TikTok数据分析 | 用好超店有数，生意增长快人一步

TikTok在东南亚崛起之快令人叹服。

在东南亚第一大经济体印度尼西亚，超过200万小商家入驻了TikTok的电商平台；

TikTok Shop 以6.9亿美元的收入市场份额超越Lazada成为越南第二大电商平台；

2023年泰国TikTok Shop的销售额一路猛涨，到了7月已经累计有15亿美元的销售额；

马来西亚的销售额环比增长400%，菲律宾总销量累计已达2亿5960万。

 TikTok数据来源：超店有数官网

东南亚五国的亮眼成绩再一次证明了现在是入局的最好时机。然而，这一杯羹并非手到擒来，就连业内大佬都“摔过跤”。

阿里入驻Lazada后，派出的第一位中国高管在做促销活动时，曾下令采购数十万美元的卫生纸上架销售，在中国家家户户厕所都会常备卫生纸，但在东南亚的很多国家，卫生纸并非厕所的必需品，居民更习惯于用水做清洁，而这也导致最终这批卫生纸只卖出去了一小部分。

一方水土养一方人，文化、社会差异决定了我们必须要摒弃经验主义、以全新的视角去看待东南亚这块土壤，从TikTok数据中理解消费者行为与偏好并从中发现商机。

而你想要的的TikTok数据，超店有数都能提供。

01 选爆品

如果你能看清市场的趋势，并且精准挑选出各种畅销爆款，那么实现一天几千甚至上万的销售额易如反掌。然而，如果选错了商品，不仅不赚钱还亏本，对于商家来说得不偿失。

那么，怎样才能跟上潮流和趋势赚大钱呢呢？别担心，超店有数带你用TikTok数据选爆品。

1、点击大盘趋势，选择所关注的国家，然后查看不同类别和每个类别细分赛道的TikTok数据。

通过这个功能，可以了解不同品类的销售额、销售额占比以及环比增长等TikTok数据。这些信息可以帮助商家更好地了解市场情况，从而做出更准确的选品决策。

2、确定了想要销售的商品后，商家可以点击电商选品-商品榜单进行更具体的了解。

比如商家今天有意在印尼销售女士上衣，可以选择印尼-女装与女士内衣-女士上衣，并选择对应的统计周期来查看商品榜单。该榜单有价格、销量、销售额、佣金比例和趋势等TikTok数据作为参考。

 3、点击某个商品可以查看商品详情，包括商品的总销量、视频播放数、视频点赞数、关联视频、关联达人和关联直播等TikTok数据。

 4、通过查看关联视频、关联直播、关联达人，商家可以了解具体的营销内容以及相关的点赞、评论等TikTok数据，并结合销售额可以推算该视频的转化率。商家可以研究并总结高点击率、高转化率的视频、直播与达人的特点和思路，并应用到自己的营销策略中。

 总之，在做选品时，商家可以通过超店有数提供的功能来获取关于销售趋势、商品排名、视频信息和达人信息等TikTok数据，并据此做出正确的选品决策和营销策略安排。

02  找达人

在互联网经济中，达人的重要性毋庸置疑。他们手握流量，用故事和互动引发消费者的兴趣，一个高质量的达人带来的流量与销售额是每个卖家梦寐以求的。

用好超店有数的找达人，你也能找到心仪的达人。

1、在超店有数打开达人榜单，根据国家、品类和时间周期进行筛选，查看相应的榜单，销量、环比增长、销售额等不同维度的TikTok数据指标可以作为卖家的参考依据。

 2、点击进入达人详情，查看达人的具体数据，如粉丝数、视频数、销售额等相关TikTok数据，还可以看到达人关联的商品、视频和直播内容，了解该达人的风格和特点。

3、让大部分商家发愁的是没有渠道和该达人进行合作，然而只需在超店有数点击“一键获取所有联系方式”就可以解决这个问题。

 4、超店有数考虑到了有的商家希望一次性与多位达人合作，推出了批量获取的功能。点击达人榜单-数据导出-下载中心-下载，就能获得一份包含达人邮箱、Instagram、Twitter、Youtube等信息的Excel文件。

 

03  看竞对

做生意不能闭目塞听，要及时了解同行的动态，才能够紧跟市场趋势。否则，你会不知不觉中被竞争对手甩在身后。学习竞争对手的策略和方法，借鉴对方的经验，是商家们提高销售额的“捷径”。

在超店有数，你可以时刻关注同行的TikTok数据。

1、点击小店榜单并选择国家地区、商品分类、时间周期，商家可以查看竞争对手在特定时间段内的排名和相关TikTok数据。

 2、点击进入小店详情，可以看到小店总销量、预估总销售额、总商品数量以及关联视频、达人和直播等TikTok数据。商家可以通过这个板块研究对方的视频、达人和直播的特点以及TikTok数据亮眼的原因，并参考他们的做法改进自身，以此提高自己的销量。

 

仅靠“我觉得”、“我认为”无法做成一桩买卖，做生意最重要的是站在对方的角度考虑问题，寻找能够给对方带来价值的商品。TikTok数据分析就是在做这件事，超店有数为商家提供决策依据，助力商家凭借实证主义的思路成功出海。