红海营销时代，内容占位的出海品牌更有机会营销占位

#01 品牌出海：内容占位就是品牌营销占位

红海营销时代，内容信息充斥着用户周边。无论线上还是线下，生活工作、休闲娱乐等不同场景内，广告信息均无孔不入。对于用户来说，能记住的品牌或者商品往往寥寥无几。

占位营销告诉我们，只有占据用户的眼球，才会机会占据用户的心智；只有占据用户的心智，才有可能在用户有需求的那一刻，获得成交转化。

对于跨境出海品牌来说，想要在海外用户面前实现占位营销，更多需要从线上出击、从客户所在的场景环境内出击、从当下用户习惯的社媒社交平台出击。

只能从线上出击的出海品牌，能做的营销方式也很局限：数字营销和内容营销。数字营销是投放，属于花钱买流量的做法。在平台监管、用户迁移、竞争激烈等多重因素影响下，增长艰难且成本不断上升。

与数字营销不同，内容营销则更多带来的是自然流量，具有品与效的双重价值。在互联网是有记忆的时代，更易被消费者青睐，也更能为企业带来长尾价值。

对于出海品牌来说，内容占位，更有机会获得品牌营销占位。

#02 出海品牌都是怎么内容占位的

一直以来，社交媒体都是流量大宝藏，也是无数品牌的营销必争之地。在这些泛内容平台，很多出海品牌在这里实现了内容占位。

以国内品牌出海巨头SHEIN来说，他们在Facebook社媒上的内容露出就非常丰富：

第一、大量的带有品牌名称的账号

不难看出，除了官方主账号以外，还有一些根据国家地区或者款式区分的分账号。这些账号矩阵的组合，本身就是一个品牌声量的体现，让品牌内容在整个社媒平台内更具厚度，也能为不同地区或者不同需求的用户提供针对性的内容信息。

二、大量的品牌商品相关帖子

很多帖子并非官方发出，而是从不同KOL/KOC/用户甚至一些其他商家的口中说出，并带有品牌标签话题。为品牌带来的，不仅是官方角度的品宣，还有第三方角度的认可推荐或者话题流量。当成千上万类似的帖子在整个平台内铺开，带来的结果是海量的内容占位，也冲刷了无数消费者的眼球。

三、大量的Facebook群组

同样，不管是官方组建的群组还是用户粉丝们组建的群组，都是与品牌商品相关的。这些群组内一定潜藏着大量的潜在用户群体，也会引起品牌相关的探讨和内容，带来品牌社媒声量。同时，他们也是创造品牌良好舆论、打造品牌美誉度的理想场景。

四、大量的品牌相关标签

对于知名度比较高的品牌，品牌标签能引来大量客户的搜索和聚集。对于很多新兴品牌，使用其他品牌标签或者行业商品标签也是内容占位的一种形式，为品牌带来自然流量。在用户搜索行业产品相关信息素材的时候，便于被用户找到。

在整个线上内容营销生态内，内容是王者，能长期存在，而且还会形成滚雪球式的扩散价值，通过小圈层小流量为品牌带来更高的宣传价值。

#03 新出海品牌能不能迅速内容占位？

内容占位就是品牌营销占位。在社媒社交时代，基于社媒平台的海量内容能为品牌带来巨大的宣传价值，能决定品牌舆论口碑、塑造品牌美誉度、引导客户品牌认知。那么，对于很多出海品牌来说，能不能迅速实现内容占位，打造品牌声势呢？

我们可以来看看几个截图：

以上截图均来自于傲途客户，在Facebook社媒平台上，每一个帖子都可以达到几千量级的转发。内容得到了大量展现，对于品牌曝光、品牌营销也起到了积极作用。

那么，他们是如何做到的呢？账号矩阵+RPA+AIGC！

• 任何一个品牌或者销售个体，都可以建立多个维度的账号矩阵体系，让他们成为自己在社媒发声的小话筒。
• 任何一个营销者，也可以结合RPA（机器人流程自动化）解决发布效率的问题，短时间让品牌商品信息得到更多展现。
• 任何一个营销组织，也可以结合AIGC的能力生产大量不重复的内容，大量分发出去，实现品牌的内容占位。

在内容为王的红海营销时代，用大量的内容、高效的分发方式、去中心化的账号体系增强宣传强度，占据消费者心智、塑造品牌美誉度、引导品牌良好舆论。比竞对更早一步，用长尾内容斩获用户认可及关注。

所有的线上内容几乎都存在着一个共同特征：碎片式展示、爆炸式传播。品牌很难通过一则内容斩获用户认可，只有内容铺天盖地输出沉淀、只有内容尽早占位，才能厚积薄发、N倍放大你的品牌。