使用营销自动化的 7 大主要优势

对于大多数企业家来说，自动化已成为在数字时代简化业务的必要条件。那么，您可以采取哪些步骤来实施营销自动化呢？

1. 社交媒体整合

拥有吸引人的社交媒体形象是成功的先决条件。您不可能完成所有社交媒体营销任务，使用自动化软件，您可以让更少的人来处理社交媒体。

有的社交媒体自动化工具可让您事先创建帖子，还可以在不同的社交媒体平台上发帖。一些软件甚至可以根据以前的研究为您提供最佳发布时间，这样做可以节省时间。

其他人可以向您展示热门话题和趋势主题标签，以助您创建相关内容，获得更多观看次数和参与度。有些甚至允许您处理来自同一应用程序的不同社交媒体资料的评论。

2. 潜在客户评分

潜在客户评分是一种销售自动化机制，可让您使用软件对潜在客户进行评级。您不需要让人们手动判断潜在客户；您只需要配置算法。最终，您必须使用符合营销资格的潜在客户列表。

您可能已经准备好从头开始创建潜在客户评分系统，但它或许很昂贵。使用潜在客户评分软件将比开发自己的软件更合理。

3. 电子邮件自动化

电子邮件营销是获取客户的最佳方式之一。它相对较旧，但与新趋势网红营销相提并论。

电子邮件营销之所以有效，是因为给电子邮件地址的人已经信任您的产品。许多公司提供电子邮件自动化，用于自动个性化、批量发送和安排批量电子邮件。您只需配置一次，并在需要时向电子邮件添加内容和折扣。

4. 个性化营销

大多数网站所有者都面临着无法将首次访问者转化为忠实客户的挑战，而营销自动化的好处之一是可以利用个性化营销的力量。由于您的团队在重复性任务上花费的时间更少，因此它可以通过个性化内容创建自定义用户旅程。

营销自动化软件简化了在正确的时间向正确的买家提供正确的内容。您就可以根据人口统计、行为、特征和需求对访问者进行细分。反过来，此过程将个性化与这些潜在客户的联系并提高用户参与度。

5. 高投资回报率

除了自动化流程、培养潜在客户和产生收入外，营销自动化还带来了巨大的投资回报率。当您更具体地定位客户时，营销资源会得到更有效的利用。

自动化营销流程的公司在其数字营销活动中体验到更好的收益和成果。成功以高转化率的形式出现，这意味着更多的新客户，最终导致成倍的收入。

营销自动化的另一个好处是，您只需创建一次个性化内容和量身定制的广告系列，然后让软件独立完成其余工作。

6. 全面的数据和分析

营销自动化的最大好处之一是能够收集有关现有客户和潜在潜在客户的数据。这些见解使企业家能够做出明智的数据驱动型决策，最终优化其预算、工作量和资源的使用。

自动化还分析营销活动指标，如打开率、点击率、转化率、演示请求和免费试用注册。因此可以快速确定哪些活动适合他们，这样做可以深入了解如何获得更多的客户参与度和收入。

此外，收集的数据通过提供准备转换的高质量潜在客户来帮助销售团队提高生产力。营销自动化使团队能够更好地了解谁访问了您的网站、谁准备购买以及谁正在寻找其他东西。因此，您可以花适当的时间来培养这些潜在客户。

7. 触发营销

当潜在客户准备好倾听您的报价时，提供您的报价是一个更好的选择。它也不仅仅是在您的博客上显示相关帖子。

以下是您可联系潜在客户的时间：

• 在网站上搜索特定内容后
• 购买后
• 放弃购物车后
• 执行密钥转换操作（如访问价目表）后
• 社交媒体分享后
• 长时间不在网站上后

每种情况都需要不同的方法。每当有人在社交媒体上分享您的内容时，向他们展示一个感谢弹出窗口，并提出订阅您的帐户。他们已经表明喜欢您的内容，因此更有可能继续下去。

由于许多自动化技术和工具都是相互关联的，因此找出适合您业务的最佳组合至关重要。潜在客户评分在与触发营销一起使用时效率最高，而触发营销与电子邮件自动化配合使用效果最佳。社交媒体自动化将为您提供潜在客户评分所需的基本见解。

通过由营销自动化轻松驱动的智能决策，可以获取和留住更多客户。一旦您自动化了一件事，您就会开始自动化所有事情，从而改善用户体验和销售增长。