坚持伙伴优先，共创数据存储新生态

4 月 26 日，2023 阿里云合作伙伴大会上，阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO、阿里云智能集团 CEO 张勇表示，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向“产品被集成”。阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大 5 倍，并大幅提升伙伴佣金率。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

共同加速数智时代新进程

面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。

为了贯彻此条策略，阿里云智能资深产品总监 Alex Chen、阿里云智能资深运营专家蔡亮伟代表阿里云存储团队诚邀神州数码、袋鼠云、映云科技、数变科技、重庆典名、创云科技等 6 家有过深度合作的伙伴进行深度交谈，充分了解伙伴的业务现状与实际需求，共同商讨未来的发展方向与机遇。阿里云与各合作伙伴明确了未来的发展方向，从销售到研发、从产品到解决方案，阿里云将会利用自身最大限度的资源，为双方未来的共同发展提供支持。

在沟通中，EMQ 生态合作负责人表示，EMQ 将继续集成表格存储 Tablestore 的物联网存储能力，为物联网行业应用构建现代化的基础设施。数变科技也与阿里云在数仓方面达成了深度合作，联合推出的弹性云数仓解决方案由 3 层架构方案组成，底层对象存储 OSS 的能力实现了高弹性、低成本的能力，将存储与计算进行解藕，大幅提升用户使用效率；重庆典名、创云科技两家公司负责人，也就产品推广策略以及赋能培训等话题展开交流；在谈到双方在服务层面的业务合作时，神州数码、袋鼠云相关负责人也分别表达了对合作前景的期待。

共建存储生态，普惠千行万业

阿里云智能运营专家魏纪秋也向参会的各生态合作伙伴从产品、生态策略等方面介绍了阿里云在存储层面与合伙合作的方案。

结合在主会场上发布的对象存储冷归档最多降价 50% 的内容，魏纪秋向伙伴详细表述了这次对象存储 OSS 产品背后的逻辑，以及阿里云是如何利用底层的技术能力，充分向伙伴以及用户释放其带来的技术红利。

在生态策略层面，魏纪秋针对产研伙伴、分销伙伴、ISV 伙伴、服务伙伴这四个类型的阿里云生态伙伴，详细阐述了阿里云提供的不同类型支持。从技术探索到产品共建、从技术咨询到服务合作，每种不同类型的生态合作伙伴，阿里云都将会提供适合共同发展的助力策略。

在当天晚上的颁奖典礼上，阿里云向一众到场的核心伙伴颁发年度奖项。阿里云存储产品合作伙伴观测云、新华智云也分别获得了云聚百城奖和共创云端奖。

过去一年，阿里云与 12000 家伙伴服务了超过 45 万客户，有 300 多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过 900 家伙伴增速超过 100%。面向千亿的市场空间，与生态伙伴一道，为千行百业的客户提供良好的云技术产品与服务，为客户的数字化转型保驾护航。

坚持伙伴优先，共创数据存储新生态