收银系统商品定价设计思考

一、背景

因为门店系统里商品总共也就几万款，一直以来都是根据条码由总部统一定价销售，现在有加盟店，各门店也有进行各自促销活动的需求，这就需要放开门店自主定价权，所以近段时间系统在商品定价上做了扩展。

二、商品定价术语

1、商品原价（标签价）

品标签和销售小票上都会标有原价，因为我们国内工厂和澳洲门店其实都是一个大BOSS的资产，所以在国内工厂生产之前就定义好标签价，在发货打托前会给每件商品贴好标签（条码、标签价）。

2、商品成本价

出口贸易公司从工厂提货的价格，用于计算库存价值和利润。

3、统一指导销售价

厂生产之前已经定义好指导销售价，如果商品没有任何促销活动，就以该价格销售。

4、统一活动价

个时间周期定义一次价格，会根据库存周转率，是否有积压库存针对各花型或具体SKU做折扣。

5、门店折扣价

家门店或加盟店根据自身库存和营销推广做折扣，可根据SPU或具体的SKU设置。

6、会员折扣价

实我们会员蛮多的，为什么买窗帘和装饰品会有会员呢，这是因为老外每隔段时间就会更换一次窗帘，换个摆件，换一种心情。

7、店员折扣

销售人员（店员）可以决定针对具体的客户和商品做一定比例的折扣。

注：另外优惠券、抵用券、礼品卡这些属于促销类型的，本文暂时不写。

三、商品类目、SPU、SKU定义

因为门店销售大多是刷条码进行收银付款的，然而后续要做门店可以自定义折扣，就需要根据类目或产品进行定价，否则都具体到SKU，操作起来太麻烦。

一级类目：雨棚、成品窗帘、卷帘、百叶帘、床单、被套、装饰品、枕头等

二级类目：比如像成品窗帘根据内衫去分类。

SPU

是产品一个标准化单元，对于我们来讲就是花型，类目+花型就可以定义一个SPU，促销活动大多时候是也是根据花型去做的，有Single daisy（单雏菊）、Single orchid（单瓣兰花），WAX HOLDER（蜡架，老外是真浪费啊），这个分类其实咱也搞不懂，也没什么兴趣去了解，能抽像出来就行。

SKU

存存量单位，对于我们来讲就是花型+颜色+尺寸，对应一个具体的条码，生产、采购进货、库存管理、定价都是以SKU为基本单元的。

三、定价ER图

下图是商品定价及价格计算的数据存储关键字段（不包含优惠券，抵用券，储值卡这些）

1、门店销售都是以条码（SKU）为维度，所以一直没有定义单独的SPU表。

2、订单中存储的订单折扣前总额是指销售价（指导价或统一活动价或者门店折扣价）

3、订单记录会员折扣，店员折扣，明细里也会记录该折扣。

4、这里最大的问题是表设计的时候用decimal(10,2)，其实应该要精确到小数点后四位，这样中间计算过程才不会有误差，这种在我们预售单付尾款时候其实是有些问题的，现在付尾款因为有计算误差，我直接定义了如果付尾款时相差0.2澳币，认为是付清，唉当时埋下的坑后期调整工作量就比较大了。

PS：文章标题写了个思考，主要是让标题看起来高大上一些，其实是没什么思考的，先记录在这里，以后慢慢思考吧，这块业务还是有些复杂的，涉及到退换货预售单，销售业绩统计，收银对账等等，以后有时间慢慢梳理吧。