笔记-孙子兵法-第三篇-谋攻（1）-不战而屈人之兵，上兵伐谋，韩信之死

笔记-From 《华杉讲透孙子兵法》和《兵以诈立，我读孙子》

第三篇-谋攻（1）不战而屈人之兵

《孙子兵法》第一篇讲计，第二篇讲野战，第三篇就讲攻城。

《孙子》尚谋，认为最好是“不战而屈人之兵”，先在庙算上打败敌人，先在实力对比上取得优势。这是理想态。它的《计》篇就是讲谋，一上来就讲谋。

本篇为战争手段排队，是把最和平的手段排在最前，最暴烈的手段排在最后，先礼后兵。伐谋是第一，伐交是第二，伐兵是第三，攻城是最后。

庙胜最好，退而求其次，才靠外交；

外交不行，才野战；

野战不行，才攻城；

攻城是万不得已，属于下下策。

它是把谋摆在第一，叫“上兵伐谋”。这句话，自古有一种通俗说法，叫“攻心为上”。

《谋攻》分为五章：
第一章，讲全利原则，即用最小消耗，换最大胜利，这是谋攻的基本原则。
第二章，讲谋攻之法，即用各种办法避免浪战强攻，不是城打烂，人杀光，而是完整夺取，迅速解决问题，彻底解决问题。
第三章，讲实力对比，即以谋攻城，不战而屈人之兵，关键是敌我对比，有绝对优势。
第四章，讲中御之患，即在紧要关头，将领要有机断专行，不必受国君遥控和干涉。
第五章，分两层，一层讲“知胜”的五条原则，其中包括“将能而君不御者胜”，一层讲知彼知己的重要性。
 

打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。 这就是孙子的 “ 求全 ”思想。是以最小消耗，换最大胜利。用经济学的说法讲，就是以最小投入，换最大产出。

“ 伐谋 ” ，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条

件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。

“ 伐交 ” ，则是破坏他的外交，打散他的盟友。

中国历史讲纵横捭阖，就是干 “ 伐交 ” 的活。苏秦张仪，合纵连横，就是伐交。苏秦合

纵，要六国合力抵抗强秦，让秦国十五年不能东向。张仪连横，游说六国分别与秦国联

盟，以求苟安。破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破。

攻城是下策，不得已而为之。 孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你 自己是变得更强了，还是更弱了。别得不偿失，别草菅人命。

孙子这里总结 “ 谋攻 ”，谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要 “ 三非 ”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人 之城，不久战而毁人之国。

孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。

人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是 “ 见利忘害 ” ，见到利益，就难免 “人为财死，鸟为食亡 ” ，见小利而亡命。

焦虑也害人出错，为什么呢，人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？战场上的统帅，生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就特别容易出错。

《孙子兵法》的出发点是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。

李嘉诚说： “ 做任何事情先考虑失败。 ” 这就是兵法智慧的根本。什么叫大师，大师就

是知道自己跟别人一样，上手去干，多半是大败亏输，所以特别谨慎。吹嘘自己战无不

胜，那不是大师，是大 “ 失 ” ，大失所望。

原文

第三篇　谋攻
 

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅

次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具

器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不

拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争

于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

韩信之死

楚汉相争，刘邦派郦食其，说降了齐国，这是全国为上。

齐王田广降了汉王。郦食其向齐王保证说： “如果汉军来攻，您就把我扔锅里煮了！ ” 自己留下做人质，每天与齐王置酒高会。齐王也听郦食其的，撤除了齐国守备。

没想到韩信听说郦食其一介书生，凭三寸不烂之舌，就说降了庞大的齐国，功劳比他 还大！为了抢功劳，韩信按谋士蒯通之计，突然发兵攻打在历下的齐军。齐国没有防备，被韩信一鼓而下。齐王以为是郦食其出卖了自己，把他扔锅里活活煮死了。齐王自己，也在其后的战乱中被杀。

韩信是不是不懂全国为上的道理呢？当然不是，他在之前取燕国，就是挟虏魏王豹、擒夏说、斩成安君的兵威，用广武君计，派一个使臣，拿一封信，说降了燕国。

齐国也降了，但不是降的他，是别的同事说下来的，他便要打，要 “ 破国次之”。他把已经属于刘邦的齐国打下来，杀掉的齐军，也是已经属于刘邦的兵马，再转头要挟刘邦封他为齐王。可以说，这时候韩信就已经埋下他之后的杀身灭族之祸了。

王夫之说韩信死得不冤，因为他不是真心地忠诚于刘邦，而是随时和刘邦讲斤两，要条件。

Ankie的笔记：不战而屈人之兵，上兵伐谋，韩信之死

作为一本战争书，孙子再三强调不要打仗，真的令人深思。最好是不战而屈人之兵，实在不行才打仗。不要动不动就嚷嚷要打仗，一定要 上兵伐谋，考虑清楚，战争是最后的手段。

韩信起初选对了老板刘邦，后来出于嫉妒，丧失了自己的诚信，最终导致死亡。所以人一定要守住自己的诚信。