神垕古镇景区三方背后的博弈，争夺许昌第一家5A景区主导权

钧 瓷 内 参

第37期（总第368期）  2023年3月2日  

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神垕古镇景区景域，建业，孔家三方背后的博弈，争夺许昌第一家5A景区主导权

在博弈论（Game Theory）经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。

实际上小猪选择等待，让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船”(或称为搭便车)的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到1个单位的纯收益(吃到3个单位食品的同时也耗费2个单位的成本，以下纯收益计算相同)，而小猪等待的话，则可以获得4个单位的纯收益，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不抵成本，纯收益为-1单位，如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零，成本也为零，总之，等待还是要优于行动。

在神垕古镇景区运营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为！

我们来看看神垕古镇景区中景域集团，建业集团，孔家大酒店三家的客流博弈。

神垕古镇景区景域，建业，孔家三家的智猪博弈
	餐饮	住宿	会议
景域集团	歌璞酒店集住宿餐饮会议一体
建业集团	神垕古镇·建业大食堂	神垕古镇·建业星舍	建业神垕天地，君邻茶社，建钧艺术馆
孔家大酒店	孔家大酒店集住宿餐饮会议一体
客流	三家客流的博弈

神垕古镇景区目前门票是免费的，想靠门票收入宣传推广神垕古镇显然是不可能的，只能靠吃住行和购物，会展等配套项目，目前餐饮和住宿主要有建业集团，景域集团和孔家主导，但他们三家谁来主导引流呢，是合作一起还是分别引流，分别做的话，一家引来的客流会分流到其他两家，反之亦然，那合作一起呢，显然还没有找到恰当的方式？

结局：

三家公司分别出让30%的股份，组建一个新的公司，由这家公司统一运营管理神垕古镇景区内的餐饮，住宿，交通，购物，会展，博物馆，钧瓷文化节才可以形成一个良性的商业闭环，打造神垕古镇景区统一运营。

合则两利 分则两伤

策划：Run   编辑：LCHub   审核：Jack     来源：《智能钧瓷数据中台》

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