当前位置: 首页 > news >正文

创新案例|云服务平台HashiCorp是如何构建开源社区实现B2B增长飞轮

社区文化是HashiCorp企业文化的重要组成部分。虽然众多公司声称自己是社区驱动,但实际付诸行动的很少。与众不同的是,HashiCorp从一开始就将社区视为战略方针的核心,这也影响和塑造了公司今天的发展方向。社区不仅是执行策略之一,更深深影响了产品架构、盈利模式以及市场推广销售等各个环节。本文详细探讨了HashiCorp在社区建设方面的做法,介绍它如何为社区成员创造价值,这对业务产生的影响,以及我们可以学习的经验教训。

01. 高粘性高客单价用户,持续助力HashiCorp营收增长

HashiCorp是一家始于 开源社区 的云基础设施公司。他们开发了一套帮助企业管理云应用(Terraform、Packer)、保障业务及数据安全(Boundary、Vault)、细粒度管理网络(Consul)和处理编排与跨平台部署(Nomad、Waypoint)的工具。他们所有工具都是以开源项目的形式构建,拥有大量用户、贡献者和合作伙伴组成的社区,共同参与开发。

公司通过销售部分项目的高级版本(附带企业所需的功能)、提供许可、支持、治理、专业和托管服务以赚取收入,他们还拥有SaaS产品。其2023财年年收入达到4.8亿美元,比上一年增长48%,超过了自己的指导性预期,显示出强劲的需求势头。如此惊人的增长得益于不断扩大的客户基础,现在已经超过4300个客户,其中850个客户的年支付额在10万美元以上。2021年12月首次公开募股时,其市值超过150亿美元,使其成为全球最大的商业开源公司之一。

但是,常言道,创业的起源往往是解决创始人自身的需求。

开源社区

对HashiCorp来说,那位创始人是联合创始人Mitchell Hashimoto。2009年,在全职软件开发工作之余,他开始开发Vagrant作为业余开源项目,利用晚上和周末的时间编程。HashiCorp的开源产品至今已经被下载超过2.5亿次,但成功并非一蹴而就的。在头一年,总下载量只有大约500次。

然而,Mitchell并未气馁——因为这个服务解决了他自身的问题,所以他继续坚持开发。在接下来的两年中,它的年下载量增长到了100多万次,期间他开发并开始收费VMware集成,每年带来40-50万美元的收入。这意外的商业成功迫使他面对是否要围绕这个项目建立一家公司的问题。最后,他选择了风险投资的道路,与大学同学兼联合创始人Armon Dadgar一起,在2012年创立了HashiCorp。

2012年发给风险投资人Semil Shah的电子邮件:

HashiCorp开源社区

02. 始于开源社区,HashiCorp实践产品驱动增长的四大关键

通过传教士式的推广,HashiCorp吸引了社区的初期成员。随后,利用产品自身高质量开源的性质持续扩大用户规模。与此同时,公司结合自下而上的PLG和自上而下的PLS模式,转化企业级客户,撬动公司收入增长。随着社区用户规模扩大,HashiCorp进一步投入建设了一个充满活力的全球开发者社区增长飞轮,这也成为后续助力公司产品升级和用户规模扩张的一个关键因素。时至今日,HashiCorp借助各种线上线下互动渠道,构建起开发者、合作伙伴和用户之间紧密联系的生态体系,持续构筑产品获客的增长引擎。通过这些关键步骤,HashiCorp逐步推进以开源社区为基础的B2B销售过程。

HashiCorp 开源社区

2.1 开源免费云服务产品,以积极传播和用户口碑激活种子用户群

HashiCorp最初的几年几乎完全专注于开源产品开发和传教士般的推广,以提高其工具的认知度。推广过程非常缓慢,主要是因为阐明他们的产品解决了什么问题以及他们的解决方案如何有效,被证明是一项艰巨的任务。

因篇幅较长,完整原文请访问:创新案例|云服务平台HashiCorp是如何构建开源社区实现B2B增长飞轮查看

1000+热门创新案例,请点击:Runwise创新社区 https://runwise.co/ 

相关文章:

创新案例|云服务平台HashiCorp是如何构建开源社区实现B2B增长飞轮

社区文化是HashiCorp企业文化的重要组成部分。虽然众多公司声称自己是社区驱动,但实际付诸行动的很少。与众不同的是,HashiCorp从一开始就将社区视为战略方针的核心,这也影响和塑造了公司今天的发展方向。社区不仅是执行策略之一,…...

2024年软件测试面试必看系列,看完去面试你会感谢我的!!

朋友圈点赞的测试用例 功能测试 1点赞后是否显示结果 2.点赞后是否可以取消; 3.点赞取消后是否可以重复点赞; 4.共同好友点赞后,是否有消息提醒; 5.非共同好友点赞后,是否有消息提醒; 6.点击点赞人昵称,是否可以跳转到他/她的主页; 7.自己能…...

01ctfer 文件上传

01ctfer 文件上传 启动靶场 访问该地址 代码审计 <?php header("Content-Type:text/html; charsetutf-8"); // 每5分钟会清除一次目录下上传的文件 require_once(pclzip.lib.php);if(!$_FILES){echo <!DOCTYPE html> <html lang"zh">…...

2.2 调用星火大模型的API

调用星火大模型的API 1 申请API调用权限&#xff1a;2 调用原生星火 API3 统一API调用方式 项目仓库地址&#xff1a;https://github.com/datawhalechina/llm-universe 讯飞星火认知大模型&#xff0c;由科大讯飞于2023年5月推出的中文大模型&#xff0c;也是国内大模型的代表…...

云原生是整个信息化行业的未来,一文彻底搞懂云原生

云原生这个词来自英语的Cloud Native的翻译&#xff0c;云原生是已经存多年在术语&#xff0c;真正开始获得关注的是在2015年到2016年。 这归因于这几年逐渐发布的Docker的兴起。 会有越来越多的企业和组织开始关注到它&#xff0c;并把他们的工作负载运行在云端的益处。无论是…...

【Redis】RedisTemplate最全的常用方法

文章目录 前言1.RedisTemplate常用方法2.String类型3.Hash类型4.List类型5.Set类型6.zSet类型 前言 RedisTemplate常用方法String类型Hash类型List类型Set类型zSet类型 Redis常用的数据类型&#xff1a;String、Hash、List、Set、zSet 1.RedisTemplate常用方法 redisTempla…...

图像倾斜角度求取-Radon变换

Radon算法 Radon&#xff08;拉东&#xff09;算法是一种通过定方向投影叠加&#xff0c;找到最大投影值时角度&#xff0c;从而确定图像倾斜角度的算法。具体过程如图所示 图1 Radon变换算法 Radon计算示例 对于纹理方向明显的图像&#xff0c;如图2所示&#xff0c;可以通…...

如何在本地搭建Oracle数据库实现公网环境下通过PLSQL工具进行远程访问

文章目录 前言1. 数据库搭建2. 内网穿透2.1 安装cpolar内网穿透2.2 创建隧道映射 3. 公网远程访问4. 配置固定TCP端口地址4.1 保留一个固定的公网TCP端口地址4.2 配置固定公网TCP端口地址4.3 测试使用固定TCP端口地址远程Oracle 前言 Oracle&#xff0c;是甲骨文公司的一款关系…...

时序预测 | Python实现ConvLSTM卷积长短期记忆神经网络股票价格预测(Conv1D-LSTM)

时序预测 | Python实现ConvLSTM卷积长短期记忆神经网络股票价格预测(Conv1D-LSTM) 目录 时序预测 | Python实现ConvLSTM卷积长短期记忆神经网络股票价格预测(Conv1D-LSTM)预测效果基本介绍程序设计参考资料预测效果 基本介绍 时序预测 | Python实现ConvLSTM卷积长短期记忆神…...

qtpdfium的编译及读取pdf文件和一些简单操作

qtpdfium是谷歌的一款开源项目&#xff0c;它的内核是基于国内的福昕pdf&#xff0c;许可协议为 BSD 3-Clause&#xff0c;允许用于闭源商业行为 下载 我们可以从git上进行下载&#xff0c;github&#xff0c;如果嫌下载速度慢&#xff0c;可以从csdn进行下载csdn 下载完成之…...

ClickHouse查看执行计划

在clickhouse 20.6版本之前要查看SQL语句的执行计划需要设置日志级别为trace才能可以看到&#xff0c;并且只能真正执行sql&#xff0c;在执行日志里面查看。在20.6版本引入了原生的执行计划的语法。在20.6.3版本成为正式版本的功能。 本文档基于目前较新稳定版21.7.3.14。 1.基…...

2023-11-17 VsCode使用makefile进行多文件编译

点击 <C 语言编程核心突破> 快速C语言入门 VsCode使用makefile进行多文件编译 前言一、一个简单的多文件示例二、makefile基本语法三、VsCode使用makefile总结 前言 要解决问题: C或C可以多文件编译, 意味着需要进行代码组织, 为了方便多文件编译, gnu开发了make工具, …...

Network(四)NAT实现方式与VRRP概述

一 NAT 1 NAT概述 &#xff08;1&#xff09;NAT的作用 Network Address Translation&#xff0c;网络地址转换 通过将内部网络的私有IP地址转换成全球唯一的公网IP地址使内部网络可以连接到互联网。 &#xff08;2&#xff09;私有IP地址分类 A类10.0.0.0~10.255.255.…...

C#_键盘钩子

一、class class KeyboardHook{public event KeyEventHandler KeyDownEvent;public event KeyPressEventHandler KeyPressEvent;public event KeyEventHandler KeyUpEvent;public delegate int HookProc(int nCode, Int32 wParam, IntPtr lParam);static int hKeyboardHook 0;…...

YOLO免费数据集网站收集

目录 Roboflow Universe: Open Source Computer Vision Community Find Open Datasets and Machine Learning Projects | Kaggle ​编辑 【火焰和烟雾图像数据集】-计算机视觉数据集-极市开发者平台 (cvmart.net) 开放数据集- 飞桨AI Studio星河社区 - 人工智能学习与实训社…...

拼图小游戏

package li;import ui.tu; //启动类 public class 主 {public static void main(String[] args) {new tu(); //创建登陆界面} }package ui;import javax.swing.*; import javax.swing.border.BevelBorder; import java.awt.event.ActionEvent; import java.awt.event.ActionLi…...

卷积神经网络(CNN)天气识别

文章目录 前期工作1. 设置GPU&#xff08;如果使用的是CPU可以忽略这步&#xff09;我的环境&#xff1a; 2. 导入数据3. 查看数据 二、数据预处理1. 加载数据2. 可视化数据3. 再次检查数据4. 配置数据集 三、构建CNN网络四、编译五、训练模型六、模型评估 前期工作 1. 设置GP…...

Linux进程间通信之匿名管道

文章目录 为什么要有进程间通信pipe函数共享管道原理管道特点管道的四种情况 管道的应用场景&#xff08;进程池&#xff09;ProcessPool.ccTask.hpp 为什么要有进程间通信 数据传输&#xff1a;一个进程需要将它的数据发送给另一个进程 资源共享&#xff1a;多个进程之间共享…...

【PTA题目】6-19 使用函数输出指定范围内的Fibonacci数 分数 20

6-19 使用函数输出指定范围内的Fibonacci数 分数 20 全屏浏览题目 切换布局 作者 C课程组 单位 浙江大学 本题要求实现一个计算Fibonacci数的简单函数&#xff0c;并利用其实现另一个函数&#xff0c;输出两正整数m和n&#xff08;0<m≤n≤10000&#xff09;之间的所有F…...

运行ps显示msvcp140.dll丢失怎么恢复?msvcp140.dll快速解决的4个不同方法

msvcp140.dll无法继续执行代码的主要原因有以下几点 系统缺失&#xff1a;msvcp140.dll是Visual Studio 2015编译的程序默认的库文件&#xff0c;如果系统中没有这个库文件&#xff0c;那么在运行相关程序时就会出现找不到msvcp140.dll的错误提示。 文件损坏&#xff1a;如果…...

挑战杯推荐项目

“人工智能”创意赛 - 智能艺术创作助手&#xff1a;借助大模型技术&#xff0c;开发能根据用户输入的主题、风格等要求&#xff0c;生成绘画、音乐、文学作品等多种形式艺术创作灵感或初稿的应用&#xff0c;帮助艺术家和创意爱好者激发创意、提高创作效率。 ​ - 个性化梦境…...

通过Wrangler CLI在worker中创建数据库和表

官方使用文档&#xff1a;Getting started Cloudflare D1 docs 创建数据库 在命令行中执行完成之后&#xff0c;会在本地和远程创建数据库&#xff1a; npx wranglerlatest d1 create prod-d1-tutorial 在cf中就可以看到数据库&#xff1a; 现在&#xff0c;您的Cloudfla…...

Cilium动手实验室: 精通之旅---20.Isovalent Enterprise for Cilium: Zero Trust Visibility

Cilium动手实验室: 精通之旅---20.Isovalent Enterprise for Cilium: Zero Trust Visibility 1. 实验室环境1.1 实验室环境1.2 小测试 2. The Endor System2.1 部署应用2.2 检查现有策略 3. Cilium 策略实体3.1 创建 allow-all 网络策略3.2 在 Hubble CLI 中验证网络策略源3.3 …...

高等数学(下)题型笔记(八)空间解析几何与向量代数

目录 0 前言 1 向量的点乘 1.1 基本公式 1.2 例题 2 向量的叉乘 2.1 基础知识 2.2 例题 3 空间平面方程 3.1 基础知识 3.2 例题 4 空间直线方程 4.1 基础知识 4.2 例题 5 旋转曲面及其方程 5.1 基础知识 5.2 例题 6 空间曲面的法线与切平面 6.1 基础知识 6.2…...

如何将联系人从 iPhone 转移到 Android

从 iPhone 换到 Android 手机时&#xff0c;你可能需要保留重要的数据&#xff0c;例如通讯录。好在&#xff0c;将通讯录从 iPhone 转移到 Android 手机非常简单&#xff0c;你可以从本文中学习 6 种可靠的方法&#xff0c;确保随时保持连接&#xff0c;不错过任何信息。 第 1…...

python爬虫:Newspaper3k 的详细使用(好用的新闻网站文章抓取和解析的Python库)

更多内容请见: 爬虫和逆向教程-专栏介绍和目录 文章目录 一、Newspaper3k 概述1.1 Newspaper3k 介绍1.2 主要功能1.3 典型应用场景1.4 安装二、基本用法2.2 提取单篇文章的内容2.2 处理多篇文档三、高级选项3.1 自定义配置3.2 分析文章情感四、实战案例4.1 构建新闻摘要聚合器…...

Mac软件卸载指南,简单易懂!

刚和Adobe分手&#xff0c;它却总在Library里给你写"回忆录"&#xff1f;卸载的Final Cut Pro像电子幽灵般阴魂不散&#xff1f;总是会有残留文件&#xff0c;别慌&#xff01;这份Mac软件卸载指南&#xff0c;将用最硬核的方式教你"数字分手术"&#xff0…...

什么是EULA和DPA

文章目录 EULA&#xff08;End User License Agreement&#xff09;DPA&#xff08;Data Protection Agreement&#xff09;一、定义与背景二、核心内容三、法律效力与责任四、实际应用与意义 EULA&#xff08;End User License Agreement&#xff09; 定义&#xff1a; EULA即…...

AI,如何重构理解、匹配与决策?

AI 时代&#xff0c;我们如何理解消费&#xff1f; 作者&#xff5c;王彬 封面&#xff5c;Unplash 人们通过信息理解世界。 曾几何时&#xff0c;PC 与移动互联网重塑了人们的购物路径&#xff1a;信息变得唾手可得&#xff0c;商品决策变得高度依赖内容。 但 AI 时代的来…...

基于TurtleBot3在Gazebo地图实现机器人远程控制

1. TurtleBot3环境配置 # 下载TurtleBot3核心包 mkdir -p ~/catkin_ws/src cd ~/catkin_ws/src git clone -b noetic-devel https://github.com/ROBOTIS-GIT/turtlebot3.git git clone -b noetic https://github.com/ROBOTIS-GIT/turtlebot3_msgs.git git clone -b noetic-dev…...