价指标，并确定每个指标的权重。这些指标应根据企业所处的行业特点、发展阶段和竞争状况进行确定。
3. 评估打分：对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每个战略业务单元的最终得分。
4. 绘制矩阵图：将每个战略业务单位标在GE通用矩阵图上，注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模，扇形面积代表其市场份额。
5. 制定战略：根据每个战略业务单位在矩阵图上的位置，制定相应的发展战略和策略。

5、优缺点

优点：

1. 提供了更详细的分析框架，相比波士顿矩阵（BCG Matrix）更加全面和准确。
2. 允许根据企业所处的行业特点和企业发展阶段，灵活定义产业吸引力和业务实力的评价指标。
3. 有助于企业识别核心业务、发展业务和退出业务，优化资源配置。

缺点：

1. 指标权重分配可能存在主观性，影响评价结果的客观性。
2. 划分较细，要求数据较多，方法比较繁杂，不易操作。
3. 多个指标在同一产业或企业中的表现可能不一致，可能导致评价结果的偏差。

综上所述，GE通用矩阵是一种有效的业务组合分析方法，能够帮助企业更全面地了解自身在市场中的位置和优劣势。然而，在应用过程中也需要注意其潜在的问题和挑战，以确保评价结果的准确性和有效性。