艾泊宇产品战略：假如中国禁止直播带货，网红和店家该如何应对？

近日，印尼宣布将禁止直播带货，这一消息引起了广泛关注。有人欢喜有人忧，很多人为此拍手叫好，但也有很多人为此感到担忧。

今天，我们就来做一个战略推演，假设中国也禁止直播带货，入局直播带货者如何应对？请注意，以下内容仅供参考，并非投资建议。

一、中国禁止电商，被冲击的小网红和卖家

首先，让我们思考一个问题：如果禁止直播带货，受到冲击最大的应该是小卖家。那么，为什么小卖家会受到冲击呢？这就是我们今天要探讨的问题。

一、谁是冲击最大的？

一般来说，大家可能会认为大网红大卖家会受到最大的冲击，因为他们依赖电商平台进行销售，并以此获得高收益。

实际上，小网红和小卖家才是受冲击最大的群体。电商平台对于他们来说是主要的销售渠道之一。

二、为什么小网红小卖家受冲击最大？

以东方甄选为例，前段时间他们在某音上停播，然后迅速转战自有平台和其他平台。

这是因为他们已经形成了品牌势能，建立了自己的粉丝群体。无论他们在哪里卖货，喜欢他们的粉丝都会跟过去。

相比之下，小网红小卖家并不具备这样的磁石效应。

如果他们转战其他平台或线下销售，需要重新积累粉丝和用户。而且有些小卖家可能只依赖电商平台进行销售，没有其他的销售渠道和经验。

这也正是艾泊宇产品战略一直告诫客户，一定要想办法，建立用户粘性的原因。

唯有粘住用户，企业才能得到用户的认可和信任，就会更容易留住用户。

二、小网红和卖家，应该如何应对

首先，迅速转战线下。虽然电商平台带来了很多便利，但在线下开店、摆摊等仍然是一种可行的方式。

他们可以凭借之前积累的选货经验、卖货经验等，发挥自己的特长，吸引消费者并取得成功。

其次，可以寻找其他电商平台或者出口到其他国家或地区进行销售。

虽然中国禁止了直播带货，但并不意味着所有电商平台都被禁止。同时，也可以考虑与国内的相关行业合作，共同开展活动、推出新产品。

最后，努力打造IP。通过在社交媒体上开设自己的账号，通过分享自己的生活、经验和专业知识来吸引粉丝关注。

一旦建立了个人IP，就可以通过自己的个人社交媒体账号来推广自己的产品并进行销售。这样不仅可以提高自己的影响力，还可以增加用户粘性，提高产品的复购率。

三、线下市场，平台不是关键

为什么我这么肯定线下的成功概率大？且听我娓娓道来。

首先，让我们澄清一个误区：平台真的没有你想的那么重要。无论是电商平台还是社交平台，它们都只是线上的集市。

表面上，平台的流量似乎是它们所提供的，然而这些流量其实都是通过先进的算法进行分配的。

但是，请让我这个计算机硕士、曾是华为研发转型咨询师的人告诉你：这些算法的“先进”，是因为它们背后有着海量的用户和卖家。

试想一下，如果我们将这些场景移到传统的线下集市，比如步行街、旺铺等，你会发现，其实这些流量并不需要什么高新科技进行分配。地理位置才是决定流量的关键！

所以，选择一个合适的地点，才是决定成功与否的头等大事。而这其实比做线上流量要容易得多！

如果你在一个老城区开店，你的顾客很自然地就是周围的邻居。

如果你在景区开店，你的顾客就是到此一游的游客。你不需要算法推荐，也不需要付费流量，因为这些都是自然流量。

当然，这并不是说线上就没有机会。线上的世界同样广阔，关键是如何运用。而且线上和线下并不是互相割裂的。反而，如果能够巧妙地将二者结合起来，相信你的事业将会更加宽广。

四、线下开店，你的成长超乎想象

过去，我们线下开店就是和旁边几家比来比去。

大家比的是价格、招牌和嗓门，但这些真的有意义吗？

这些因素真的能决定你的店是否成功吗？

在传统线下开店模式中，数据是不透明的。即使你知道别人卖的好，你也无法真正知道他们到底是怎么卖的。你没有办法了解他们的销售策略、产品特色、服务质量等关键信息。

即使你知道别人卖的好，你也无法真正学习他们的成功经验。因为人家不会告诉你他们是怎么做的。

你没有办法以顾客的身份去了解他们的产品和服务，所以你的成长受到了很大的限制。

由于缺乏有效的学习和成长途径，很多线下店主在开了20年的店后，仍然原地踏步没有进步。

他们没有掌握先进的销售技巧，没有提升自己的服务质量，也没有真正了解顾客的需求。

如果你经历过电商的魔鬼训练，你会收获三大能力

一、通过数据反馈来塑造我们的选品能力

电商平台上，我们能够通过后台实时查看销售数据，比如哪些产品卖得好，哪些推广渠道最有效等等。

这些数据一目了然，让我们能够迅速了解市场和消费者的需求，进而调整产品策略。

而在传统的实体店中，想要了解销售情况，可能需要靠人工统计或者进销存软件，不仅效率低，而且精确度也无法保证。

二、通过同行经验快速成长

在电商平台上，我们可以轻易地找到许多同行的直播间，观察他们的直播技巧、推广方法等。

虽然他们可能不知道我们的存在，但是我们可以通过这种方式学习到他们的经验和方法，不断提升自己的能力。

而在实体店中，想要学习其他商家的经验，需要花费更多的时间和精力去寻找和考察。

三、更好地掌握用户心理

在电商平台上，我们可以与用户进行高频的互动和沟通。

通过与用户的交流和反馈，我们可以更好地了解他们的需求和心理，进而提供更好的产品和服务。

一天的互动量可能就抵得上线下一个月的量。

而在实体店中，想要与用户进行频繁的交流和互动往往不太现实。

电商让我们学会了如何通过数据反馈来塑造我们的选品能力、如何通过同行经验快速成长以及如何更好地掌握用户心理。

这些能力在艾泊宇产品战略理论中，被我称之为“迭代能力”。

在以前，我给很多老板讲授"迭代思维"这个概念，但他们却一直听不懂。原因是那时他们还没有深入互联网世界，很难理解和体会。

但是，如今的小网红、卖家们却通过自己的经历，已经不知不觉地掌握了这一能力。

那么，"迭代思维"究竟是什么呢？

简单来说，它是一种不断优化、不断改进的思维方式。

在互联网时代，产品、服务、营销等都需要不断地进行迭代，才能更好地满足用户需求，站在市场的最前沿。

如今的小网红、小卖家们正是运用了这种思维方式，才取得了巨大的进步。他们不断地尝试、不断地调整，最终找到了适合自己的发展之路。

正因如此，他们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，与传统卖家形成了鲜明的对比。

看到这里，或许你会有些担心：我也已经很强了，只是我自己不知道。那么，接下来该如何做才能更好地运用"迭代思维"，取得更大的进步呢？

首先，我们需要了解用户需求。只有深入了解用户的需求，才能更好地满足他们的期望。

其次，我们需要不断地尝试、不断地调整。只有在不断的迭代过程中，才能发现更好的方法、更好的路径。

最后，我们要保持一颗谦虚的心态。不要因为自己已经取得了一些成绩就骄傲自满，要时刻保持学习和进步的心态。只有这样，才能在不断变化的市场中保持竞争力。

强大的"迭代思维"，再加上超人的勤奋，即使中国禁止电商也无需担心。只要不断尝试、不断调整，保持谦虚的心态，就能够把成功的概率提升到最大化。

五、总结

当然，我们国家绝对不会禁止直播带货的，作为世界上最具包容力和创新精神的国家之一，我们积极拥抱电子商务交易这种新兴业态，不论其发展状况好坏，我们都应该勇于尝试和接纳。

与其他一些国家不同，我们不会因噎废食，更不会只打自己的小算盘，让视野变得过于狭窄。

虽然今天的讨论似乎只是一次战略推演，但对于每一家企业来说，都有着极其重要的现实意义。

这就像之前我写的理想汽车文章所做的那样，通过推演，我们可以发现问题、锻炼能力，从而更加从容和自信地面对未来的挑战。