内容选题与商业布局

 

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家庭的压力 孩子的未来 中年的危机

父母的赡养 世俗的看法 身体的健康

朋友的对比 人性的贪婪 圈子的归属

怕机会错过 怕价值缺失 未来不确定性

所以，你迟早都会有你的商业目的的。

提示词 1：人群链（User Chain）

1) 核心定义

• “人群链”指：按不同维度(认知水平、地理位置、消费能力、兴趣需求等)细分你的潜在用户/客户，并找出最容易被你转化或影响的人群。

2) 思考步骤

1. 明确你要卖什么（产品/服务/课程），或者你要达成什么目的（引流/品牌曝光/销售）。
2. 列出 2-4 类可能买单或对你价值最大的用户群体；想想他们分别处于什么阶段、有何特征和行为方式。
3. 分析各类人群对你而言的优先级：谁最容易被转化？谁的客单价最高？谁在最需要你的解决方案？

3) 通用应用举例

• 美容店：
  • A 类：高端富太太 (追求效果、注重服务体验)。
  • B 类：年轻白领 (消费能力中等，想要便捷、性价比高)。
  • C 类：学生党 (消费力相对低，但重视颜值趋势)。
• 手机成瘾教育：
  • A 类：意识到孩子沉迷游戏的家长。
  • B 类：感觉孩子学习困难，却没意识到是手机影响的家长。
  • C 类：不懂手机管控技术，甚至不会使用APP封锁功能的家长。

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提示词 2：需求链（Demand Chain）

1) 核心定义

• 任何用户在表面上有“初始需求”，但背后往往还隐藏着“前置需求”，以及更深层的人性动机（安全感、焦虑、求知欲、虚荣心等）。

2) 思考步骤

1. 列出目标人群表面想解决的问题（如“如何去皱纹”、“如何控制孩子玩手机”）。
2. 继续问“为什么”，挖掘他们的更深层焦虑或渴望（如“想要信赖的专业人士”、“想知道孩子深夜写作业的真相”）。
3. 把表面需求和底层需求都列出来，你就能生成更多选题与内容思路。

3) 示例

「那些富太太们真正需要的是什么？她们要一个懂她的专业人士帮忙做美容，而不是学习面部提拉手法。」
——表面需求：提升皮肤状态；背后需求：省心省力、得到专业照顾和信任感。

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 初始需求：学美容手法、买护肤产品。
  • 前置需求：获得“被专业人士照顾”的高级感与安全感。
• 手机成瘾教育：
  • 初始需求：解决孩子打游戏、看短视频的问题。
  • 前置需求：父母对孩子学业和未来的焦虑，担心失控。

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提示词 3：环境 · 需求 · 优势 三要素

1) 核心定义

• 将市场环境(竞争对手、用户习惯、平台机制)、用户需求(初始+前置需求)和自身优势(产品、资源、能力)统一考量，才能明确最可行的内容和商业路径。

2) 思考步骤

1. 环境：有哪些竞品？用户现在在哪个平台活跃？竞争激烈程度如何？
2. 需求：结合提示词 2，确认用户的关键痛点和预期。
3. 优势：比起其他店/品牌/课程，你的优势或独特卖点是什么？技术？个人魅力？价格？地理位置？

3) 示例

「无非就是环境、需求，还有优势。我们想知道用户到底想看什么内容，先分析他们的需求。」
先从用户所在市场环境和需求分析，再找自己能提供的独特价值。

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 环境：附近美容店众多、线上短视频平台还有美妆达人竞争。
  • 需求：用户更希望“在同城找个值得信赖”的美容师。
  • 优势：你的店铺具备高口碑评价+独家仪器+丰富客案例。
• 手机成瘾教育：
  • 环境：很多家长不懂手机使用控制、市场上相关机构少但不成熟。
  • 需求：如何快速、有效帮助孩子摆脱“假装写作业”的状态。
  • 优势：你有专业心理辅导团队+成功案例+跟进模式。

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提示词 4：垂直于“人性”而非只“赛道”

1) 核心定义

• 垂直不等于只讲行业知识；真正的垂直是深入用户对“痛点、信任、故事、价值观”的需求。

2) 思考步骤

1. 明确：你的用户在内心最关心的到底是什么？(省时/省心/有效/安全感/心理共鸣/更多可能)
2. 用他们能看懂、感兴趣的话题包装，而不是自顾自地抛出专业术语。
3. 在短视频或直播里，先抓住“人性共通点”，再延伸到技术、方法或产品介绍。

3) 示例

「记住垂直从来不是垂直于赛道，而是垂直于需求，垂直于人群，垂直于人性啊。」
——比如美容院的“教按摩手法”并不真正垂直，因为用户不想自己操作，而是要依赖专业服务。

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 与其天天讲护肤配方，更可以分享真实改造案例、客户在变美前后的心理转变。
• 手机成瘾教育：
  • 不单说“如何封锁APP”，还可聚焦“孩子为什么会沉迷”，“父母应该怎么帮助孩子克服逃避心理”。

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提示词 5：基于用户“认知起点”来设计选题

1) 核心定义

• 短视频是用户随机刷到，你若直接抛出高深内容，会造成“听不懂就划走”。必须先从用户现有的认知水平切入。

2) 思考步骤

1. 先问：多数用户第一次看到我是在哪个认知层？
2. 给他们最感兴趣且容易理解的内容，切忌脱离用户理解能力。
3. 随着他们对你越来越熟悉，再逐步深入更高阶知识或服务。

3) 示例

「用户没意识到自己需要‘人设’，我硬要讲人设，肯定划走。」
——初次接触时，他们只想“怎么快点有流量，怎么卖货”；要先满足这些认知需求，再往深层人设定位过渡。

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 刚开始，用户只想了解“怎么快速变美”，你可以先谈“换个眉形可能带来惊喜”。后面再深入到“脸型匹配+皮肤管理”系统方案。
• 手机成瘾教育：
  • 刚开始，家长只想知道“为什么孩子熬夜写作业”，你先讲这背后的可能原因；再说“这其实是手机成瘾的一种表现”，最后才谈“具体的干预方法”。

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提示词 6：分人群发内容，不用过度担心掉粉

1) 核心定义

• 抖音(或其他平台)的算法，会根据用户兴趣来分发内容。只要你做的选题对某类人群有价值，系统就会把它推荐给“对口”人群。其他人即使没兴趣，也不会被频繁推送到。

2) 思考步骤

1. 针对不同人群(提示词 1)准备不同选题，如 A 类选题、B 类选题等。
2. 分批次、循环地发布，吸引对应人群。
3. 不要因为怕“丢失一部分粉丝”就不敢做多元内容。

3) 示例

「我想做一条视频针对有商业思路的商家，其他人也许不感兴趣，会不会取关？其实不必担心…只要这条内容对那部分人有价值，就能获得不错的推荐量。」

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 针对富太太人群：分享“高端皮肤管理案例”；针对年轻白领：分享“日常护肤性价比方案”。系统会把各自内容推给最感兴趣的人群。
• 手机成瘾教育：
  • 对“孩子沉迷抖音/游戏”的家长，拍一条针对抖音或手游的干预方法；对“孩子假装写作业”家长，拍一条写作业监督技巧。

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提示词 7：单价、认知成本与转化难度

1) 核心定义

• 产品/服务单价越高，决策就越谨慎，需要更多信任和了解(认知成本)。相应地，你就要分阶段铺内容，先塑造信任、再转化。
• 产品单价低、认知门槛低，就可在短视频/直播中直接转化。

2) 思考步骤

1. 明确你所卖的东西客单价大约多少？
2. 如果高单价(如 2000+、5000+、1 万+)，就用“多步走”策略：先内容科普/故事带入→再直播/咨询→最后成交。
3. 若低单价(几十或几百元)，可直切“痛点”+“优惠”+“行动引导”完成快速变现。

3) 示例

「‘卖刮胡刀’这种低客单价产品，直接在视频里打需求就好。可如果我卖的是 6980 的课程，就必须先建立信任。」

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 单价高(如年卡、美容大项目)：短视频+案例故事+直播咨询，慢慢让顾客接受并感觉“值得”。
  • 单价低(面部清洁/小护理)：可直接在视频/直播中做活动，转化就比较快。
• 手机成瘾教育：
  • 如果是几百元体验课，可以直接在短视频里说“让孩子 7 天内有效改善手机使用”，呼吁购买。
  • 如果是几千上万的长期心理辅导课程，需要先用成功案例、家长见证、免费公开课等方式铺路。

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提示词 8：故事化、案例化表达

1) 核心定义

• 人们更喜欢“看故事、看案例”而不是单纯“听知识点”。用真实人物、场景塑造“亲历感”和“代入感”，能提升观看时长和信任度。

2) 思考步骤

1. 将你的核心价值(服务/产品)放进一个真实故事情节中：起因-经历-转折-结果。
2. 突出故事主角的痛点和收获，让观众感到“这也正是我的问题”。
3. 引导观众思考：如果我也想得到类似改变，是否该进一步了解/下单？

3) 示例

「孩子从凌晨写作业到 12 点，家长还不知是孩子在玩手机，这就是可做选题的故事切入。」
「我遇到一个学员：孩子癌症花了所有钱，后来靠做抖音一场直播赚了好几万…」

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 讲述一个“眉形改造”如何令客户在婚礼上得到夸赞，甚至获得更多自信的故事，而不是仅仅说“本店改眉手法先进”。
• 手机成瘾教育：
  • 举个家长真实案例：之前天天吵架，后来通过你的方法，孩子自己克服了手机依赖，家庭关系明显改善。

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提示词 9：关注人性底层情绪(焦虑/恐惧/欲望/攀比等)

1) 核心定义

• 大部分购买或行动决策，离不开人性的底层驱动力：挣钱、求认同、逃避焦虑、渴望成功、社交攀比等。内容要围绕这些“驱动力”展开，才能真正打动用户。

2) 思考步骤

1. 先列出用户群体可能面临的常见焦虑(职业焦虑、家庭责任、面子、攀比、健康等)。
2. 在每条短视频/直播里，用一个场景或人物去触发观众的这种共鸣。
3. 不要泛泛而谈，要让观众“带入”到这个情绪场景里：痛苦或渴望越真实，越能获得转化。

3) 示例

「有人是上有老下有小，焦虑；有人是疫情失去机会后，压力扑面而来。」
——他们都会问“如何快速赚钱？”“如何快速引流？”背后其实是对失控、缺钱、被淘汰的恐惧。

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 很多顾客其实是因为“和闺蜜比美”“担心衰老被老公嫌弃”“工作场合想提升形象”产生焦虑。你可把这些情景拍成短视频，引起共鸣。
• 手机成瘾教育：
  • 家长的“怕孩子落后、怕耽误前程、怕家庭关系破裂”等，都可成为内容主线，借此呈现方法论和产品/课程。

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提示词 10：系统性思维与短板效应

1) 核心定义

• 做 IP(个人品牌)或商业定位，需要同时兼顾人群定位、内容质量、流量获取、信任塑造、产品/服务转化五大块。只要其中一处短板严重，整体难见成效。

2) 思考步骤

1. 根据你的业务或账号情况，把“人群定位”“内容制作”“流量渠道”“转化设计”“售后复购”等环节列成清单。
2. 自测哪一环最弱：是不是选题吸引力不够？还是留不住观众？还是用户来了也不信任？
3. 有的放矢，补齐短板；每补齐一次，商业价值就会几何倍增长。

3) 示例

「有个 1000 多万粉丝的大律师，一个月销售额十几万；而只有 20 万粉丝的博主，一月却能卖 2000 万。」
——后者显然在“人群、内容、信任、转化”这一整套链路上都更完善。

4) 通用应用举例

• 美容店：
  • 可能你拍的短视频很美，但没有让人了解你的店铺特点(信任不足)；或者你有大流量，却没有客服接待或门店承接能力，导致转化和复购都不行。
• 手机成瘾教育：
  • 你可能能吸引家长，但咨询流程不清晰，没有多次沟通渠道；或者课程做得好，却没有利用社群去追踪孩子改正情况，导致付费后再无互动。

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如何综合使用这 10 大提示词？

1. 先定人群：用「人群链 (1)」找到 2~4 类核心人群。
2. 挖深需求：用「需求链 (2)」和「人性驱动 (9)」找出既能打动他们，又与你优势契合的选题。
3. 研判单价/转化难度：用「提示词 7」区别对待高客单和低客单商品/服务，制定不同内容策略。
4. 具体内容策划：围绕「垂直于人性 (4)」「基于认知 (5)」「分人群发布 (6)」「故事化 (8)」创建系列选题与发布计划。
5. 系统检查：用「环境需求优势 (3)」「短板效应 (10)」时时审视你的定位和商业路径是否通顺。

通过以上结构化流程与实例对照，你就能把“卖什么”“怎么卖”“如何让用户主动找上门”的问题系统化，少走弯路。

祝你在应用中持续打磨、不断升级、取得显著成果！