爆品分析第5期 | 一条视频带货3700+，这款斋月不锈钢厨具套装火了！

俗话说民以食为天，吃在任何一种文化中都占据重要的位置，要做出一道美味佳肴，除了食材、烹饪者的自身厨艺之外，还少不了一口好锅。

新冠疫情以来，全世界范围内的封闭让很多人养成了居家做饭的习惯，不仅为厨具行业带来了高速增长，也在网络上催生出一个个爆款烹饪视频，让与烹饪相关的产品在TikTok上维持了相当高的热度。

近日，【超店有数】后台监测到一款不锈钢厨具套装销量突然起飞，上架仅5天时间，就爆卖3600+件，环比增长274.7倍，一举冲到了印尼销量飙升商品榜单第10名的位置，该商品单价9.68美元，销售额一举突破34550美元，并且这两项数据还在进一步上升中，可以说成绩相当耀眼。

产品介绍

这款钢厨具套装包括不锈钢汤锅3件套、密封盒5件套和刀具5件套，涵盖了烹饪过程中从食材处理到烹煮再到装盘的全场景，可谓一次购买，烹饪的整件流程都无忧。

商品标题上带有斋月”remadan“的关键词，以迎合即将到来的斋月大促。斋月作为穆斯林群体最神圣的宗教节日，在这个月里，穆斯林们会进行日间禁食，只在日出前和日落后进行饮食，由于斋戒时全家人都在一起，加上用餐时间发生变化，人们更倾向于在家准备食物，做美食自然少不了厨具，斋月期间厨具的销量也会上涨。

在【超店有数】商品详情页复制链接跳转至TikTok直营店铺，可以看到，这款商品目前打49折，售价仅148320印尼盾，约合9.68美元。

厨具套装在TikTok上的热度

通过【超店有数】商品详情页数据统计，可以看到这款这款商品名为【COD PAKET COMBO RAMADHAN Rantang 3 Susun + Panci Stainless Steel Set 3 PCS + Rantang 5 Susun FREE Set Pisau Dapur】的厨具套装的真实销售数据，这件商品于2月25号上架，前3天基本在铺货阶段，没有什么销量，在2月28号这天突然爆单，卖出2200件，到3月2号3天的累计销量达到3600+。

究其原因，通过【超店有数】商品关联达人功能，小超发现关键在于合作达人@rizky.chikay的带动，在全部的3.7K的销量中，该达人贡献了3000+，占比高达81%。

通过【超店有数】视频详情功能，可以看到该达人在2月28号发布了一条27s的引流短视频，截至目前，该视频浏览量已达3300+次，转化率达8.72%，直接销量+导流至直播间下单共达成了3000+的销量。

【超店有数】支持带货视频一键下载，用户无需进行其他网络配置就能实时分析素材，0门槛学习优质视频的带货套路。

该带货视频非常直接，可以说基本没有套路可言，以用户第一视角拍摄产品将套装的所有产品一字排开，全部在视频中展示，并结合主播口播，突出产品核心卖点和价格实惠，引导用户点击挂车进行下单。

评论区留言纷纷大呼便宜，想要购买，让博主给到购买链接，自己好去下单。

根据视频所带的标签#barangmurah（便宜的东西）进行检索，发现其在TikTok上也达到了3449W+的曝光量，每天有来自世界各地的上传的自己新入手的好物，虽然该商品的视频不在首页，但凭借合理的利用标签，得到了相当程度的曝光，热度不断。

TikTok上和斋月相关的话题热度也居高不下，话题标签#ramadan热度已经突破了350亿，其他相关的例如#ramadanrecipes的曝光量也超过8000W。

厨具套装在搜索引擎的热度

斋月的市场需求正在产生，从谷歌趋势上可以看到，最近180天关于斋月“ramadan”的搜索热度呈非常明显的上升趋势，反映出新一轮的斋月经济正在推进，商家的营销活动也应该紧锣密鼓地进行。

通过Google Trends检索商品关键词在搜索引擎的热度，可以看到在过去的30天中，全球关于厨具套装、不锈钢锅、厨房设备的搜索热度都有了一定程度的回升，也反映了消费者对产品的需求开始提升，传导到购物链条，就是该品类话题度的上升。

kitchen set厨具套装的搜索热度

stainless pot不锈钢锅的搜索热度

kitchen utensils厨房设备的搜索热度

而从搜索区域来源来看，印度尼西亚占据榜首，也与该类商品近期在印尼TikTok上爆卖形成呼应，而该品类在24号热度开始上升，早于TikTok几天，而根据上升趋势来看，传导到电商销售上应该会有所延迟，今后几天在TikTok跟品也可能是个不错的时机。

市场行情

通过【超店有数】-【商品搜索】进行产品检索，发现目前这类商品的主要销售市场就是印度尼西亚，销量第一的就是案例中的爆品，产品类型均为同款，价格普遍不超过11美元。

小超查到，在东南亚最大的货架电商平台Shopee上，日常售价149999印尼盾，约合9.82美元，略高于TikTok上的售价，不过没有刀具赠品，因此案例这款性价比相对更高。

检索1688货源网站，发现同款产品最低只要20.5元，约合2.97美元，不过这款锅具没有赠品，配上相关赠品总价也不会超过5美元，利润空间还是相当高的。

总结

中国无疑是世界上最大的厨具生产国和出口国，生产了全世界超过70%的锅具，与之配套和相关的厨刀、厨具等等也都是“Made in China”的天下，中国制造正在被越来越多的海外消费者认可，可以肯定的是，厨具品类属于刚性需求，在未来仍将是持续增长的类目，对于跨境商家来说大有可为。

对于中国出海商家而言，餐厨产品是斋月前期的主要产品之一，伊斯兰国家有非常浓厚的家庭聚餐文化，在斋月前的一个月甚至更久，穆斯林会做好购物规划，提前为即将到来的斋月做好准备，此时食物、家居、餐厨等生活必需品最受关注，在产品介绍时可以突出家庭分享、家庭氛围的亲情理念，会对销售有所帮助。

想要出海的中国卖家，必须时刻具备敏感的市场洞察力，基于不同圈层、不同社群的需求去打造差异化产品，为广大海外消费者提供满意的商品和服务。不妨利用【超店有数】这样的工具产品，帮助自己高效了解目标市场最新趋势，多观察、多学习，打造自己的专属爆品，这样在出海成功变现的路上也就能行稳致远。