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抖店选品都怎么选品?什么样的产品更吸引人,更具有购买力?

大家好,我是电商花花。

抖店选品一直都是我们无货源商家的核心问题,不管是出单、还是爆单,店铺想要有销量的前提下都是选品。

很多人一上来就是就是选品,没有选品经验还瞎选品,结果到最后选了一堆出单的产品,好不容易出单了,一看产品差评、售后又是一大堆,看着直呼头疼。

关于抖店选品的方法其实有很多,不要总是盯着一点来选择,我们在选品的时候一定要知道什么样的产品才更具有吸引力,才能被购物所需要所购买,只有满足用户需求的产品,才会出单。

今天就教给大家一些选品的方法,帮助大家上架就能快速出单的一些技巧。

首先要知道什么样的产品能出单,有需求。

商品的颜值一定要高,抖音上的用户都是年轻人,更注重商品的一个颜值,颜值越高,能被选择的机会就越高,同样的一个产品,颜值高的可以卖出更高的价格,能出更多的单,这点在抖音上体现的是非常明显的。

商品还要具有实用性,越是实用的产品,复购率才高,因为实用才满足用户的需求,有了需求就会购买。

还有性价比,用最少的钱买到同样质量,同款的商品才能带来更多的用户,或者满足消费者更多的需求,所以判断一个产品能不能出单,就是要看商品是否具有吸引力。

我们选品的时候一定要按照这些要求和特点来选品,这样选出来的产品才更具有性价比,才能吸引用户的吸引力,所以选品我们一定要先这些特点来选品。

我们在选品的时候可以利用数据榜单选品。

比如蝉妈妈、飞瓜等数据榜单选品,我们在这些热门榜单上可以筛选同款商品上架,然后根据商品的颜值、实用性、性价比等特点来挑选适合我们店铺的一个产品,来上架到我们店铺,再进行售卖。

我们在选品的时候不能照搬照抄,进行优化,避免商品的一个重复性。

直播间选品。在所有带货形式中,直播带货无疑是流量最大,反馈最即时的一种。直播间内上架的主推产品,一定是符合市场风向的。商家在选品前,多观察同类型店铺直播间主推产品是什么。

利用 飞瓜数据 查看相关产品在该直播间数据情况,转化率等,进行二次筛选,作为选品参考。

我们选品就是选出各方面最具有优势的产品,尤其是要注意商品的一个质量和商品的性价比,保证我们销量、利润的同时,还要注重商品的质量,减少售后产出。

剩下的就是优化商品,主要是优化主图、价格,评价这三个因素来提升点击率和转化率。

主图你要做的足够吸引人,让客户产生点击的欲望。

价格一般会设置一个最低的SKU价格,对比同行有足够的优势,同时设置新人券和满减券。

这样操作下来,你的店铺就不会缺少销量了,就能稳定出单和出销量了。

以上就是我们抖店最基本的一些选品方法,关于其中的很多细节,以及注意事项,这里因文章的篇幅有限,就不再过多的讲解了,可以

公众号,电商花花

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