Q1保健品线上市场分析（三）：牛初乳市场扩张，同比去年增长54%

近几年，牛初乳在多项科学研究支撑下，其卓越的“肠道免疫力”正得到越来越多的挖掘、验证和商业化尝试。因此，随着人们对健康饮食的重视，牛初乳产品的需求量也在逐年增加，市场潜力巨大。

根据鲸参谋数据显示，今年Q1季度牛初乳在线上市场（京东+天猫+淘宝）综合销量超9万件，同比去年增长54%；销售额超1900万元，同比去年增长40%。虽然目前整体市场体量不大，但从增长水平来看，牛初乳未来的前景毫无疑问是可观的。

*数据源于鲸参谋（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

从市场格局来说，目前线上市场头部梯队以康麦斯、天美健和汤臣倍健为首，三者累计占比达到50%。第二梯队的竞争也较为激烈，澳琳达、同仁堂、Fairvital、Healthy Care、怡福寿等国内外品牌均有上榜，且市占比也十分接近。

*数据源于鲸参谋（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

牛初乳产品形式较多，主要是干制产品和液态产品两大类。干制产品包括粉剂的，可以作为保健品、奶粉添加剂等使用；也有片剂的，类似压片糖果；还有胶囊形态的。而液态产品则主要用于直接饮用或者加工其他乳制品。

目前线上市场比较常见的受消费者欢迎的还是以干制为主，片剂和胶囊的占有率更高。在Q1季度的热销商品榜中，天美健牛初乳胶囊、康麦斯牛初乳含片、哈药牛初乳压片糖果、汤臣倍健牛初乳加钙咀嚼片、澳琳达牛初乳粉等品牌的相关补剂都比较畅销，价格一般在200元至300元之间。

*数据源于鲸参谋（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

处于高速成长的阶段，牛初乳行业的企业数量和规模也会随之扩大。因此对于品牌企业来说，一方面需要加强品牌化建设，积极布局线上线下市场，把握市场先机；另一方面则要进一步深耕产品，注重创新和研发，了解市场大环境现状以及各大竞品的情况进行针对性地分析，做出差异化。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取与统计可能存在不完整，仅供参考。

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