创新指南｜利用电商产品视频进行渠道营销的最佳策略，不断提升销售额

无论企业的利基市场如何，电商产品视频都已被证明是非常可靠的资产，可以让目标受众了解您所提供的产品——关键功能、展示重要的差异化优势甚至改变大多数营销活动的游戏规则。阅读本文，全面了解电商产品视频如何融入营销推广，以最大限度发挥其潜力！

01. 为什么要使用视频做电商？

随着对策略的实际贡献，视频内容往往在四个方面优于所有其他媒体，这对于数字营销中产生转化至关重要：

• 参与度和普遍吸引力。
• 有效的沟通。
• 生成响应。
• SEO 和可发现性。

普通人在有视频的网站上花费的时间是没有视频的网站的 1.4 倍，这并非巧合；或者将视频添加到您的营销电子邮件中可以持续提高打开率。

也许更重要的是，很少有人能够否认优秀的电商产品视频可以对潜在客户产生切实而广泛的影响。

毕竟，85% 在购物过程中使用流行的以视频为中心的平台 YouTube 的人表示，他们已经或计划多次从某个品牌购买商品。

那么在可发现性方面呢？嗯，毫不奇怪的是，世界上最大的一代人中超过一半（准确地说是59% 的 Z 世代）使用短视频来发现事物，然后观看更长的视频。

此外，86% 的营销人员在其策略中使用视频内容，表示这对于开发潜在客户非常有效。

总而言之，这些统计数据只是优化视频内容可以全面影响大多数营销策略的整体范围和影响力的简要快照。但具体来说，产品视频呢？

好吧，让我们仔细看看使用这些类型的视频时应该关注的频道，以及它们如何协同并提高每个频道的性能。

02. 利用电商产品视频进行渠道营销的最佳方式

如今，任何有效的营销渠道都涉及各种渠道、内容和媒介，共同帮助潜在客户引导他们的购买旅程。

为了充分利用您的产品视频，您需要了解这种特定类型的营销视频如何与这些流行渠道协同作用，并了解它们在每个特定实例中带来的效果。

这样，您可以更好地了解哪种方法最适合您的策略，并选择对您最有利的方法！

2.1 产品页面

顾名思义，产品视频和产品页面齐头并进。事实上，如今您很难找到一个受人尊敬的在线商店或电商平台不在其产品页面上以某种方式提供视频内容。

现在，没有两种产品是完全相同的。因此，通过电商产品视频增强产品页面的最佳方法因情况而异。

但归根结底，事实是，高质量的视频可以以魅力镜头、深入的文字描述或白皮书无法比拟的方式展示您的产品。

请记住，我们在这里讨论的并不是一刀切的情况。

当我们讨论您可以使用的不同类型的产品视频时，我们将重新讨论这一点。但总的来说，只需考虑与公司电商活动相关的每个产品页面都应包含某种形式的视频内容，以避免落后。

2.2 着陆页

尽管它们与产品页面有一些核心相似之处，但就实际实施和产品视频集成而言，专用登陆页面本身就是一个野兽。

虽然产品页面上的产品视频主要作为展示产品并突出其功能的内容，但您需要优化着陆页和电商产品视频以相互协同。

这包括选择与着陆页转化目标完美契合的产品视频类型，以及在引用着陆页本身元素的素材中使用自定义 CTA 等做法。

另一方面，您希望以一种以产品视频为中心的方式设计您的着陆，同时完善周围的所有其他设计和用户体验元素。

处理这样的事情需要更多的计划和深思熟虑，而不仅仅是将随机的产品视频粘贴到匆忙组合的登陆页面上。但如果做得正确，您最终可以获得一个完全可靠的转换生成引擎，不断地添加到您的漏斗中。

2.3 在线广告展示位置

虽然在线和 PPC 广告活动并不总是存在，但它构成了许多数字营销策略的重要组成部分。可以理解的是，适时的广告策略可以提供大多数数字营销活动所需的初始动力。

不用说，在一个注重快速吸引路过观众的注意力并让他们点击的环境中，视频往往比其他形式的广告内容表现更好。

这就是为什么您会看到市场上最著名的广告平台（例如 Facebook 和 Google Ads）不断增强和改进其视频集成功能。

在此需要指出的是，并非所有产品视频的设计方式都适合在线广告展示位置。因此，您可能需要为这些内容选择不同类型的视频。

然而，某些类型的产品视频可以制作出令人震惊的引人注目的广告，或者可以对其进行编辑以使广告展示位置比其他方式更加引人注目。

2.4 社交媒体帖子和上传

在过去五年左右的时间里，我们看到社交媒体领域的所有主要参与者都在发展，要么在其平台上更加突出地展示视频内容，要么直接将其作为焦点。

即使在最初与视频无关的广受欢迎的社交平台上——比如 Instagram、Pinterest 或 Twitter——视频内容现在即使不是支柱，也是一个关键功能。

这又不是偶然。这只是市场适应用户对视频内容的需求以及公司不断发展以专注于最有效的内容的函数。

按照同样的逻辑，您应该始终寻找并抓住每一个机会，在您的品牌选择的社交平台上分发您的电商产品视频。

要了解的是，并非所有产品视频的工作方式都相同，有些产品视频可能需要制作、塑造或明确编辑，才能在所述社交渠道的特定限制和要求下表现更好。

这意味着您打算上传到公司 YouTube 频道的产品视频绝不能与您打算在公司 Instagram 上作为故事分享的产品视频完全相同。

2.5 电子邮件活动

直到今天，电子邮件仍然是成熟企业与目标受众进行接触和联系的最可靠的参与渠道之一。

而且，正如我们在开头提到的，大量证据表明电子邮件活动和营销视频之间的协同作用有多么强大。

总而言之，视频电子邮件在所有相关领域（打开率、点击率和转化率）往往优于没有视频内容的电子邮件。

利用这种协同作用，将优化的电商产品视频放入处于购买旅程后期阶段的潜在客户的收件箱中，结果将不言而喻。

2.6 博客文章

最后但同样重要的是，值得一提的是，您的产品视频可以为您的常规博客内容上传做出重大贡献。

众所周知，在您的页面上包含任何视频内容都可以提高其性能，您的博客文章在这方面也不例外。

除了产生一些额外转化的明显机会之外，在正确的博客文章中嵌入产品视频，并在其后添加带有引人注目的 CTA 的横幅可能非常有效）。

只需将这些视频添加到博客中往往会缩短停留时间，这对于搜索引擎排名至关重要。

此外，当您优化这些视频的元数据时，它们甚至可以在 SERP 上对自己进行排名，并推动对您的内容和网站的更多访问，从而增加您的整体可发现性和数字足迹。

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利用电商产品视频进行渠道营销的最佳策略，不断提升销售额

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