亚马逊云科技Marketplace（中国区）上架专业服务产品， “云生态连接器”价值凸显

近日，由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）正式支持专业服务产品。此次发布将大幅简化企业对云专业服务的采购流程，实现云软件从规划、部署到支持的全生命周期管理，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。

首批上架的专业服务产品涵盖：技术培训课程、软件解决方案实施、上云评估咨询、技术支持服务、云环境相关的托管式服务等。目前，首批上架专业服务产品的合作伙伴包括：聚云科技、长虹佳华、普华永道、冠闵信息、BRICOM、北京能科、亚信安全、云纷科技、安途云联、智耘贰零和安恒信息等生态伙伴。

亚马逊云科技Marketplace 是面向全球客户的数字化产品目录，通过它企业可以轻松查找、测试、购买、部署和管理所需的第三方软件和服务。目前，亚马逊云科技Marketplace汇聚了全球5,000多个合作伙伴超过30,000个产品，是其重要的“云生态连接器”。

加速中国市场生态构建，一键打通云服务全链路

在数字化转型浪潮中，企业采购软件和服务的模式正在发生根本性变革。

以往，企业如果要购买来自咨询合作伙伴和独立软件开发商的专业服务，只能走线下采购模式，不仅流程漫长，而且涉及功能测试、安全评估、合同谈判等多个环节，耗费大量时间与精力。

以亚马逊云科技Marketplace为代表的一站式云商店模式，重构采购链路，帮助云生态中的买家和卖家共同实现交易效率提升、交易成本下降。

在Gartner《2023年战略云平台服务魔力象限》报告中，亚马逊云科技Marketplace被评为行业内规模最大、功能最全的第三方云软件数字市场。在《IDC MarketScape：全球云计算和以应用为中心的市场供应商评估》报告中，亚马逊位列“领导者”类别。

在中国市场，由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）于2020年初上线，目前已有来自超过150个卖家的覆盖50个品类超过500款产品上架。

此次专业服务的上线，让企业可在亚马逊云科技Marketplace（中国区）一站式采购包含软件和专业服务在内的端到端业务解决方案，同时也为合作伙伴提供了更多触达客户的增量价值。

对于买家，可以在亚马逊云科技Marketplace上直接查找和购买专业服务，大幅加快了采购流程。此外，买家还可与卖家商定定制化价格与合同条款，灵活应对弹性的业务需求。

对于卖家，可以通过亚马逊云科技Marketplace为客户提供包含软件与专业服务在内的完整解决方案。并通过专属优惠提供定制化价格、合同条款和服务范围，提升销售效率。

近日，亚马逊云科技Marketplace（中国区）还面向卖家推出每日结算功能，合作伙伴可根据自身需求灵活选择结算周期为每日结算或每月结算，并可随时自助调整结算周期偏好。

不久前，DeepSeek R1和V3模型正式上线由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区），中国区域企业用户可以通过订阅硅基流动推出的SiliconCloud服务以调用模型API的方式直接使用模型，无需自己管理模型或算力。

作为首批上架专业服务产品的合作伙伴，普华永道中国风险及控制服务市场主管合伙人徐世达表示：“通过亚马逊云科技Marketplace，我们将为客户提供更加完善的端到端解决方案，帮助他们在云端实现更高效、更安全的创新。同时，亚马逊云科技Marketplace（中国区）的高效销售渠道也将有助于进一步降低交易成本、缩短销售周期，为客户创造更大的价值。”

300万订阅用户，助力伙伴产品触达全球

目前，亚马逊云科技Marketplace覆盖中国区域在内的39个国家，提供来自超过5,000个合作伙伴的30,000多个产品。其中，超过10,000个产品是专业服务产品，占比高达三分之一。

多年来作为亚马逊云科技全球云生态的“超级枢纽”，亚马逊云科技Marketplace通过持续创新构建了一个多方共赢的生态系统。

根据2023年亚马逊云科技委托 Forrester开展的《总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达234%，销售周期加快50%，销售规模增长4至5倍。

2023年，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace销售的产品和服务价值达数十亿美元。2024年，在亚马逊云科技1,000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。

亚马逊云科技Marketplace已经成为软件和云服务商触达全球客户的关键渠道和生态通路。SAP、Salesforce等头部云服务企业都是其重度用户。

在2024 re:Invent全球大会上，SAP宣布在亚马逊云科技上提供GROW with SAP解决方案。此举将简化与加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI驱动的创新。

Salesforce也宣布将通过亚马逊云科技Marketplace上架其多款软件产品。据Salesforce Q2 FY25财报显示，其前10大交易中有3笔通过亚马逊云科技Marketplace完成。

IBM已有29项软件即服务（SaaS）产品上架亚马逊云科技Marketplace，涵盖watsonx AI、Db2 Cloud Pak for Data、IBM安全与可持续发展软件产品组合等。

借助亚马逊云科技Marketplace，中国合作伙伴可以通过更具性价比的方式，快速拓展海外业务。

数据库即服务（DBaaS）产品TiDB Cloud的开发商PingCAP将TiDB Cloud上架亚马逊云科技Marketplace，在全球超过20个国家和地区实现了服务部署。

开源的LLM应用开发平台Dify.AI通过上线亚马逊云科技Marketplace（海外区），在短短半年内，已经为汽车、制造、零售快消、医疗健康和游戏等多个行业的逾百家企业提供服务。

未来，生态连接的价值将成为云厂商全球化竞争的核心。一场“生态即竞争力”的角逐已经展开。

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本文为「智能进化论」原创作品。