【外包】软件行业的原始形态，项目外包与独立开发者

【外包】互联网软件行业的原始形态，项目外包与独立开发者
本科期间写的一些东西，最近整理东西看到了，大致整理一下放出来，部分内容来自其他文章，均已引用。

1、互联网软件行业的原始形态

1、打工：接外包订单，做很多定制的小软件，走量卖给很多人。
2、单干：打造个人IP与产品知名度，做好推广和宣发，成为一个大品牌，以质取胜。

参考资料：1, 2, 3

打工没有出路，程序员关于副业、独立开发者的思考。

• 在中大厂想要往上爬，大家都很优秀，除了技术，还需要一些运气成分，否则每天就是一个写代码、写接口、改 bug 的机器人。虽然可能薪水还行，但是难免平庸，而且如果到了 30 多岁还是这样的节奏，可能整个人生的上限十分有限，所以工作之余，除了学点其他技术栈，看看能不能创造点其他的机会。
• 花费半年 - 一年的时间，每天利用 2-3 小时去做点什么，看看能不能为自己带来一些额外的收入。

软件行业的本质：

• 1、走量：一个软件卖多少钱，做很多不同的小软件，卖给很多人。
  门槛低，会开发就能做，上限低，做多少卖多少，是个苦力活。
  公司级别的形态：走招投标，外包一切服务，走体量取胜。
• 2、走质：独立开发者，打造个人IP。
  门槛高，起步很难，关键是产品和IP怎么卖得出去。上限高，一款牛逼的产品就可以一直维护，参考vue，mc，黑悟空等等，小团队做出来的软件，游戏，一波直接就自由。但是也要看到很多99%以上的产品可能是0回报甚至负回报的。
  公司级别的形态：比如tiktalk，pdd等等，很多都只是单独的几款产品，但是就在市场上乱杀了。

2、项目订单：小私活，招投标，服务外包

1、个人级：小私活，remote
2、过渡级：网站接单，小型招投标
3、企业级：人力外包，服务外包，大订单外包

外包项目-小私活

• 做一些小私活应该是我第一次使用技术变现的经历，包括给大学生写一些论文或者给朋友写一些简单的脚本。
• 当时我以为，靠着这些小活可以让我过的很滋润，但是渐渐的发现，为了几百几千，虽然瞬间的感觉满足，但是消费的时间除了赚到当下的那一笔订单，没有任何技术上的提升或者能为未来带来增益，指着这个上限太低了。
• 所以基本上现在除非是预估一两小时能做完，且价格很高的活我会接，其他的都推掉了。
• 另外其实也研究过类似 YouTube 机器人、虚拟币交易所搬砖等一些听起来很赚钱的东西，但是往往是投入了精力开发，但是没有收入，或者各种条条框框的规则直接把你账号 ban 了，一个人很难复现别人的操作，往往都要是团队开工。
• 项目型的外快真的很难维持, 特别是兼职, 根本没有经历去做售前售后维护.
• 游戏代跑等也属于小私活
  
• 我是先随便找了一门opencv课看完了 然后看b站up主霹雳吧啦 从第一个视频开始一个个跟着看下去做下去 看完resnet之后我就去学习经典模型例如deeplab和yolo还有rcnn系列 调代码差不多之后就可以开始改代码了 比如换个backbone啥的 后面我就去接单子了 做单子也是边学边做 越来越得心应手 现在我找了个实验室在搞科研 开始精读论文了 然后也准备年底发表一篇
  

外包项目-网站接单

• 外包在国内，个人难接，也卷
• 开源众包，
• 有哪些业余赚钱的途径？，2
• 程序员客栈（按天算，远程工作，更稳定，偏高端）
• 云沃客
• 解放号
• 码市（外包为主）
• 开源众包（众包为主）
• 猪八戒（入门级，兼职，新手）
• 英选（定制开发外包）
• 快码众包
• 码易众包平台
• 开发帮
• 人人开发
• 猿急送
• 实现网
• 智城外包网
• 外包大师
• 智筹
• 自由职客

外包人力-企业订单

• 成立外包公司，为企业提供人力外包。这个需要有一定的体量。
• 企业外包，行业趋势

外包服务-招投标订单

• 所有体制里的项目都是走招投标的形式，可以竞争订单。这个需要有一定的体量。
• 举个例子，采购公示：1，2，3，5，6
• 投标书怎么写可以参考：【高项】项目的概念，项目管理基础与立项管理
  其中的立项管理就是招投标的流程。
• 这里各行各业都是一样的，包括传统装修，食堂，保洁，搬家，耗材，所有一切的服务都可以以这种形式进行外包出去。各行各业在招人的时候可能有特定的订单，渠道，比如说要求项目经理有xx证书（土木为例，一建二建，信息项目可能要求软考证书），大企业更看重资质（比如曾经有大企业的服务经历）

remote

• 做一样的事，在国内拿的工资只有国外的一半。并且 remote 可以有更多的时间做自己的事情。
• 但是貌似现在 remote 的要求越来越高（卷），基本都要 3-5 年的高级工程师。
• 算法、数据科学相关方向，这一块的 remote 岗位就更少了。
• 就算花一些时间，专门学习 remote 岗位做多的技术，然后去看机会，但是感觉没有公司会接受没有经验的。。。
• remote 也越来越难了, 毕竟全世界所有大厂都在裁员.
• romote 基本上都是前后端，作为产品交付的，数据相关的，都是大公司才有岗位，设计到数据安全隐私，怎么可能给你 remote 的机会。
  除非你是一家公司干几年，彼此熟悉申请远程办公，或者 web3 一些公司为了规避风险。
• 远程挣得相对多，感觉不是特稳定

3、个人IP/品牌：独立开发者，电商独立站，游戏版号

1、技术：产品，开发，测试，分发，运营。
2、内容：独立开发者-工具应用，电商独立站，游戏版号

分发渠道

• 软件开发：安卓应用商店，GooglePlay，Applestore
• 游戏开发：steam等 1
• 个人分发：博客，公众号广告等，甚至是私域流量，精准投放
• 宣发：1 通过各种的宣发方式来达到自己的宣发目的，让客户了解到我们的产品，文化、或者是思想。这里的宣发方法可以是新闻自媒体宣发稿件、户外大屏宣发、大V宣发、视频制作。
• 作为一个个人开发者，你需要688元/年才能开通个人开发者账号。 苹果公司会向你提供免费的Xcode集成开发环境，并允许你使用它来为iOS、iPadOS、macOS、watchOS 和tvOS 开发应用程序。 你可以在应用商店中发布你的应用程序，使其完全对大众发布。
• 年度订阅费用是为了继续保持您的开发者账号的活跃状态，这一费用为每年25美元。 如果您不续订，您将失去发布应用的权限，但之前发布的应用将继续在商店中可用。
• Steam的发行系统经历了从最初的封闭上架制、Steam Greenlight的社区投票决议制，再到现行的Steam Direct制度的演变。 如今的开发者仅需缴纳100美元上架费就可将游戏在Steam进行自助上架，且这笔费用可以在游戏销售额达到1000美元时退回。
• 分发方式
  • 准备应用程序：确保应用程序经过完整的测试和质量保证，进行打包、编译，生成可执行文件，并完成签名等安全验证工作.
  • 注册开发者账号：在相应的应用分发平台，如苹果 App Store、谷歌 Play Store 等，注册开发者账号，并完成身份验证和相关信息的填写.
  • 提交应用信息与审核：向分发平台提交应用的详细信息，如名称、描述、图标、截图等，设置类别、定价等相关信息，等待平台审核，确保应用符合平台的规范和要求.
  • 选择分发渠道：根据产品特点和目标用户，选择合适的分发渠道，如官方应用商店、第三方应用商店、企业内部分发、独立官网分发等，制定相应的分发策略.

个人公众号，博客，自媒体

• 知识付费，变现，这部分挺难的，很少有人真的愿意买。
  脱离平台本身的话，有个知识星球是个挺有名的东西。也见过pyq做的比较好的，但是感觉要投入很多精力，他们也有拉人一起搞的，也没有合适的机会参与进去。
• 有些商业订单，比如推广xx网站，一个人头多少钱结算之类的，但是感觉不像打这种太软广的广告。
  

独立开发者（软件）

• 投入内容，做一款自己的产品，但是感觉很有可能投入一年或者更多的时间
• 主要还是没想到做什么，做游戏需要学习的太多了而且感觉也不是一个人能完成的。做工具型的软件的话，我能想到的，或者我经常感觉我需要的一个什么工具，app store 一搜，都有了，什么后发优势并不存在。
• 独立开发者非常难走, 不好听的话, 目前基本上所有大的各行各业的框架都有现成的, 你很难超越, 更何况别人占了先机.
• 推荐How to start a startup 视频，程序员脑补出来的创业之路和实际差别还是很大的。
• 引用：1
• 独立开发，建议搞海外，成本少
• 没人买软件的话，也有网站叫做爱发电，纯靠粉丝打赏了。
• 当然也有做的好的甚至融资卖的，比如（这里叫啥忘了，反正有个免费软件，后来改终生制付费60的，当时也有投资人投资），具体功能是类似于（Raycast、Utools、PowerToys，小微助手，mac自带的聚焦搜索，everything）一样的东西。。
• 中国独立开发者项目列表
• 这里也见过github上做的比较好的，平时就有开源/写各种项目习惯的，然后上一些小工具到应用商店，但是真的赚钱的很少，感觉vue作者之类的毕竟是少数1。
  

独立站（电商）

• 独立站这个词概念起源于跨境电商，所以一般也指独立的在线电子商务网站。 区别于亚马逊、速卖通、ebay等第三方销售平台，独立站卖家不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。
• 参考资料：1, 2, 3, 4, 5 2
  

游戏版号

• 游戏版号的格式与国际标准书号的格式相同，一般版号出版社代码为498、7979、89988或负责电子游戏自审的出版社代码四者之一。游戏在取得版号后，运营单位应在官方网站、游戏中或游戏载体的显著位置展示游戏版号、出版单位和运营单位信息和适龄提示标识符，以证明游戏已取得版号，属于合规运营。
  2024年5月20日，国家新闻出版署发布2024年5月份国产网络游戏审批信息，共96款游戏获批。

• 2021年　　“从7月底开始，游戏版号的价格就一直涨，现在价格很高的，棋牌、仙侠、武侠都是几十万，传奇类的要200万。”一位地下版号商告诉‘真探’，过去几个月游戏版号交易的价格迎来了一波增长小高峰，版号资源也愈发稀缺，目前他手中已经没有了全渠道仙侠类版号的库存。

• 免费游戏：不开通支付不需要版号（可以靠广告变现）；所需提交报告：《计算机软件著作权登记证书》或《电子版权认证》（暂除了微信外）、《游戏自身自查报告》。 （1）
  　　游戏上架前需要取得版号，这已经是游戏产业中的常识，但休闲游戏产品一直是个例外。近年来，虽然版号政策日趋严格，但大量无版号休闲游戏却依然能够正常在应用市场上架、运营。不少游戏从业者据此认为，无内购的休闲游戏产品并不需要申请版号。
  　　但接受证券时报·e公司记者采访的多位专业人士明确表示，从未有相关规定明确无内购的休闲游戏无需版号即可运营，这类游戏上线运营存在一定风险。 近期部分地区对无版号休闲游戏的处罚，也给从业者敲响了合规警钟，不能无版号“裸奔”。

• 参考资料：1, ，2，3，4，5