一起看 I/O | 借助 Google Play 管理中心价格实验，优化定价策略

作者 / Google Play 产品经理 Phalene Gowling

今年 Google I/O 大会上的 "通过 Google Play Commerce 提升收益" 演讲重点为您介绍了深度集成至 Google Play 的最新创收工具。此工具专注于帮您优化定价策略。为您的产品或内容确定合适的价格是实现更出色的用户生命周期价值的基础，并且有助于您吸引新的付费用户、提高转化率和复购率。定价太高可能会错失商机，而定价过低则可能浪费重要的销售机会，因此，定价是销售能否成功的重要因素。

• 通过 Google Play Commerce 提升收益
  https://youtu.be/JILMOPUIBiQ

为了帮助您自信地定价，我们很高兴地宣布在 Google Play 管理中心中推出应用内商品价格实验，以便您能够测试定价并根据当地购买力进行优化。价格实验将于近期推出，您可以继续阅读本文，获取关于这个新工具的详细信息，同时了解您可以做好哪些准备以在工具上线后充分发挥其优势。

• 应用内商品价格实验
  http://play.google.com/console/about/price-experiments

• A/B 测试可敏锐感知不同市场的买家购买力，以确定最佳本地定价。根据当地市场调整价格已经成为开发者之间的行业惯例，并且在产品发布时，您可以在 Google Play 管理中心测试和管理全球定价。优化定价有助于吸引玩家进行购买，无论是新玩家，还是因为应用和游戏的定价过高而无法获得付费体验的老玩家。此外，优化定价有助于鼓励付费用户复购他们喜欢的产品。

△ 举例说明: 在 Google Play 管理中心

轻松设置 A/B 测试定价

• 具有统计置信度的实验: 通过价格实验，您可以使用置信区间跟踪以确定您是否达到统计置信度要求，或进行快速总结。在实验中收集到足够的数据后，您可以在分析视图的顶部查看相关内容，从而确定统计置信度的结果。为了让您更轻松地决定是否采用 "优胜" 价格，我们还会提供最终关键盈利指标，如收益提升、来自新安装者的收入、付费用户占比、订单量，以及每位付费用户平均收入 (ARPPU)。这些指标可以让您更清楚地了解付费用户在各个市场的每个实验组中有何不同表现。这也有助于您进一步优化以建立一个稳健的全球化盈利策略。

• 提高用户获取方面的投资回报率。本地化定价和深入了解每个市场的付费用户行为，有助于您了解付费用户对市场特定产品或内容的反应，从而优化用户获取策略。这也有助于您决定在 Google Play 上展示哪些产品。

只需短短几分钟即可

在 Play 管理中心设置价格实验

我们将在 Google Play 管理中心的 "创收">"产品">"价格实验" 中新增专属区域，以便您轻松运行价格实验。首先，您需要确定要测试的应用内商品、市场和定价。直观的界面可以让您根据受众、置信水平和灵敏度来调整实验设置。当您的实验达到统计置信度要求以后，您只需在工具中将优胜价格应用于您选择的产品，系统即可自动为您的实验市场和产品填充新的默认定价。如有需要，您也可以在达到统计置信度要求之前随时停止任何实验。

您可以完全控制想要测试的内容和方式，从而减少独立管理测试或使用外部工具而产生的任何开销，且这些操作不需要您更改任何编码。

△ 在 Google Play Academy 了解如何开展有效的实验

• 在 Google Play Academy 了解如何开展有效的实验
  https://email-playacademy.exceedlms.com//student/activity/842573

即刻使用

您现在就可以制定策略，考虑首先进行哪类价格实验，从而开始准备工作。如需通过数据指标来获取灵感，游戏开发者可以探索战略指南。该指南介绍了如何在不同的市场中确定提高付费用户转化率的机会。您还可以参加我们的全新 Google Play Academy 课程，开始建立为应用内商品运行有效价格实验的专业知识，从而为即将推出的价格实验做好准备。也欢迎您持续关注我们，及时了解更多开发技术和产品更新等资讯动态。

• 战略指南
  https://play.google.com/console/about/strategic-guidance/

• Google Play Academy
  https://email-playacademy.exceedlms.com//student/activity/842573

• 价格实验
  http://play.google.com/console/about/price-experiments

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