京东数据平台：2023年服饰行业销售数据分析

最近看到有些消费机构分析，不少知名的运动品牌都把“主战场”放到了冲锋衣，那么羽绒服市场就比较危险了。但其实羽绒服市场也有机会点可寻。

先来说冲锋衣。的确，从今年的销售数据以及增长情况，冲锋衣的确会是今年冬天的大热门品类。鲸参谋数据显示，今年1月至8月京东平台冲锋衣累计销量同比增长140%，累计销售额同比增长157%。品牌数量相较去年增加了33%，店铺数量较去年增加了31%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

冲锋衣的多功能与普通羽绒服相比，亮点过于明显。从热销商品中可以看出，平台销量排名TOP10的防风、防水、防污三合一可拆卸冲锋衣在今年的销售额基本超过100万元，单价基本在400元至700元之间。

而羽绒服是公认的难清洗、难打理、版型相对笨重，并且羽绒服的客单价也越来越高。目前，羽绒服的市场均价达到了1500元+。无论是国产知名品牌还是国际品牌，国内小众品牌还是零售杂牌，羽绒服的市场定价都在走高。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

那么，羽绒服市场的未来发展应该怎么走？危机如何应对？

从鲸参谋的增长市场挖掘到的增长机会来看，品牌企业可以尝试从运动羽绒服作为增长切入点。可以看到，今年1月至8月运动羽绒服在京东平台的累计销量同比增长48%，累计销售额同比增长74%。

从产品性能上，运动羽绒服也基本能够满足防风、防水、防污等冲锋衣具备的属性。同时，面料材质也会比普通羽绒服更轻便、耐磨，舒适度也更强。

不过，运动羽绒服的整体价位依然比市面上绝大部分的冲锋衣价格更高，目前市场均价基本在870元左右，单价高出冲锋衣200元左右。并且可拆卸功能缺少，导致整体的实用性降低了一截。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

总体来看，近两年整体服装市场的消费情况不尽如人意，国人在服饰方面的支出有所减少，但是户外领域的大热却带来了一线生机，仿佛一根救命稻草，拯救了不少濒临退市（从大众视线逐渐淡去）的企业，骆驼就是其中一个经典的例子。

当然，优胜劣汰是市场定律，并非所有企业都能妥善利用好这股东风一撅而起。如今，在全国乃至全球，依然有很多服装品牌在困苦求生，不是经历经营亏损，就是出现品牌丑闻；不是断臂求生，就是委身巨头之下，甚至转型赛道。

户外市场的未来趋势，以及运动服饰市场的下一步路，都藏在消费市场的表现中。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取可能存在不完全，分析结果仅供参考。

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