小红书「高效达人筛选攻略」

三八女神节降临，诸多品牌纷纷开启铺垫预热，在各大平台借势宣传。而聚集庞大年轻女性消费群体的小红书，对“她营销”的重要性不言而喻。节点序幕拉开，面对海量达人信息，如何提前积草屯粮、高效备战？

本期千瓜数据将分享「高效达人筛选攻略：品牌达人信息库」，帮助品牌构建优质达人库，快速提炼有效信息，提升投放效率与效益，在三八女神节显效增长。

高效达人筛选

四大能力分类

达人筛选与合作，每个品牌都有自己的标准和方法。而在一次次实践中，我们如何沉淀达人信息，形成自有资源库呢？千瓜推荐「能力类型分类法」，协助品牌在达人筛选后分门别类，规整优质达人，组成自品达人库。

小红书合作达人评估最重要的两大能力，一是爆文产出能力，二是种草转化能力，同时兼顾合作成本，我们可以将能力类型分成4大类：爆文型达人、种草型达人、经济型达人、价值型达人。

 

图 | 果集·千瓜

筛选归类这四大类型达人，将更高效地应用于各类推广需求场景，赋能品牌营销工作提效。

【爆文型达人】

应用场景：爆文型达人帮助品牌在一些关键节点，高效产出爆文，快速吸引公众眼球，引发话题舆论风潮，为品牌推广实现精准流量爆破，快速破圈。

筛选方法：通过千瓜数据的「达人分析」功能，可查看意向达人近期发布的笔记数据和爆文率。或通过「达人排行榜」的「爆文榜」，检索不同行业、不同粉丝量级达人的爆文数据，由此找到爆文产出能力高的优质达人，助力品牌投放布局提升传播效果。

 

 

图 | 果集·千瓜-达人分析&达人排行榜

【种草型达人】

应用场景：种草型达人，在销售转化的阶段起到不容小觑的销售促进作用。当品牌造足势头、广泛曝光后的转化阶段，这类达人的笔记内容将成为产品成交的“临门一脚”，直接作用于销售业绩达成。

筛选方法：首先是众所周知的笔记评论内容监测，监测是否高频出现“意向词”，如：“喜欢XX（产品）”、“蹲个链接”、“想要”等，对产品关注度越高，说明达人种草效果越好。

其次，是千瓜数据「达人排行榜」的「种草榜」功能，筛选罗列了达人种草笔记数与种草率，找到各行业品类下发布种草笔记多、效果好的优质达人。

 

图 | 果集·千瓜-达人排行榜

【经济型达人】

应用场景：经济型达人投放种草的精准度未必卓越，但其在品牌推广铺量、节点起势造势时，却能起到至关重要的作用。契合品牌调性，内容质量良好，投放费用合适，烘托营销氛围。

筛选方法：CPE（单次互动成本，CPE=达人笔记报价÷平均互动量）是衡量性价比的关键指标，CPE越低，性价比越高。通过达人分析下的投放报价，可分别查看图文、视频笔记的实时报价和CPE参考值。同时，还能看到达人报价超过多少同级、同类达人，了解该报价在平台和行业领域所处水平，作为投放选人的市场参数。

 

图 | 果集·千瓜-达人分析

【价值型达人】

应用场景：价值型达人，顾名思义便是品牌投放中契合度最高、推广效果最好、为品牌创造价值最多的达人。这类达人通常具备三种特征：一是调性与品牌契合，二是推广数据高，三是复投率高。

我们无法用某几种特别指标来框定考量，但在品牌推广中被实践与时间证明的达人，也将纳入达人库。每次投放时，都可从中选用。

千瓜数据推荐用户使用「我的关注」功能，将该类达人添加进「我的关注」清单，后台将更及时更新达人关键数据，方便掌握达人实时信息。通过关注的红书号，即可查看不同周期下达人的粉丝数据、笔记数据、直播数据，了解各项数据增长情况，按新增粉丝/新增点赞等排序，精细化筛选达人。开启发送每日简报，还可实时监测达人数据表现。

 

图 | 果集·千瓜-我的关注

此外，在分类筛选各类型达人时，需要特别关注达人的健康等级，其意味着达人的接单权限和流量稳定度。用于全面评估达人账号情况，监控是否存在发布不实信息、不友好/不合适或无真实体验的内容、非原创内容、数据作假、恶意竞争等违规行为。

小红书平台根据健康等级将达人分为3种：

优秀达人：帐号内容及流量状态健康，享有平台基础接单权限的同时，可获得更多平台主动推荐的品牌内容合作机会；

普通达人：帐号内容及流量状态不稳定，帐号近期存在部分平台不鼓励行为，如：发布不实信息、不合适或无真实体验的内容、帐号数据作假、营销动机异常等；

异常达人：帐号内容及流量状态异常，帐号近期存在大量平台不鼓励行为，如：发布不实信息、不友好/不合适的内容、帐号数据作假等。

目前，千瓜数据已上线达人健康等级功能，可通过高级筛选和达人标识查看达人账号的健康状况，来评估达人。

 

图 | 果集·千瓜-达人搜

达人信息沉淀

个性化媒介管理

对以上意向达人、合作达人分门别类的规整后，可以应用千瓜数据【媒介管理】功能，建立「品牌达人信息库」统一管理，以便持续跟进、筛选合作。

通过千瓜数据的「媒介管理」功能，可批量化管理和筛选达人。例如，美食投放想找到擅长教程类内容的腰部达人，圈定条件，即可快速检索到目标人选，还可根据不同条件排序，进一步评估。

 

图 | 果集·千瓜-媒介管理

除基础属性筛选和导出，用户还可个性化管理达人，自定义添加信息，根据过往合作情况、品牌需求等，备注更多达人信息，如合作态度、真实报价、人设风格等。长期使用更新，更高效地为投放服务。

 

图 | 果集·千瓜-媒介管理

总结

根据营销推广情景与投放目标需求，按达人按能力选择性分类后，借助千瓜数据的关注、收藏、媒介管理等功能，均可实现系统自动更新数据、一键导出、评估使用。

建议投放前、中、后期，定期评估整理达人信息，日常维护补给、及时更新，紧跟行业与平台动态，以匹配不同时期、不同推广的需求，让「品牌达人信息库」常用常新，更好地赋能品牌营销。