软硬件免费，服务收费：网络安全商业模式正在被颠覆

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从元宇宙到造汽车，重回国内A股市场五年的360一路苦追热点。一直到大模型横空出世，360才算真正找到感觉，经历一次战略上的回归。

在8月9日的互联网安全大会上，一袭红衣的红衣教主周鸿祎正式发布360安全云。在网络安全行业，360安全云第一次引入“软硬件免费、服务收费”的商业模式，是周鸿祎投下的又一枚飞镖。

基于“安全即服务”的理念，360安全云将360创业十五年来积累的安全能力全面云化，面向企业、政府、城市客户提供数字安全托管业务。周鸿祎说，商业模式改变之后，企业网络安全投入可低至原来的三分之一或四分之一。

作为安全行业的一条鲶鱼，360当年面向C端客户推出“免费杀毒”，彻底改变了杀毒行业的游戏规则，将瑞星、江民之类的老牌杀毒软件厂商赶下牌桌，一举奠定杀毒市场龙头老大的地位。

在2B、2G的网络安全市场，360安全云的“软硬件免费、服务收费”，是一次颠覆式创新，或将引发行业又一轮大洗牌。

安全即服务，打破卖货思维

传统网络安全的商业模式，一是集成思维，二是卖货思维，出现“企业抱怨没效果，厂商抱怨投入少”的双输局面。在周鸿祎看来，之所以出现双输，根本原因在于缺乏体系化运营。

实现网络安全的体系化运营，平台、探针、数据、专家是四大要素，缺一不可。对企业而言，要么缺平台，要么缺探针，要么缺数据，要么缺专家，四大要素变成了四大障碍。为解决这一行业痛点，360安全云将四大要素云化，在云上搭建安全基础设施，通过云化实现网络安全的服务化转型。周鸿祎认为，这种“先云化再服务”的本质就是“安全即服务”。

安全即服务一共包括八大“服务”：数据即服务，情报即服务，知识即服务，能力即服务，专家即服务，平台即服务，工具即服务，探针即服务。

传统的安全服务，主要指售后服务、补救服务和驻场服务。周鸿祎重新定义的安全即服务，与之迥然不同。在全新的商业模式下，企业级客户只需通过360云完成布探针、建平台、通数据、做运营四个步骤，即可完成安全托管运营。

在周鸿祎看来，网络安全未来一定是服务业。在重新定义“安全服务”的概念后，360安全云正在创造新的游戏规则，引领网络安全行业走向新一轮变革。

鏖战网络安全，打造第二曲线

360是国内第一大安全公司。过去十几年间，360在安全领域的累计投入已达230亿元之多。2022年，360的研发投入为33.1亿元，在营收中占比高达34.8%。巨额的投资，筑起了360的护城河。

然而，360营收的大头却来自互联网广告及增值业务。周鸿祎自嘲，这是一个奇葩的商业模式。近年来，360启动转型，向2B、2G的网络安全行业进发，打造第二增长曲线。几年来，360持续投入，开发“云端安全大脑”“核心安全大脑”，完成关键客户的全覆盖。

2022年，360录得营收95.2亿元，两大主业当中，互联网业务下降，网络安全业务上升。

财报显示，360的互联网业务实现收入57.9亿元，同比下滑21.8%，其中在线广告业务收入47.1亿元，同比下降25.3%，以游戏为代表的的互联网增值业务收入10.8亿元，同比下降2.0%。

360的网络安全业务实现营收17.9亿元，同比增长29.7%，成为360财报中的亮点。押注网络安全业务，360取得阶段性成果，网络安全收入占比已接近20%。推出“软硬件免费、服务收费”的商业模式，对360的网络安全行业无疑是一剂强心针。

大模型出击，360也是重磅玩家

2022年11月，ChatGPT横空出世，技术世界一夜间走进大模型时代。周鸿祎对此兴奋不已，又是接受采访又是公开演讲，成为大模型在中国最热心的布道者。

在一次演讲中，周鸿祎说，大模型将会带来一场新工业革命，大模型能像发电厂一样把大数据加工成“电”，赋能千行百业。

在另一次演讲中，周鸿祎说，GPT是一场新工业革命，其意义超越了互联网、iPhone的发明，未来每个行业、企业、个人都会拥有定制化GPT。

在公司内部，周鸿祎要求公司每一位员工、每一个产品和业务都要全面拥抱人工智能。在周鸿祎的亲自驱动下，360以最快速度推出智脑4.0大模型，成为百模大战中又一个重磅级玩家。

在发布颠覆行业格局的360安全云之际，360又发布国内首个可交付的安全行业大模型——360安全大模型，从行业垂直角度再次切入大模型。

据介绍，360安全大模型是在360智脑大模型的基础上，结合AI安全应用、安全大数据训练而成，是360安全云一个重要的组件，安全攻防判断准确率已超96%。

从智脑大模型，到安全大模型，再到安全云，360在大模型时代的产品链条已然成形。在周鸿祎看来，传统行业运用大模型是一个庞大的增量市场，孕育着巨大的机会，360的目标就是把大模型拉下神坛，让它走向千家万户，赋能千行百业。

文：Bugle-X / 数据猿