对商业知识和思维的一些小体会

用途：个人学习笔录，欢迎指正

前言：

小生拙见，我认为商业知识和商业思维的理解对于每一个行业都有潜在的帮助，因为每个人的生活都离不开商业，生意、工作都是交换，用自身提供的价值换取薪酬。因此当下记录自己的一些小小体会和笔记。

商业的本质只有一个：卖产品
商业模式只有两种：1、卖自己的产品，2、帮别人卖产品
企业只有两种功能：1、创造价值（创新）--> 创业，2、告知价值（营销）-->做生意
 
生意的本质：是交换，我需要钱，就要提供这么多价值的产品，产品可以是实物、知识、情感、技术、体力等
 做生意如何盈利呢：低价买入有增值潜力的产品，然后等其增值，高价卖出，从而获利，最简单的就是贩子，通过批发价低价买入，提价卖出从而获利。
         赚钱=提供价值
 
 生意的流程：低价货源->引流->流量变现
 1、市场需求大的产品叫潜力增值品
 2、吸引客户的途径叫引流
 3、让客户买单的是性价比
 4、留住客户的是产品质量和服务
 5、卖出产品盈利就叫做客户流量变现

生意自古都是先舍后取，前期产品和引流都需要投入，所以需要评估这些投入能够带来多少单，这些单数的盈利是否比总投入大，否则就是破产。

正确的赚钱思维: 是市场需要什么，什么最赚钱才去学什么，而不是会什么才去赚什么，把自己限制死了
找兼职：有需求的点就有工作，要敏锐的察觉到有需求的点
 
每个人分析一个赚钱方法，首先分析是否是消耗时间和体力，因为当你拥有足够的赚钱能力时，时间就相当值钱

1、养成收集的习惯，收集信息差
2、打破思维定式
斯坦福大学做了这样一个实验：
给每组同学5美元 安排两小时时间，要求他们看谁在这两小时赚钱最多。
第3名:  转向去网红店当黄牛代人排队的赚钱，（把这个问题当成了一个全新的问题来解决，想的是如何白手，起家完全不受5块钱成本的影响）
第2名: 不但跳出了思维，还利用人性。通过给校外的人免费车轮打气。之后向其寻求捐款。 我们仍在接受别人帮助后，总会有一点寻求报答的心。不好拒绝捐款。
第1名: 思考自己手上所拥有的资源。分析 时间两个小时。 资金五美元。 以及在斯坦福大学课上展示的机会。 于是他把这个机会卖给了一家公司。 理所应当成为了第1名。（所以以后遇到任何事情任何机会，不要马上交出自己的时间体力去交换，要分析手上所拥有的资源，到底什么是最宝贵的在尝试打破思维定式去思考，有时候就能有质的飞跃）
3、不断提高认知。你永远也赚不了你认知以外的任何一分钱。 提高学习思考看问题的角度上面的能力。

自我总结：

财富就是认知的变现，对于马上面临面试找工作的我，一定的知识储量、实践能力、告知价值能力和销售思维将会很重要，因为知识储量和实践实践能力是自身价值，那么需要销售思维很好的推销自己这个产品，告知价值的能力就是口语表达，在面试时有逻辑有条理的介绍自己，才能让面试官很好的认识自己，从而发现自己的价值，顺利通过面试拿到Offer。